2 Bir ürünün Nihai Fiyatının etkilenebileceği faktörler
Bir ürünün nihai fiyatının uluslararası pazarda etkilenebileceği faktörler aşağıdaki gibidir:
Uluslararası fiyatlandırmanın çeşitli süreç sonuçları vardır. Kurumsal karargahın fiyat kararlarını vermesinde rolü vardır. Farklı fiyat belirleme yaklaşımları mevcuttur ve firmalar arası fiyatlandırma, damping ve finansal kiralama dahil olmak üzere fiyatlandırma kararlarını etkileyen çeşitli endişeler vardır. Uluslararası bir pazarlamacı, tüm bu karmaşık değişkenler aracılığıyla tesiste çalışmalıdır.
Resim Nezaket: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/5/53/Codex_(141_cropped).jpg
Pazarlamacıların fiyatı nasıl belirlediğini etkileyen faktörler aşağıda verilmiştir. Bir ürünün nihai fiyatı, iki ana gruba ayrılabilecek birçok faktörden etkilenebilir:
1) İç Faktörler:
Fiyat belirlerken pazarlamacılar, şirket kararlarının ve eylemlerinin sonucu olan birkaç faktörü göz önünde bulundurmalıdır. Büyük ölçüde bu faktörler şirket tarafından kontrol edilebilir ve gerekirse değiştirilebilir. Ancak, kuruluş bu faktörler üzerinde kontrol sahibi olabilirken, hızlı bir değişiklik yapmak her zaman gerçekçi değildir.
i) Organizasyonel Faktörler:
Fiyatlandırma kararları organizasyonda iki düzeyde gerçekleşir. Genel fiyat stratejisi üst düzey yöneticiler tarafından ele alınmaktadır. Ürünün pazar bölümleri açısından düştüğü temel aralıkları belirler. Gerçek fiyatlandırma mekaniği, firmada daha düşük seviyelerde ele alınmakta ve bireysel ürün stratejilerine odaklanmaktadır.
ii) Pazarlama Karması:
Pazarlama uzmanları fiyatları pazarlama karmasının en önemli unsurlarından sadece biri olarak görüyorlar. Elementlerden herhangi birindeki bir kaymanın diğer üçünü de hemen etkilemesi - Üretim, Promosyon ve Dağıtım.
iii) Ürün Farklılaştırması:
Ürünün fiyatı aynı zamanda ürünün özelliklerine de bağlıdır. Müşterileri çekmek için, ürüne kalite, boyut, renk, çekici paket, alternatif kullanımlar vb. Gibi farklı özellikler eklenir. Genellikle, müşteriler yeni stil, moda ve daha iyi ürünler için daha fazla fiyat öderler. paket, vb
iv) Ürünün Maliyeti:
Bir ürünün maliyeti ve fiyatı yakından ilgilidir. En önemli faktör üretim maliyetidir. Bir ürünü pazarlamaya karar verirken bir firma, pazardaki mevcut talep ve rekabet göz önüne alındığında, hangi fiyatların gerçekçi olduğuna karar vermeye çalışabilir. Ürün nihayetinde halka açılacak ve ödeme kapasiteleri maliyeti artıracak; Aksi halde ürün piyasaya düşecektir.
v) Firmanın Amaçları:
Bir firmanın çeşitli hedefleri olabilir ve fiyatlandırma bu hedeflere ulaşmadaki payını arttırır. Firmalar, satış gelirini en üst düzeye çıkarmak, pazar payını en üst düzeye çıkarmak, müşteri hacmini en üst düzeye çıkarmak, bir imajı korumak, istikrarlı bir fiyatı korumak, vb. Gibi çeşitli değer odaklı hedefler izleyebilirler. Fiyatlandırma politikası ancak firmanın hedeflerinin doğru değerlendirilmesinden sonra oluşturulmalıdır. .
Fiyatı etkileyen dört ana pazarlama hedefi:
a) Yatırımın Geri Dönüşü (YG):
Bir firma, pazarlama hedefi olarak, tüm ürünlerin kuruluşun ürün pazarlama harcamalarından belirli bir yüzdeye ulaşması şartını belirleyebilir. Bu satış seviyesi tahmininin yanı sıra, yatırım getirisi hedefini karşılamak için gereken uygun fiyat seviyelerinin belirlenmesine yardımcı olacaktır.
b) Nakit Akışı:
Firmalar, satış gelirlerinin en az ürün üretimini ve pazarlama maliyetlerini karşılamasını sağlayacak bir seviyede fiyat belirlemeye çalışabilir. Bu durum, en çok örgütsel hedeflerin yeni bir ürünün masraflarını karşılamalarına izin verdiği ve üründe pazar kurmaya yönelik çaba sarf ettiği yeni ürünlerle gerçekleşmesi muhtemeldir. Bu amaç, pazarlamacının, ürün karlılığı konusunda daha az endişelenmesine izin verir ve bunun yerine, ürün için bir pazar oluşturmaya yönelik enerjileri yönlendirir.
c) Pazar Payı:
Firmanın yeni bir pazarda yer edinme veya mevcut bir pazarın belirli bir yüzdesini elinde tutma hedefi olması durumunda fiyatlandırma kararı önemli olabilir. Bu hedef kapsamındaki yeni ürünler için, pazarın büyük bir bölümünü yakalamak için fiyat yapay olarak düşüktür ve ürün hedef pazar tarafından daha fazla kabullendikçe artacaktır. Mevcut ürünler için, şirketler, yüksek düzeyde pazar rekabeti olduğu durumlarda ve fiyat konusunda rekabet etmek isteyen rakiplerinin pazar payını korumak için fiyat kararlarını kullanabilirler.
