Fiyatın Arttırılabileceği Koşullar - Tartışıldı!
Fiyatın artırılabileceği durumlar aşağıdaki gibidir:
Pazarlama araştırması, müşterilerin ürünlere fiyatlarına yansıtılandan daha fazla değer verdiğini ortaya çıkarabilir. Bir fiyat artışının, şirketin teklifini cazip bulacağından müşterileri geri çevirmesi muhtemel değildir.
Resim İzniyle: demandenergyequality.org/uploads/9/6/3/6/9636204/9986547_orig.jpg
Ancak eğer rakipler eski fiyat seviyelerini korurlarsa ve teklifler benzer olursa, müşterilerin kusurlu olma olasılığı yüksektir. Çoğu sektörde, büyük rakiplerin teklifleri benzer hale geldi ve eğer rakipler böyle bir şey yapmazsa bir şirketin fiyat yükseltmesi intihar edebilir.
Çoğu sektörde, müşteriler iyi bir değer kazanıyor ve şirketler fiyat yükseltmesi durumunda sektörler daha kârlı hale gelebiliyor. Ancak öngörülemeyen rakip reaksiyonları nedeniyle, hiçbir şirket fiyatları artırma girişiminde bulunmaz.
Alternatiflerden biri, fiyatların yükseltilmesi ve teklife aynı anda bazı farklılıklar getirilmesi, böylece müşterinin bir miktar katma değer için ekstra para ödediğini hissetmesidir.
Müşteri esasen yüksek bedeli ödemeyi umursamıyor, çünkü orantılı bir değer alıyor, ancak diğer şirketlerin aynı değeri daha düşük bir fiyattan sundukları düşünülüyor. Biraz farklılaştırılmış teklif onu rahatlatacak.
İş yapma maliyetleri yükselmiş olabilir. Artan maliyetler tüm rakipleri etkiliyorsa, bir şirketin fiyatları yükseltmek için inisiyatif alması durumunda büyük olasılıkla bu durumu takip etmesi muhtemeldir. Ancak, yalnızca belirli bir şirket etkilenmişse, rakipler kendi fiyatlarına el koyacakları ve şirketin müşterilerini çekeceği için fiyatları yükseltemez.
Aşırı talep var. Bir şirketin fiyat yükseltmesi ve rakiplerin davaya uymaması durumunda, şirket artan müşteri havuzundan daha fazla kar elde etmek için yeterli müşteri almaya devam edebilir. Ancak çoğu rakibin kârlılığını artırmak için fiyatlarını yükseltmesi olasıdır.
Birkaç rakip eski fiyatları korursa, aslında dezavantajları için işe yarayabilir. Müşteriler, en büyük şirket veya şirketlerin çoğunluğu tarafından tahsil edilen fiyatı makul olarak alacak ve az sayıda şirketin düşük fiyatlarını yetersiz kaliteye bağlayacaktır.
Bir şirketin amacı işletmeyi hasat etmek, yani hayatta kalma maliyetindeki marjları artırmak olabilir. Bazı müşterileri kaybetmeyi umursamıyor, ancak ürünlerini satın almaya istekli olanlardan daha yüksek fiyatlar alıyor.
Rakipler, böyle bir şirketin fiyatlarını artırmasına karşılık olarak fiyatlarını yükseltmemelidir. Ancak eğer rakipler şirketin niyetinden habersiz ve fiyatlarını yükselteceklerse, şirket müşterilerini elinde tutabilecek ve bir düşme kazanabilecek.
