Tedarikçiden Ürün Alırken Şirket Tarafından Kullanılan 6 Bölüm Seçim Kriteri
Tedarikçiden Ürün Alırken Şirket Tarafından Kullanılan 6 Bölüm Seçim Kriteri!
Seçim kriterleri, tedarikçiler tarafından tedarikçi tekliflerini değerlendirmek için kullanılır. Bu kriterlerin üyelerin kendilerini değerlendirmek için kullanılan performans kriterleri tarafından belirlenmeleri muhtemeldir. Satın alma yöneticileri, satın alma harcamalarının azaltılması konusunda değerlendirilecek, böylece fiyat konusunda bilinçli olacaklardır.
Resim Nezaket: agrifood.net/wp-content/uploads/DG-meeting.jpg
Kalite yöneticileri, makinelerden üretilen çıktının kalitesi için değerlendirilecek ve böylece ekipmanın kaliteli çıktı üretebilmesini sağlayacaklardır. Kuruluşlar teknik, ekonomik ve kişisel kriterler kullanır.
1. Kalite:
Kalite, şirketin satın aldığı ürünün türüne bağlı olarak farklı yönleri ifade eder. Eşyaları toplu olarak üretmek için kullanılan ekipman için, makinenin kapasitesi ve birim başına maliyet, kalitenin ana faktörleri olacaktır.
Nihai ürünün montajına giren bir bileşen için kalite, tasarlanan özelliklere uymakla ilgilidir. Bir ürünün yapımına giren bileşenin kalitesi, müşterinin ürününün kalitesini etkili bir şekilde belirler.
İş ürünlerinin kalitesi çok önemlidir, çünkü işletme kalitesini ve işletme müşterilerinin ürünlerinin kalitesini doğrudan belirlerler. Ticari pazarlamacılar alıcılarını, ürünlerini ve hizmetlerini kullanarak alıcıların operasyonlarını ve yaptıkları ürünlerin kalitesini artırabileceklerine ikna etmek zorundadır.
2. Fiyat ve Yaşam Döngüsü Maliyetleri:
Benzer özelliklere ve kaliteye sahip ürünler için fiyat önemli bir husus haline geliyor. Yaşam döngüsü maliyetleri, verimlilik tasarrufu, işletme maliyetleri, bakım maliyetleri ve artık değerleri ve başlangıç satın alma fiyatını içerir.
Ürünleri değerlendirirken bazı şirketler yaşam döngüsü maliyetlerinin detaylı değerlendirmelerini yapar, çünkü ekipmanın ömrü boyunca, işletme maliyetleri ve bakım maliyetleri şeklinde ekipmanın başlangıç fiyatının birkaç katı maliyete tabi olabileceğini fark ederler.
Bir ürünün yaşam döngüsü maliyetlerini hesaplayarak, yeni değer algıları elde edilebilir. İlk fiyatı rakiplerinden daha yüksek olan, ancak ürünü daha iyi olan bir tedarikçi, kendi ekipmanının ve rakiplerinin fiyatlarının, ilk fiyatın düşük olan ürünlerin gerçekte işe yarayacağını göstermek için alıcıya gösterecekleri yaşam döngüsü maliyetlerini hesaplamalıdır onun için daha pahalı olmak.
3. Arz Sürekliliği:
Bir üretim sürecinin bozulması büyük bir maliyettir. Küçük bir fiyat avantajı, güvenilmez teslimat maliyetleriyle karşılaştırılmaz.
Zamanında teslimatı garanti eden tedarikçiler, önemli bir fark avantajı elde ederler. Müşterinin ürününün montajına giren bileşenlerin yetersizliği şirketi durma noktasına getirebilir.
Şirketin ürününü etkin bir şekilde yapan ekipmanın gecikmeli olarak verilmesi, şirketin o dönem için gelirini kaybettiği anlamına gelir. Ticari piyasalarda zamanlamanın ve arzın sürekliliği çok önemlidir, çünkü arzdaki aksama veya gecikmeli teslimat, ticari müşterilere gelir kaybına neden olur.
4. Algılanan Risk:
Algılanan risk, ürün veya tedarikçi performansına ilişkin belirsizlik ve meslektaşlardan gelen eleştiri ve patrondan kınama gibi psikolojik riskler şeklinde iki fonksiyonel riskte ortaya çıkabilir. Bir tedarikçi, iyi performans garantisi vererek alıcının işlevsel riskini azaltabilir.
Tedarikçi, alıcıya ürünün kendisi için çalışacağını garanti etmelidir. Geri alım garantisi, alıcıların işlevsel risklerini büyük ölçüde azaltır. Bir tedarikçinin iyi bir sicili, bir alıcı riskini azaltacaktır.
İkincisi, patronu üzmek, statüsünü veya işini kaybetmekten korkma, satın alma kararlarında belirleyici bir rol oynayabilir. Tedarikçi şirketler, bireysel yöneticilerle görüşmeler yaptıklarında, önemli yöneticileri veya DMU üyelerini, ürünleri hakkında bilgilendirmeye çalışmalı, böylece diğer yöneticiler ve özellikle üst yönetim, döngüden uzak durdukları izlenimini alamamakta ve şüphelenilmemektedir. satın alma süreci hakkında.
Tedarikçiler, alıcıların psikolojik risklerini, bireysel karar vericilerin patronlarını, astlarının sağlam bir karar vermekte olduğuna ikna ederek azaltabilir.
