6 Fiyatlandırma Stratejileri ile Mücadelede Kurumlar Tarafından Yapılan Genel Hatalar
Fiyatlandırma stratejilerini ele alırken Organizasyonlar tarafından yapılan genel hatalardan bazıları şunlardır!
Bir endüstriyel pazarlamacının, fiyat analizleri yapması, satış hacmini yansıtması ve karları dengelemesi gerektiğinden, fiyatlandırma stratejileri için diğer bölümlerle birlikte çalışması gerekir. Ayrıca satış hacmi ve değeri arasında doğru dengenin sağlanmasına özen göstermelidir.
Bir endüstriyel pazarlamacının kendisini fiyatlandırma stratejilerine dahil edeceği durumlar, stratejik planlama sırasında, yeni ürün lansmanları, beklenmeyen ekonomik / piyasa dalgalanmaları nedeniyle fiyat değişikliklerine başlarken ve rakiplerin eylemlerine cevap verirken ortaya çıkar.
Fiyat kuşkusuz önemli bir stratejik değişkendir. Bunun önemi, fiyatın gelir getiren tek unsur olduğu gerçeğiyle daha da vurgulanıyor.
Bu nedenle, belki de anlaşılabilir bir durumdur, birçok pazarlama stratejisti fiyatlandırma kararlarını ekstra bir dikkatle ele alır.
Birkaç kuruluş fiyatlandırmayı iyi idare eder ve bir dizi hata yapılır. Bunlardan en yaygın olanları:
1. Fiyatlandırma kararları genellikle maliyet yapılarına karşı çok fazla kovalanır ve rakiplerden veya müşterilerin muhtemel cevaplama şekillerinden yeterince haberdar olmaz.
2. Fiyatlar genellikle diğer karışım unsurlarından bağımsız olarak belirlenir ve örneğin reklam stratejileri veya sorgulama gibi yeterince açık bir şekilde hesaba katılmaz.
3. Farklılıktan yararlanmak için fırsatlardan çok az şey hesaba katılmıştır.
4. Fiyatlar genellikle piyasanın farklı bölümleri arasında yeterince veya büyük ölçüde değişmez.
5. Bunlar genellikle saldırgan bir duruştan ziyade bir defansı yansıtır ve
6. Bazı politikalar veya stratejiler kullanmak yerine, daha çok kurallarla belirlenirler.
Birlikte ele alındığında, bu noktalar, fiyatlandırma kararlarının, ayrıntılı stratejik düşünceden ziyade, tarihsel faktörlerin veya elverişliliğin sonucu olarak ortaya çıkma riskini taşıdığını göstermektedir.
Örneğin, birçok küçük firmada, fiyatlandırma kararları genellikle satış ve pazarlama personeli tarafından değil, üst yönetim tarafından verilir. Büyük kuruluşlarda, fiyat belirleme sorumluluğu çoğu zaman aşağı doğru düşürülmekle birlikte, üst yönetim tipik olarak bir denetleme özeti saklar.