d) Kârı En Üst Düzeye Çıkarın:
Artık büyümeyen bir pazara hitap eden daha eski ürünlerin, fiyatların karı optimize edecek seviyeye getirilmesini gerektiren bir şirket hedefi olabilir. Bu genellikle pazarlamacının üründe iyileştirmeler yapmak için çok az teşviki olduğu (örneğin, ürüne olan talebin azaldığı) ve aynı ürünü, pazardaki bazılarının satın almaya istekli olduğu sürece bir fiyat priminde satmaya devam edeceği durumdur. .
2) Dış Faktörler:
Şirket tarafından kontrol edilmeyen ancak fiyatlandırma kararlarını etkileyecek bir dizi etkileyici faktör vardır. Bu faktörlerin anlaşılması, pazarlamacının, bu faktörlerin etkisi pazara göre değişebileceğinden, şirketin hizmet verdiği her pazarda neler olduğunu izlemek için araştırma yapmalarını gerektirir.
i) Talep ve Arz:
Bir ürün veya hizmete olan pazar talebinin açıkça fiyatlandırma üzerinde büyük bir etkisi var. Talep, rakiplerin sayısı, büyüklüğü, muhtemel alıcılar, ödeme kapasiteleri ve isteklilikleri, tercihleri vb. Gibi faktörlerden etkilendiğinden, fiyat sabitlenirken göz önünde bulundurulur.
ii) Talebin Esnekliği:
Fiyat değişikliklerinin piyasayı nasıl etkilediğinin anlaşılması, pazarlamacının, ekonomistlerin talebin esnekliği olarak adlandırdığı kavramını sağlam bir anlayışa sahip olmasını gerektirir; Esneklik, başka hiçbir değişikliğin yapılmadığı (yani “her şey eşit”) olduğu varsayılarak değerlendirilir ve sadece fiyat ayarlanır. Mantık, fiyatın kendi başına toplam talebi nasıl etkileyeceğini görmektir. Açıkçası, piyasada başka hiçbir şeyin değişme şansı var ama bir ürünün fiyatı genellikle gerçekçi değil.
Esneklik üç tür talep senaryosuyla ilgilidir:
a) Elastik Talep:
Fiyatlarda belirli bir yüzde değişim, talepte daha büyük ve zıt bir yüzde değişim ile sonuçlandığında, elastik talep gösteren bir pazarda ürünlerin var olduğu düşünülmektedir. Örneğin, bir ürünün fiyatı% 10 artarsa (azalırsa), ürüne olan talebin% 10'dan daha fazla düşmesi (artması) muhtemeldir.
b) Esnek Olmayan Talep:
Fiyatlarda belirli bir yüzde değişim talepte daha küçük ve zıt bir yüzde değişim ile sonuçlandığında, ürünlerin elastik olmayan bir pazarda var olduğu düşünülmektedir. Örneğin, bir ürünün fiyatı% 10 artarsa (azalırsa), ürüne olan talebin% 10'dan daha az düşmesi (artması) muhtemeldir.
c) Üniter Talep:
Bu talep, fiyattaki bir yüzde değişim, talepte eşit ve zıt bir yüzde değişim ile sonuçlandığında meydana gelir. Örneğin, bir ürünün fiyatı% 10 artarsa (azalırsa), ürüne olan talebin% 10 düşmesi (artması) muhtemeldir.
iii) Rekabet:
Rekabetçi koşullar fiyat kararlarını etkiler. Rekabet, fiyat belirlemede önemli bir faktördür. Bir firma, hiçbir durumda rakiplerin fiyatından düşük olması koşuluyla, rakiplerinin fiyatına eşit veya daha düşük bir fiyatı tespit edebilir.
iv) Tedarikçiler:
Hammadde ve diğer malların tedarikçileri bir ürünün fiyatı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Pamuğun fiyatı yükselirse, artış tedarikçiler tarafından üreticilere iletilir. Üreticiler de bunu tüketicilere iletir.
v) Ekonomik Koşullar:
Enflasyonist veya deflasyon eğilimi fiyatlamayı etkiler. Durgunluk döneminde, ciro seviyesini korumak için fiyatlar önemli ölçüde azaltılmıştır. Öte yandan, artan üretim ve dağıtım maliyetlerini karşılamak için patlama dönemindeki fiyatlar artmıştır.
vi) Alıcılar:
Bir şirketin ürün veya hizmetini satın alan çeşitli tüketiciler ve işletmelerin fiyatlandırma kararında etkisi olabilir. Belirli bir ürünün, markanın veya hizmetin, vb. Satın alınmasına ilişkin yapıları ve davranışları, sayıları büyük olduğunda fiyatlandırmayı etkiler.
vii) Hükümet:
Fiyat takdirine, bazı ürünlerin fiyatlarındaki enflasyon eğilimini durdurmanın uygun olduğu düşünüldüğünde, mevzuatın yürürlüğe girmesi yoluyla hükümetin fiyat kontrolünden de etkilenir. Devlet, özel sektördeki fiyatları yakından takip etmeye devam ettiğinden, fiyatlar daha sabit olamaz.
