Bir İşletme Alırken Girişimci Tarafından Yapılmış 5 Genel Hata

Bir işletme satın alırken yapılan yaygın hatalardan bazıları aşağıda tartışılmaktadır:

Bir işletmenin satıldığı ve yeni sahibin başarılı olamadığı birçok durum vardır. Bazen bunlar, işe başlamak için zarar vermekte olan işletmelerdi, ancak bazı durumlarda iyi performans gösteren işletmeler azaldı. Bir işletme satın alırken yapılan yaygın hatalardan bazıları burada tartışılmaktadır.

Resim İzniyle: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/6/69/Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg/1010px-Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg

1. En yaygın hatalardan biri, satıcının iddialarını incelerken ayrıntılı olmamaktır. Satıcının onurlu niyetlerine iman etmek iyidir, ancak talepleri hiçbir zaman daha az araştırmamak mantıklıdır.

2. Mevcut yatırım senaryosunda, vergi sonrası verim yüzde 10'un oldukça altında olan banka faiz oranları çok düşüktür. Alıcılar, yüzde 20 vaat eden bir yatırım fırsatı ile heyecanlanabilirler. Unuttukları şey, paraya ek olarak, çaba sarf edilmesi gerektiği ve bir işletmenin, özellikle küçük bir şirketin, bankadaki sabit bir mevduattan çok daha yüksek bir risk oluşturduğu. Sonuç olarak, alıcılar işi aşırı değerlendiriyor ve bunun için makul bir fiyattan çok daha fazlasını ödüyorlar.

3. Bir işletme satın alma sürecinde, bir alıcının tüm nakit kaynaklarını tüketmesi muhtemeldir ve işi yönetmeye yatırım yapacak fazla miktarda parası olmayabilir. Anlaşmanın finanse edilmesi ve peşin ödemelerin nispeten düşük olması durumunda, alıcı hemen çimdik hissetmeyebilir, ancak daha sonra ödemeler yapıldığında, nakit akışları taahhütlerini yerine getirmek için yeterli olmayabilir.

4. Alacakların değerlemesinde ciddi hataların yapılması muhtemeldir. Örneğin, bir Rs. Firmanın defterlerinde 1 lah, bir müşteri tarafından borcunun tutarı olarak belirtilir. Temasa geçildiğinde, müşteri son gönderinin istenen kalitede olmadığını ve sadece Rs ödeme teklifinde bulunduğunu söyleyebilir. 50, 000. Müşterinin çekişmesine itiraz edebilseniz bile, aşırı bir durumda, meseleyi mahkemeye bile götürebilirsiniz; bu zaman, para ve çaba gerektirir. Satıcının kendi başına uzlaşmaya devam etmeyi kabul etmemesi durumunda alacaklar iskonto ile değerlenebilir.

5. Satıcı ile sıkı bir pazarlık yapmak tamamen sizin avantajınıza olmayabilir. Satıcıların haksız yere muamele gördüklerini veya kötü bir anlaşma yaptıklarını düşünmeleri durumunda, size karşı çalışarak misilleme yapmaya çalışabilirler. Sektördeki arkadaşlarını ve iyi dilekçilerini sizinle iş yapmaktan caydırabilirler. Bir rakiple el ele vererek müşterileri elinden almaya çalışabilirler veya kötü iş uygulamalarınız, kaliteye bağlılık, vb.

Mevcut bir işletmeyi satın almak riskten yoksun değildir. Alıcılar hata yapabilir. İşletme muhtemelen işini kaybettiği için satıyordur. Farklı bir şey yapılmadıkça iş para kaybetmeye devam edecek gibi görünüyor.

Alıcılar ortak bir alıcı alarak riski en aza indirmeye çalışabilirler. Durum tespiti iki bağımsız taraf tarafından yapılırsa, hata olasılığı azaltılır. Ayrıca, risk ve yatırım paylaşılmaktadır. Bazen çalışanlar bile, çalışanların hisse senedi opsiyonlarını düzenleyerek işletmede bir hisse sahibi olmaya ikna edilebilir.