Fiyatların Kesilebileceği Koşullar - Açıklama!
Fiyatların düşürülebileceği durumlar aşağıdaki gibidir:
Pazarlama araştırması, fiyatların, müşterilerin ürüne verdikleri değere kıyasla daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor. Şirket fiyatını düşürmezse, müşteriler satın almayı bırakacaktır.
Resim Nezaket: blog.credit.com/wp-content/uploads/2013/07/waiting-to-buy-a-home-cost-Creatas.jpg
Senaryo tüm sektör için geçerliyse, tüm yarışmacılar başlatıcıyı takip edecek ve pazar payları fiyat indirilmesinden önceki yere yakın bir yerde duracaktır.
İş yapmanın maliyeti düşmüş olabilir. Şirket, azalan maliyetlerin bazı faydalarını müşterilere iyi niyetlerini kazanmak için vermek istiyor. Böyle bir hareketin iyi bir şekilde duyurulması durumunda şirkete çok yardımcı olacaktır. Yarışmacılar davayı takip edebilir, ancak önce bunu yapan şirketin müşteriler arasında azami şerefiye tescil etmesi muhtemeldir.
Şirket aşırı kapasiteye sahip ve hacmi artırmak için fiyatı düşürüyor, böylece birim başına sabit maliyet düşüyor. Bu nedenle, düşük fiyat karşılığında satışlar artarsa düşük fiyat bir miktar sabit maliyet düşerek telafi edilir.
Tam kapasite ile faaliyet gösteren bir şirketin cevaben fiyatını düşürmesi durumunda, birim başına sabit maliyetinde herhangi bir düşüş elde edemediğinden, doğrudan kar elde edilir. Böyle bir şirket, fiyat indirimi konusunda isteksiz olacak ve müşterileri daha büyük kapasiteye sahip şirkete kaybedecek.
Daha büyük kapasiteye sahip şirketler, fiyatlarını sistematik olarak azaltarak daha küçük şirketlere göre avantaj elde edebilirler. Ancak, sektörde fazla kapasite varsa, yani, her şirketin aşırı kapasitesi varsa, bir şirketin fiyat indirimini başlatması durumunda yarışmacıların durumu takip etmesi muhtemeldir. Satışlar hiçbir şirket için artmaz, ancak kar her şirket için daha da düşer.
Şirket pazar payını artırmak istiyor. Fiyatı düşürür ve rakiplerinin kesim ile eşleşmemesi şanslıysa pazar payını artırabilir. Ancak pazar payını artırmak için bu yöntem tehlikeyle doludur. Her şirket için azalan karla birlikte sektördeki fiyat düşüşlerine yol açabilir.
