Reklam: Tanıtım Aracı Olarak

Reklam: Tanıtım Aracı Olarak!

Reklam bir kitle iletişim şeklidir. Ürünü veya hizmeti hakkında müşterilere iletmek isteyen satıcı tarafından ödenir. Reklamveren okuyucuyu, izleyiciyi veya dinleyiciyi biraz harekete geçmeye ikna etmek ve teşvik etmek istiyor. reklamı yapan ürünün karlı satış yapabilmesi için reklamı yapılan ürünü satın almak.

Bu nedenle, reklam tanımlanmış bir sponsor tarafından malların, hizmetlerin veya fikirlerin toplu, ücretli iletişimi olarak tanımlanır. Reklam medyası gazete, dergi, radyo, TV, sinema filmi, dış mekan panoları ve afişleri, doğrudan posta vb.

Bir Promosyon Aracı Olarak Reklamın Gücü:

Reklamcılık büyük bir tanıtım aracıdır. Planlı ve kontrollü bir mesaj sunar. Çok sayıda insanla aynı anda, hızlı ve potansiyel olarak düşük bir maliyetle temas kurabilir ve etkileyebilir. Bu nedenle, kitle iletişim araçları denir. Seri üretim ve toplu dağıtım tamamen her türlü reklam ve tanıtım türüne bağlıdır. Reklam, modern ulusal ve uluslararası pazarlamanın bel kemiğidir.

(a) Reklamın Amaçları:

(i) Yeni ürün tanıtımı.

(ii) Kişisel satışa destek.

(iii) Marka Patronajı: Reklamcılık programları tüketici bilincini ve tutumunu hedefleyebilir.

Alıcılar satın almaya ve yeniden satın almaya teşvik edilebilir,

(iv) Hemen alım işlemi.

(v) Bayi desteği.

Reklam, marka sadakatini tesis etmek ve korumak ve hatta ürünün kalite eksikliklerinden muzdarip olmaması şartıyla patronajı saklamak için güçlü bir tanıtım aracıdır.

(b) Reklam ve Marka Patronajı:

Reklam, marka patronajı oluşturmak için önemli bir tanıtımdır.

Markaya yönelik müşteri tercihleri ​​aşağıdaki eğilimleri göstermektedir:

(i) Marka Israrı:

Bir alıcı yalnızca bir marka satın almakta ısrar eder ve bir ikame kabul etmeyecektir.

(ii) Marka Sadakati:

Bir alıcı marka olmak için güçlü bir eke sahiptir ve marka mevcutsa ikame kabul etmeyecektir.

(iii) Marka Tercihi:

(iv) Marka Kabulü:

Bir alıcı markayı satın alacak ve başka bir markayı denemek için açık fikirli.

(v) Marka Farkındalığı:

Bir alıcı, yalnızca markanın varlığından haberdardır, ancak bu konuda bilgisi yoktur.

(vi) Marka Farkındalığı:

Bir alıcının marka hakkında bilgisi yoktur. Çoğu zaman bir reklamveren (satıcı) ürünü veya hizmeti için bir marka ayrıcalığı veya himaye oluşturmaya çalışır. 1990-Rs reklam harcamaları. 1, 452 crore, 1992-Rs. 1.978 crore ve 1993 yılında Rs. Tüm medyada 2.300 crore.

Uydular iletişim ağı, şu anda TV, Video, Kablo ve İnternet ve Radyo reklamlarında yapılan toplam harcamada dikkate değer bir artışa yol açacak ve toplam harcamalar, 1993 rakamlarına göre çok yönlü olacaktır.

(c) Medya Seçimi:

Medya seçimi yaparken, şu faktörleri göz önünde bulundurmalıyız:

(i) Reklam için finansal tahsis.

(ii) Ürünün niteliği ve bunun için talep.

(iii) Potansiyellerin türü, yerleri ve diğer özellikleri.

(iv) Rekabetin niteliği ve gereken kapsamın kapsamı.

