5 Fiyatlandırma Politikasının Temel Amaçları
Fiyatlandırmanın beş ana hedefi şunlardır: (i) Yatırımlarda Hedef Getiri Getirmek (ii) Fiyat İstikrarı (iii) Pazar Payını Elde Etmek (iv) Rekabetin Önlenmesi ve (v) Artan Kar!
Ürünün fiyatını belirlemeden önce, fiyat hedefleri açıkça belirtilmelidir.
Düzgün planlanmış bir fiyatlandırma politikasının hedefleri, genel yönetimsel hedeflerle mantıklı bir şekilde ilişkili olmalıdır.
(i) Yatırımlarda Hedef Getiri elde etmek:
Her endişenin ulaşmak istediği en önemli amaç budur. Amaç, yatırım oranlarında belirli bir getiri oranı elde etmek ve bu oranı elde etmek için fiyatlandırma politikasını çerçevelemek. Örneğin, kaygının belirlenmiş bir% 20 yatırım getirisi ve% 10 vergi iadesi hedefi belirlenebilir. Hedefler kısa vadeli (genellikle bir yıl) veya uzun vadeli olabilir. Uzun vadeli bir hedefin olması önerilir.
Bazen, gerçek kar oranlarının hedef getiriden daha fazla olabileceği görülmektedir. Bunun nedeni, zaten belirlenmiş olan hedeflerin düşük olması ve yeni fırsatların ve ürünün talebinin zaten iade edilen oranı aşmasıdır.
(ii) Fiyat İstikrarı:
Bu, bir işletmenin önemli bir amacıdır. Fiyatların bir dönem boyunca istikrarı bir endişenin verimliliğini yansıtmaktadır. Ancak uygulamada, zaman zaman maliyetlerin değişmesi nedeniyle fiyat istikrarı sağlanamaz. Çok az sayıda satıcı bulunan pazarda, her satıcı fiyat istikrarını korumak istemektedir. Fiyat bir üretici tarafından belirlenir ve diğerleri onu takip eder. Fiyat tespitinde lider olarak görev yapıyor.
(iii) Pazar Payının Kazanılması:
Pazar payı, şirketin pazardaki toplam satışındaki şirketin payını ifade eder. Ürünlerini rekabetçi piyasaya sunarken kaygıların bir kısmı, ilk aşamalarda piyasada belirli bir paya ulaşmak istiyor. Uzun vadede endişe, ürünlerini daha düşük fiyatlarla satarak pazarın büyük bir bölümünü elde etmeyi hedefleyebilir.
Pazarda daha büyük bir paya sahip olmanın temel amacı, insanlar arasında daha fazla itibar ve iyi niyete sahip olmaktır. Piyasaları fiyatları düşürerek genişletmenin bir başka düşüncesi de rakipleri piyasadan çıkarmaktır.
Şirketlerin Govt korkusu, müdahale ve kontrol korkusuyla paylarının boyutunu artırmak istemedikleri görülmüştür. Amerika'nın otomobil pazarının yaklaşık% 50'sini yakalayan General Motors bu durumdan geçti. General Electric ve Johns-Mauville gibi bazı şirketler, % 50 yerine% 20 gibi nispeten küçük bir pazara sahip olmayı tercih ettiler.
(iv) Rekabetin Önlenmesi:
Modern endüstriyel kurulum kesme boğaz rekabeti ile karşı karşıya. Fiyatlandırma, rekabete ve iş rekabetlerine karşı mücadele etmenin etkili yollarından biri olarak kullanılabilir. Bazı firmalar rakiplerini piyasadan uzak tutmak için daha düşük fiyatlar uygulanmaktadır. Ancak bir firma uzun bir süre boyunca daha az fiyat talep edemez.
(v) Artan Karlar:
Kârın maksimize edilmesi, bir ticari işletmenin temel hedeflerinden biridir. Bir firma daha büyük kar sağlayan bir fiyat politikası benimseyebilir. Bununla birlikte, bu tür işletmelerin de belirli sosyal yükümlülükleri yerine getirmesi beklenmektedir.