Bir karar vericinin yüzünü kaybetmesi veya belirli bir ürünü satın alması nedeniyle patronunun gazabına maruz kalması durumunda, karar vericisi her zaman bu tedarikçiden başka bir satın alma yapmaktan kaçınacaktır.
Tedarikçi karar vericinin şirketinde ve patronunun gözünde iyi görünmesini sağlamalıdır. Bir işletme pazarlamacısının işi bir karar vericiyi ikna etmekle bitmez.
Alıcı firmadaki herkesi satın alma konusunda eleştirel bir yorumda bulunmaya ikna etmeye devam eder, çünkü tüm bu yorumlar tedarikçinin gelecekte alıcı şirketten iş alıp almayacağına karar verecektir. Alıcı firma orada küçük bir dünya.
Yanlış veya tartışmalı bir alımın haberi, karar vericilerin hemen sıraya girmesini sağlar. Ticari pazarlamacıların kararı, pazarlamacının ürünü lehine bildiren kişileri desteklemesi şarttır.
Alıcılar, rakip tedarikçiler hakkında bilgi toplayarak, satın alma şirketindeki önemli kişilerin görüşlerini kontrol ederek, yalnızca güvenilir, tanıdık ve saygın tedarikçilerden satın alarak ve birden fazla kaynak kullanarak riski yayarak belirsizliği azaltır.
5. Kişisel Beğeniler ve Beğeniler:
Ticari ürünler çoğunlukla ekonomik kriterlere göre değerlendirilse de, kişisel tercihler ürkütücüdür. Bir alıcı, bir satıcıyı diğerinden daha çok sevebilir ve özellikle rakip ürünler çok benzer olduğunda, bir ürün satın almayı tercih edebilir.
Bir şirketin tedarikçisini rekabetçi teklif vermeyi seçmesi durumunda bile, alıcıların sevdikleri satıcılara rekabetçi olmalarına yardımcı olduğu görülmektedir. Bir alıcı, satış görevlisini dürüst, doğru ve sevimli olarak algılayabilirken, başka bir alıcı olmayabilir.
Seçici dikkat süreci (sadece belirli bilgi kaynakları aranabilir), seçici bozulma (bu kaynaklardan gelen bilgiler bozulabilir); seçici olarak elde tutma (sadece bazı bilgiler hatırlanabilir) iş piyasalarında da geçerlidir.
Bu nedenle, bir satıcının alıcılarla iyi koşullarda olması ve çalışmalarının dışında bile onlarla iletişim kurması önemlidir. Alıcılar ile ortak bir ilgi bulabilir ve bir araya gelerek bir alıcı ile golf oynamaya katılmak eğlence ve zindelik için olduğu kadar iş için de önemlidir.
6. Pazarlamacılar İçin Çıkarımlar:
Bölümlerarası ihtilaf, bir ürünün satın alınması üzerine rekabet halindeki kampların oluşumunda kendini gösterebilir. Bu karşıt bölümler, ürünün istenen özellikleri konusunda çok özgün farklılıklar gösterebilir.
Bazen iki departman aynı ürün tarafından karşılanamayan seçim kriterlerini kullanır. Üretim departmanı bir makineden yüksek hacimler ve düşük işletme maliyetleri isteyebilir. Ar-Ge departmanı, makinenin daha esnek veya çok işlevli olmasını isteyebilir, böylece yeni bileşenler aynı makinede de üretilebilir.
İki bölümün talepleri birbirleriyle uzlaşmaz yollarla çatışıyor. Bir tedarikçinin, alıcı şirketin yönetiminin iki departman arasındaki farkları çözmesine izin vermesi uygun olabilir.
Ancak bu kayıtsız yaklaşım, tedarikçinin nihayetinde ortaya çıkacak seçim kriterlerini etkilemesine izin vermeyecektir. Bir tedarikçi iki bölümü yanıltmamalıdır, ancak seçim kriterleri teklifinin güçlü yönleriyle eşleşen bölümün tarafında olabilir.
Bir tedarikçinin temyiz ve iddialarının, farklı Karar Birimi üyeleriyle iletişim kurarken değişmesi gerekebilir. Bir üretim mühendisi ile görüşmek ürünün teknik üstünlüğü ile ilgili olabilir, ancak satış sorumlusu, satın alma müdürüyle konuşurken fiyata odaklanmalıdır.
Bu nedenle, satış ekibinin, DMU üyeleriyle kendi dillerinde konuşabilen ve motivasyonlarını anlayabilen ve ürününün gereksinimlerinin her birini karşıladığına ikna eden uzmanlardan oluşması, yani teknik olarak üstün bir ürün olması önemlidir. ve ayrıca makul fiyatlı.
Alıcılar tarafından kullanılan kriterler, koşullar değiştikçe zaman içerisinde değişmektedir. Yüksek teknik bir problemi çözmeye çalışırken bir şirket için fiyat nispeten önemsiz olabilir ve gerekli teknik yardım sağlayan tedarikçiye sipariş verilir.
Ancak sorun çözüldükten ve diğer tedarikçiler kalifiye olduktan sonra, fiyat çok önemli olabilir. Bu nedenle, bir satıcının bir alıcının karşılaştığı aciliyet seviyesini anlaması ve teklifini bu bilgiler ışığında çerçevelemesi gerekir.
Bir alıcı her zaman bir krizin üstesinden gelmesinde ona yardım eden tedarikçiyi hatırlar ve tedarikçiler arasında seçim yapması fazla bir şey yoksa, onu diğer tedarikçilere göre tercih edebilir.
