4 Bilgi Edinmenin Birincil Kaynakları

Bilgi edinme kaynaklarından bazıları şunlardır: Müşteriler 2. Yarışmacılar 3. Tedarikçiler 4. Pazarlama Aracı!

İç ortamın analizi, şirketin dış ortamının analizinin, pazarda var olan fırsatların ve tehditlerin ölçülmesine neden olarak ortaya çıkması ve bunun sonucunda da şirketin amaç ve stratejilerinin belirlenmesine yardımcı olur.

Her pazarlamacı bugün bütün faktörlerin alakalı olamayacağını ancak yarın kendini gösterebileceğini anlamalıdır. Dolayısıyla mevcut durumun ve gelecekteki tahminlerin veya yarının tahminlerinin ölçülmesine olan ihtiyaç. Gelecekteki eğilimleri tahmin etmek de dahil olmak üzere çevresel analizin sorumluluğu genel olarak kurumsal planlama departmanı ve üst düzey yöneticiler tarafından paylaşılmaktadır.

Bazı endüstriyel firmalar uzman görüş almak için yönetim danışmanından yardım almaktadır. Çevresel faktörlerle ilgili bilgi kaynakları; gazeteler, dergiler, ticaret dergileri, Devlet yayınları, ekonomik anketler, danışman vb. Şeklindedir. İnternet, istenen formatta ve zamanda hızla bilgi edinmeyi kolaylaştırır. Başlıca bilgi kaynakları müşterilerden, bayilerden, satış temsilcilerinden, distribütörlerden vs. elde edilebilir.

1. Müşteriler:

Endüstriyel pazarlamacıların, müşterilerinin ihtiyaç ve hedeflerindeki değişiklikleri, müşteri endüstrisindeki rekabet koşullarını ve müşterilerin çevresel faktörlerinde meydana gelen değişiklikleri anlamaları önemlidir.

Enerlon 435 crore türbin üreticisidir. R.33.5 crore’ya mal olan her türbin, yüzlerce somun, cıvata, vida, çentik ve Rs arasındaki her bir maliyete ihtiyaç duyar. 1 ila 1, 000. Bu parçalar C kategorisindeki yüksek hacimli düşük fiyatlara sahiptir. Maruti Udyog, her yıl 70-80 Rs değerinde yaklaşık 8000 parça tedarik etmeli.

GE Medical sistemlerinin Rs değerinde 10, 000'den fazla parça satın alması gerekiyor. 50 crores. Tam zamanında (JIT) temeli olan bir durak tedarikçiye ihtiyaçları var. Bu müşteri ihtiyacı, Rs arasında 50:50 ortak girişimi olan LPS Rolland tarafından belirlendi ve aktifleştirildi. 110 crore fabrikası Lakshmi Precision vidalarını ve benzer şekilde 440 milyon dolarlık Bossard fabrikasını üretti. Bu firma, üretim miktarını ve zamanında teminini sağlayan ihtiyaç ve sarf malzemelerini belirleyerek imalat firması için stok taşıma maliyetlerini düşürür.

2. Yarışmacılar:

Günümüz dünyasında rekabet, pazarlamacıların ihmal edemeyeceği bir ortam. Daha fazla değilse, müşterileri anlamak kadar önemlidir; Rakiplerin bilgileri, pazarlama stratejisinin çeşitli unsurları hakkındaki kararları etkiler. Rekabet ve tarih olma korkusu, Chennai'nin (Güney Doğu Asya'nın Detroit'i de denen) otomobil komponent üreticilerinin maliyet azaltma, atıkların elimine edilmesi ve JIT'in korunmasına yönelmesidir.

Yerel yedek parça üreticileri, çok uluslu otomobil üreticisinin Hindistan'a girdiklerinde yanlarında aldıkları sarf malzemeleriyle tehdit edildiğini hissetti. Bu rekabet nedeniyle, Indian Auto bileşen üreticileri dünya çapında bir sınıf haline geldi ve birçok uluslararası kuruluş tarafından kalite standartları için kabul edildi.

Şimdi pazarlama stratejisi küresel stratejiyi içermektedir. Sundarm Fastners, Bhart Forge, Sinergies Dooray ve diğerleri gibi şirketler kilit küresel tedarikçiler haline geldi. Rekabetçi zeka, stratejik planlama için hayati bir araç haline gelmiştir.

Rekabetçi istihbaratın hedefleri, rakiplerin zayıf yönlerini tespit etmek ve böylece firmaya olası yeni pazar payı fırsatlarını sağlamak, rakiplerin pazar itişlerini öngörmek ve firmanın daha hızlı tepki vermesini ve pazardaki değişikliklerde etkili olmasını sağlamaktır. Bu nedenle, sürekli izleme rakipleri pazarın genişlemesi ve bazı durumlarda pazarın tutulması için çok önemlidir.

3. Tedarikçiler:

Hindistan'daki PC (Kişisel Bilgisayar) pazarı, 1990'lı yıllarda birleştirilmiş PC'ler ve markalı PC'lerden oluşuyordu. Birleştirilmiş PC'ler, bazı Güneydoğu Asya ülkeleri tarafından tedarik edilecek cipslere, anakartlara, IC devrelerine ve diğer bileşenlere bağlıydı.

Endonezya'daki huzursuzluk, sorunsuz arzda bir kırılma yarattı ve neredeyse monte edilen pazara son verdi. Hem tedarikçi hem de alıcı firmaların hayatta kalması ve başarısı, güvenilir ilişkiler arası kalite ve hizmet taahhüdüne bağlıdır. Dış çevresel faktörler ve girdilerin akışındaki kesintiler hakkında bilgi tüm zinciri etkiliyor.

4. Pazarlama Aracıları:

Bunlara, bir firmanın mal ve hizmetlerinin dağıtımını ve satın alınmasını kolaylaştırmak için hemen sanayi firmasıyla ara yüzleşen kilit katılımcılar dahildir. Endüstri distribütörleri, bayiler, üretici temsilcileri ve şirketlerin kendi satış gücünden oluşan firmalar arayüzü ile ürünler pazarlara taşınır.

Distribütörlerin, alıcılara olduğu kadar satıcılara da verdiği önemi, bir çok çalışmada çoğu kurumsal alıcının bir veya daha fazla endüstriyel distribütörden satın aldığını belirten bir çalışmada kanıtlanmıştır. Ortamın çok önemli bir parçasını oluştururlar çünkü ürünün nihai müşterilere kolay ulaşmasını kolaylaştırırlar.

Müşterilere mal / ürünlerin zamanında ulaşmasını sağlamak için depolara sahip olabilir ve stoklarını tutabilirler. Ancak dikkat edilmesi gereken, bu aracıların aynı zamanda malların nihai fiyatını da etkilemesidir. Üreticinin ve aracıların iş geliştirme konusundaki kazan-kazan durumu. Aşağıdaki örnek, petrol şirketlerinin müşterilere ulaşmak için elele birleştiği son durumdur.

Son zamanlarda, RPL (Reliance Petroleum Ltd), IOC (Indian Oil Corporation Ltd.), BPCL (Bharat Petroleum Corporation Ltd. ve HPCL (Hindustan Petroleum Corporation Ltd)) petrol ürünlerinin pazarlanması için bir anlaşma imzaladı. 12 Nisan 2002'de yıllık yaklaşık 13, 1 milyon ton satmaya başlanan yıllar içinde RPL, perakende zinciri veya franchise çıkışlarını kuracak ve böylece ürünü pazarlamak için pazarlama aracılarından faydalanacaktı.