Şirketinizin Kârlılığını İyileştirmenin 3 Yolu - Açıklanan!

Şirketinizin karlılığını arttırmanın farklı yollarını öğrenmek için bu makaleyi okuyun!

Bir şirket maliyetleri düşürerek veya fiyatları artırarak karını artırabilir. Ayrıca, operasyonlarının ölçeğini azaltmayı da seçebilir.

1. Maliyetleri Azaltın:

Sabit maliyetler kısa vadede değiştirilemez. Daha az verimli tesisler kapatılarak kapasite düşürülerek sabit maliyet azaltma sağlanabilir. Birim başına sabit maliyet azalır, dolayısıyla karlılık artar. Sabit maliyeti azaltmanın bir pozitif yolu, kapasite kullanımının arttırılması ve sonuç olarak çıktı birimi başına sabit maliyetin azaltılmasıdır. Verimsiz tesislerin kapatılması da değişken maliyetleri azaltır.

Hem sabit hem de değişken maliyetleri azaltmanın bir başka yöntemi de taşeronluktur. Kârlılık, stoklar, Devam Eden İşler ve hesap alacakları gibi alanlardaki yatırımların azaltılmasıyla da iyileştirilebilir. Bu, işletme işletme sermayesini azaltır. Bileşenlerin standartlaştırılması değişken maliyetler üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir çünkü bileşen üreticileri daha uzun üretim sürelerinden kazanabilir.

2. İşlemleri Rationalize:

Rasyonelleştirme operasyonları için üç alternatif düşünülebilir: pazar segmenti rasyonelleştirmesi, ürün hattı budaması ve dağıtım rasyonelleştirmesi. Pazar bölümlendirme rasyonelleştirmesi, şirket tarafından sunulacak pazar bölümlerini düşürmeyi veya daha ucuz bir şekilde hizmet etmeyi içerir (kişisel satıştan telesales'e geçiş). Ürün hattı budaması, pahalı ürün çeşitlerini veya markaları ortadan kaldırarak maliyetleri düşürür.

Bir işletme, her kanaldan yeterli satış yapılmasını sağlamak için dağıtım kanalı genişliğini azaltmaya karar verebilir. Yalnızca belli bir eşik seviyesinden sipariş veren ve böylece sipariş ve nakliye maliyetlerini azaltan satış noktalarına tedarik kararı verilebilir.

3. Artan Fiyatlar:

Kârlılık, ürünün fiyatını artırarak da arttırılabilir. Ancak fiyattaki artışın haklı gösterilmesi gerekiyor. Bir şirket, fiyat artışını haklı çıkarmak için bazı ürün özellikleri eklemeye, ek veya daha iyi hizmetler sunmaya, ürünleri özelleştirmeye veya kaliteyi yükseltmeye karar verebilir.

Bu gelişmiş değer sağlama ile, şirket, böyle bir değiştirilmiş ürüne ihtiyaç duyabilecek mevcut segmenti veya yeni bir müşteri segmentini hedeflemeye karar verebilir. Ancak, bu değişiklikler, değişikliklerin boyutuna bağlı olarak ek yatırım gerektirir. Burada, ek değer müşteri için daha yüksek bir fiyattan geliyor. Bu seçenek, şirketin sağladığı ilave değerin rakipler tarafından kopyalanamadığı durumlarda anlamlıdır.