(v) Medyanın maliyeti, medyanın sunduğu işbirliği ve promosyon yardımları, medya dolaşımı. Doğru reklam medyası, reklamverenin mesajı istenen pazarlara veya potansiyel müşterilere etkili bir şekilde iletmesini sağlayacaktır.

Medya seçimi; izleyici sayısı, okuyucu, dinleyici, izleyici eğitiminin özellikleri, cinsiyet, gelir, aile büyüklüğü, çeşitli medyanın nispi maliyeti gibi bir dizi faktör tarafından belirlenir. Medya seçimi, reklamverenin hangi medya türünün kullanılacağını bulmasına yardımcı olur.

Reklam Medyası:

(i) Yazılı Basın - Gazeteler, Dergiler, Ticaret Dergisi ve Süreli Yayınlar.

(ii) Doğrudan Posta - Kataloglar, Broşürler, Broşürler, Broşürler, Fiyat Listeleri, Satış Mektupları / Genelgeler.

(iii) Transit Advertising - Demiryolları, Otobüsler, Uçaklar, Tramvaylar, Vergiler, Oto Rickshaws, Araba kartları.

(iv) Medya Yayıncılığı - Radyo, TV, Film, Ekran Slaytları, İnternet.

(v) Dış Mekan veya Duvar Resmi - Posterler, İstifçiliği, Gökyüzü reklamcılığı, Elektrik

(vi) Diğer Formlar - Vitrinler, satın alma noktaları, Sergiler,

Direktifler, Showroomlar, Fuarlar, Takvimler, günlükler, tükenmez kalem, ballpen gibi reklam spesiyalleri Anahtarlıklar vb.

(d) İyi Reklamcılığın Temelleri:

ben. İyi bir reklam, doğru bir medya aracılığıyla doğru mesajın iletilmesini sağlamalıdır. Doğru insanlara ve potansiyel müşterilere ulaşmalı ve bu da doğru zamanda ve doğru maliyette olmalıdır. Bir reklamın doğru zamanlaması çok önemlidir.

ii. Reklamlar insanlar tarafından doğru bir şekilde anlaşılmalı ve satın alma isteklerini ateşlemelidir.

iii. Reklam, verimli planlama, organizasyon ve etkili kontrol gerektirir.

iv. Mesaj oluşturma, reklam sanatı olarak adlandırılır. Mesaj dikkatini çekmeli, ilgiyi çekmeli ve satın alma arzusunu ateşlemelidir.

v. İyi bir reklamcılık teması, ürünün veya hizmetin rakipler üzerindeki farkını açıkça vurgulamaktadır.

vi. Mesajın sunumu kelimelerin, resimlerin, sembollerin, renklerin, sloganın, referansın ve eylemin seçimini içerir.

vii. Medya, popülasyonun arzu edilen bölümüne ulaşmak için seçilmiştir. Medya seçimi, iletişim gereksinimlerine, beklentilere vurgu yapılmasına, rekabete ve bütçeye dikkat edilmesine dayanır.

viii. Reklam kampanyası, farkındalık, anlama, mahkumiyet, satın alma ve geri alım gibi tüketici karar sürecinin çeşitli aşamalarında potansiyel müşteriye öncülük edebilir.

ix. Satışlar yalnızca reklamdan değil, tüm tanıtım araçlarından aynı anda etkilenir.

(e) Reklamın Değerlendirilmesi:

Reklamcılığın nihai amacı, ürünü, hizmeti veya fikri satmaktır.

Ancak, reklam pazarlama karmasının sadece bir unsurudur. Fiili satışı etkileyen 'P' harfiyle başlayan en az yedi faktör vardır.

ben. Ürünün kendisi.

ii. Satın Alma Noktası.

iii. Paket dizaynı.

iv. Kişisel Satış.

v. Promosyon veya Satış Promosyon yardımları.

vi. Tanıtım ve Reklamcılık.

vii. Fiyat.

Açıkçası, tek başına reklamcılık, toplam pazarlama çabamız için çok hayati bir unsur olmasına rağmen, satış hedefine ulaşamıyor.

