Bir Mal veya Hizmetin Fiyatını Sabitlerken Dikkat Edilmesi Gereken 6 Önemli Etmen
Bir mal veya hizmetin fiyatını sabitlerken akılda tutulması gereken temel faktörlerden bazıları şunlardır:
Fiyat, alıcının, verilen ürün veya hizmet yerine satıcıya vereceği değerdir. Fiyat, pazarlama karmasının çok önemli bir unsurudur, çünkü müşteri bu öğeye karşı çok hassastır. Fiyattaki küçük farklılıklar, örneğin, örneğin
Resim Nezaket: demianlabs.com/lab/wp-content/uploads/money.jpg
Pepsi, Rs 8'den Rs 8.50'a değiştirildi, ardından müşteri Rs 8'de hala mevcut olan Kok talep etmeye başlayacak. Bu nedenle fiyatlandırma kararlarının dikkatli ve dikkatli alınması önemlidir. Fiyat, ürün veya hizmet tarafından sunulan hizmet programına uygun olmalıdır. Müşteri her zaman üründen aldığı hizmetlere eşit bir bedeli ödemeye hazırdır.
Fiyat normalde parasal olarak ifade edilir. Parasal olarak bir ürün veya hizmetin değeridir. Bir alıcının bir şey satın alırken yaptığı parasal fedakarlıktır.
Fiyat farklı isimlerle çağrılabilir, örneğin, eğitim ücreti okul ücreti, yol kullanma fiyatı vb. Geçiş ücreti, iş ücreti maaş, daire fiyatı vb.
Fiyat karması, bir malın fiyatının sabitlenmesi ile ilgili önemli kararlara atıfta bulunur. Bu kararlar, rakiplerin fiyatı, taleple ilgili kararlar, sabitleme maliyetiyle ilgili kararlar vb. İle ilgili olabilir.
Bir ürün veya hizmete parasal bir değer vermek veya bir ürün veya hizmetin fiyatını sabitlemek kolay bir iş değildir. Çeşitli faktörler değerlendirilir.
1. Fiyatlandırma Amaçları:
Firmanın amacı nedir fiyat belirleme konusunda çok önemli bir faktördür. Örneğin, şirketin amacı kâr maksimizasyonu ise, genellikle yüksek fiyat sabittir; satış maksimizasyonu hedefi olan şirketler, satışları arttırmak ve pazarda büyük bir pay kazanmak için düşük fiyatı tercih eder.
Resim Nezaket: edsworld.files.wordpress.com/2010/04/target.jpg
Şirketin amacı, yenilikçi teknolojilerle özel bir imaj oluşturmaksa, o zaman genel olarak fiyatlar yüksektir, örneğin, Rolls Royce veya Mercedes gibi şirketler, imajlarını etkileyeceği için ürünlerinin fiyatlarını düşüremez.
Kâr maksimizasyonu dışında, bir firmanın fiyatlandırma hedefi şunları içerebilir:
(a) Pazar Payı Liderliğini Almak:
Eğer firma pazarda büyük bir pay almak isterse, o zaman fiyatını düşük tutmak zorundadır, böylece ürünleri satın almak için daha fazla insanın ilgisini çekebilir.
(b) Rekabetçi Bir Pazarda Yaşamak:
Rekabetçi bir piyasada ayakta kalabilmek için firmaların indirimler teklif ederek fiyatlarını düşürmeleri gerekiyor.
(c) Ürün Kalitesi Liderliğini elde etmek:
Bu durumda genellikle araştırma ve geliştirme maliyetini ve yüksek maliyetini karşılamak için yüksek fiyatlar uygulanır.
2. Ürün Maliyeti:
Fiyatı sabitlerken akılda tutulan ikinci önemli faktör, ürün veya hizmetin maliyetidir. Ürünün fiyatı, toplam ürün maliyetini karşılayabilmelidir. Toplam maliyet, sabit maliyet ve değişken maliyet anlamına gelir. Sabit maliyetler, üretim seviyesine bakılmaksızın, örneğin fabrika kirası, makine maliyeti, daimi personel maaşı vb. Durumlarına bakılmaksızın sabitlenir. Değişken maliyetler üretime göre değişir; örneğin, hammadde maliyetleri, işçilik ücretleri vb.
Resim Nezaket: enerdynamics.files.wordpress.com/2013/06/bulb-vs-money.jpg
Toplam maliyet hesaplandıktan sonra fiyat sabittir. Rekabetin yüksek olması ve eğer firmanın düşük fiyatı düzeltmesi gerekiyorsa, büyük payı yakalamak için en azından fiyat değişken maliyeti kapsamalıdır ve sabit maliyet bir süre göz ardı edilebilir.
3. Pazardaki Rekabetin Kapsamı:
Fiyat belirlenirken akılda tutulan üçüncü önemli faktör, rekabet firmasının yüzleşmesi gereken seviyedir.
Resim Nezaket: dekh.com/ckfinder/userfiles/6/images/competition.png
Bir firma herhangi bir rekabetle karşı karşıya kalmazsa, fiyatı sabitlemek konusunda tam bir özgürlüğe sahip olabilir. Ancak rekabetin fiyattan daha fazla olması durumunda, örneğin rakip ürününün fiyatı göz önünde bulundurularak, Pepsi Şirketi, kola ve piyasadaki diğer soğuk içeceklerin fiyatları göz önüne alınmadan, içeceğin fiyatını belirleyemez.
4. Müşterinin Talebi ve Faydası:
Fiyatı sabitlerken akılda tutulan en son fakat en az faktör, ürünün talebi esnek olmadığında ürün veya hizmet talebidir; yani, şirket yüksek fiyatı belirleyemez.
Resim İzniyle: greenspacencr.org/img/iStock_000002953886_greenplandrawing2.gif
Talep esnek olduğu zaman, yani, daha fazla alternatif mevcutsa, o zaman fiyat düşürülmelidir.
Öte yandan, eğer ürün çok talep edilirse fiyat yüksek olabilir, ancak düşük talep anında fiyat düşürülmelidir.
Ürün daha yüksek fayda sağlıyorsa, müşteri yüksek fiyat ödemeye hazır olduğu için yüksek fiyat kolayca talep edebilir. Kamu hizmeti düşük ise, yüksek fiyat talep edemezsiniz.
5. Hükümet ve Yasal Düzenlemeler:
Genel halkın çıkarlarını korumak için, hükümetin, temel ürünler kategorisine ürünleri dahil ederek, çeşitli ürün ve hizmetlerin fiyatlarını kontrol etme hakkı vardır.
Resim İzniyle: businessdevelopmentsingapore.com/images/Conventional%20Methods%20of%20Ad.bmp
Temel ürünlerdeki ortak ürünler İlaçlar, bazı gıda maddeleri, LPG vs.'dir. Devlet müdahalesiyle, temel emtialar için haksız yere yüksek fiyat talep edemedikleri için tekelci bir kontrol yapılabilir.
6. Kullanılan Pazarlama Yöntemleri:
Ürünün fiyatı, ürünleri tanıtmak için kullanılan çeşitli pazarlama yöntemlerinden de etkilenir.
Resim Nezaket: media.coindesk.com/2013/08/legal.jpg
Şirket, ürün satışını teşvik etmek için yoğun bir reklam kullanıyorsa, yüksek fiyat talep edecektir. Bir ürünün fiyatını etkileyen diğer pazarlama yöntemleri; paketleme türü, dağıtım sistemi, çalışan satıcılar, müşteri destek hizmetleri vb.