Reklam, reklam kampanyamızda bir satış aracı olarak kabul edilirse, o kampanyanın etkinliği, satış sonuçları açısından ölçülmelidir. Amacı, tüketici veya davranışta belirli bir değişikliği sağlamaksa, reklam etkilerinin ölçülmesi, tüketici tutumlarının değişmesi açısından olmalıdır.

(f) USP ve Marka İmajı:

Eşsiz Satış Önerisi (USP), markayı kalabalığın içinde öne çıkarır ve önemini gösterir. USP kavramı, bir reklamın kendisini satması gerektiğini savunan Ted Bates ajansının Rosser Reeves'inden geldi.

Küçük bir Hint şirketi olan Balsara'nın “Promise” diş macunu, “USP” kavramının akıllıca kullanılması nedeniyle Colgate-Palmolive gibi MNC'nin egemen olduğu oligopolistik diş macunu pazarına, “Promise'ın geleneksel olarak tanınan karanfil yağı içerdiğini gösteren reklamla başarılı bir giriş yaptı. Diş ağrısı için etkili bir ilaç olarak. ”Güçlü USP“ The Clove Oil ”iyi planlanmış güçlü entegre tanıtım araçlarıyla birleştirildi.

2/3 yıl içindeki pazar payı% 15-16'ya yükseldi. Diş macunlarının çoğu karanfil yağı içerir, ancak “söz” reklamı ilk kez belirgin bir iddia ile ortaya çıktı. “Toplam Dişlerin Korunması” reklamının “Colgate Toplamları” reklamı da bu USP reklamlarından biridir. Benzer şekilde, başka bir küçük üretici olan “Anchor tooth paste”. “Strong Teeth” için USP reklamı aynı zamanda marka imajı yaratmada başarılı bir reklamdır.

USP'nin geliştirilmesinden üç faktör sorumludur:

1. USP, belirli bir Ürün avantajı ile ilgili olmalıdır.

2. Başka hiçbir şirketin daha önce iddia etmediği anlamda eşsizdir.

3. Ürün satışları gelişmelidir.

Herhangi bir marka “USP” imajı yaratamaz, çünkü günümüz teknolojik ilerlemesinde, ürün homojenizasyonu ve standardizasyonunda, bir marka olarak USP kavramı zorlu bir strateji oluşturabilir.

(g) Yazma öncesi değerlendirme ve Reklam Çekimi:

Reklam çekiciliği, reklamın yaratıldığı temel fikirdir. Bu eşsiz bir satış teklifidir. Reklamda uzatılacak belirli bir bakış açısını temsil eder. Müşteriler adına arzu uyandırabilir ve harekete geçebilir. Temyiz, reklam metni mesajının kalbi ve ruhu. Reklamda ürün veya hizmet satmak için çeşitli itirazlar kullanılmaktadır. Temyiz seçimi tüketici araştırması yoluyla yapılır. Güzellik, sağlık, rahatlık, ekonomi, sevgi ve şefkat vb. Ortak itiraz olarak kullanılır. İtiraz, bir ürünün / hizmetin satın alınmasına yol açan itici güç haline gelir. Satın alma arzusunu uyandırır.

Reklam Metni:

Kopya terimi, bir reklamda görünen tüm öğeleri kapsar. Uzman bir kopya yazar tarafından hazırlanmıştır. Reklam iletişiminin yazılı veya sözlü materyalidir ve başlığı, reklamverenin adını ve ana mesaj metnini içerir.

İyi tasarlanmış reklam metni, satışta dört temel adımı kullanır:

1. Dikkat çekmek

2. İlgi geliştirmek

3. Arzu uyandıran

4. Sonunda AIDA ilkesi olarak adlandırılan eylem oluşturma. Reklam kopyaları basit, anlaşılması kolay, çekici ve ikna edici bir dil olmalıdır.

(h) Basılı Reklam Yaratmak:

Basılı reklamlarda anahtar format öğeleri aşağıdaki gibidir:

(i) Başlık:

Başlık, herhangi bir reklamın başındaki konumdaki kelimeleri ifade eder. Bunlar, okuyucunun dikkatini çekmek için ilk önce okunacak kelimelerdir. Bu başlıklar geniş, koyu tip olarak belirlenir ve genellikle belirgin olmasını sağlamak için genellikle vücut kopyasından ayrılır. Basılı bir reklamın çoğu reklam uzmanı tarafından en önemli kısmı olarak kabul edilir.

Okuyucunun dikkatini çekmek için, başlığın ana itirazını, temasını veya önerisini ortaya koyması, ürün veya hizmetle ilgili vücut kopyasında yer alan daha ayrıntılı ve ikna edici bilgileri okumak için güçlü bir neden vermesi gerekir.

(ii) Vücut Kopyası:

Reklamda yer alan ana metin kısmı, başlık hakkındaki tüm detayları içeren gövde kopyası olarak adlandırılır. Ürün veya hizmetin özelliklerini, faydalarını ve faydasını kapsar.

Metin yazarı, ürün veya hizmetin tüketicinin ihtiyacını nasıl karşılayacağını açıklayan, müşterinin kişisel çıkarlarıyla konuşmalıdır.

(iii) Slogan:

Birçok slogan başarılı başlıklar olarak kullanılır. Sloganlar, bir kampanyadaki reklamların hizmetlerine devamlılık sağlar ve ayrıca bir konumlandırma ifadesi oluşturulmasına yardımcı olur. De Beers “Elmaslar sonsuza kadar” sloganını kullanır. Tanınmış bir üretici, “Nerede bir renk görüyorsanız, bizi düşünün” sloganını kullanıyor.

Onida TV “Sahibinin gururu ve komşusunun kıskanı” sloganını kullanıyor. İyi sloganlar potansiyel müşterinin dikkatini çeker.

(i) Reklamcılık İçin Çeşitli Medya Seçenekleri:

Ticari reklam medyası arasında duvar resimleri, reklam panoları, şehir mobilyası bileşenleri, basılı el ilanları, radyo, sinema ve televizyon reklamları, web afişleri, web açılır pencereleri, gökyüzü yazarlığı, otobüs durak bankları, dergiler, gazeteler, şehir taşıyıcıları, otobüslerin yanları, taksiler ve tavan montajları, müzikal sahne şovları, metro platformları ve trenler, tek kullanımlık çocuk bezi üzerindeki elastik bantlar, süpermarketteki elmalar üzerindeki etiketler, akışlı ses ve videonun açılış bölümü ve etkinlik biletlerinin ve süpermarket makbuzlarının arka kısımları. “Tanımlanmış” sponsorun mesajlarını bir ortam yoluyla iletmek için ödediği her yer reklamdır. Reklamcılık için çeşitli medya genel olarak altı kategoride sınıflandırılabilir.

Aşağıdakiler aşağıda açıklanmaktadır:

(j) Medya — Harcama Planlaması:

Reklamlarla ilgili çeşitli kombinasyonların planlanmasını planlarken, TV reklamı basılı reklamlarla birleştirilirse, daha büyük bir etki yaratır. Print, doğası gereği okur-yazarlıkla sınırlı, odağın çok önemli bir faydasını sunuyor. Bir pazar araştırmasına göre, TV, sosyoekonomik sınıflardaki her biri için Baskı'dan sadece% 5 ileride. Baskı 20 crore insana ulaşıyor ve okuryazarlık seviyeleri yükselirken, baskının nüfuzu artıyor.

Ulaşmak ve farkında olmak için TV en iyisidir. Hedef kitlenin ya orta pazar kütlesi olması, kadınların egemen olması, işsiz veya görece daha az eğitimli olması durumunda - TV en iyi sonuçları verir. Print, yükselen pazara, daha iyi eğitimli ve ağırlıklı olarak erkek segmentlerine daha etkin hizmet veriyor.