Rekabetçi Davranış: Rekabetçi davranış bu Beş Biçimi alabilir

Rekabetçi Davranış: Rekabetçi davranış bu Beş Formları alabilir!

Rekabet birçok pazardaki değişimin itici gücü olabilir. Bir endüstri güçlü bir rekabete sahip olmadığında, oyuncuları mazeret göstermeden hayatta kalabileceklerini biliyorlar ve bu nedenle vasat ürünler üretiyorlar ve mutsuz hizmetler veriyorlar.

Resim Nezaket: farm6.static.flickr.com/5123/5363408745_30d756e013.jpg

Ve müşterilere daha iyi hizmet vermek ve maliyetleri düşürmek arasında karar verdiklerinde, neredeyse her zaman maliyeti düşürmeyi seçerler, çünkü müşterilerin gidecekleri hiçbir yere sahip olmadıkları için anında bir fayda görebiliyorlar. Bu nedenle, rekabet müşteriler için iyidir, çünkü şirketler kendilerine hizmet etmek için üstün olmak zorundadır, aksi takdirde rakiplere geçerler.

Bu nedenle, bir şirket pazarlama stratejisini geliştirdiğinde, kendi güçlü ve zayıf yönlerine, müşteri gereksinimlerine ve rekabetine dikkat etmesi gerekir. Başarılı bir şirket sadece tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamada iyi değildir; rekabetten daha iyi yapar.

Rekabetçi davranış beş şekilde olabilir:

1. Çatışma:

Çatışma, amacı rakipleri pazardan zorlamak, yani fiyat indirimi ile agresif rakipler tarafından karakterize edilir.

Bir endüstri, oyuncuların endüstriye hükmetmek için çok yüksek riskleri varsa, bir çatışma durumuyla karşı karşıya kalacaktır. Büyük pazar paylarına sahip (baskın oyuncular), çeşitlendirilmemiş (bir endüstriye bağlı işletmeler) ve işlerini kurmak için orantısız miktarda varlık yatırmış olan oyuncuların aşırı agresif olmaları muhtemeldir. Bu durum, yakın gelecekteki güçlü bir rekabet tehdidi veya azalan pazar büyümesi tehdidiyle ağırlaştırılabilir.

Bazı endüstriler hacimlere karşı çok hassastır. Eğer böyle bir sektördeki bir şirket, rakiplerin pazar payını alarak yüksek pazar payı yaratabiliyorsa, üretim maliyeti önemli ölçüde düşmekte ve böylece şirketin karlılığı artmaktadır. Ancak çoğu sektör için rakipleri kovmak iyi bir fikir değildir. Bu, özellikle sektörün önde gelen oyuncuları için geçerlidir.

Yarışmacılar 'gürültü seviyelerini' (örneğin reklam yoluyla) yükseltmede çok önemli bir rol oynarlar ve böylece kategorinin / endüstrinin genişlemesine yardımcı olurlar. Lider oyuncuların yan oyunculardan daha fazla pazar payı olduğundan, kategorideki genişlemeden daha fazla pay alırlar. Ve iyi rakipler, bir şirketin işleyişini iyileştirmede her zaman büyük bir yardımcıdır.

2. Rekabet:

Amaç, rakipleri ortadan kaldırmak değil, satış, kar ve pazar payı bakımından onlardan daha iyi performans göstermektir. Rekabetçi davranış saldırganlığın sınırlarını kabul eder. Bir şirket stratejisini belirlerken rakibin tepkisini göz önünde bulundurur. Şirketler, genel karlılık üzerinde önemli bir etkiye sahip olan temeldeki endüstri yapısını bozmaktan kaçınırlar. Örneğin, eğer yarışmacılar uzun vadeli etkilerinin sektör karlılığını azaltmak olduğuna inanırlarsa fiyat savaşlarından kaçınılacak.

3. Birliktelik:

Birlikte yaşama birkaç nedenden dolayı ortaya çıkabilir. Birincisi, bir şirket, pazarları tanımlamaktaki zorluklar nedeniyle rakiplerini tanımayabilir. Örneğin, bir dolma kalem şirketi kuyumculuk şirketlerinin rekabeti görmezden gelebilir, çünkü tanımı piyasaya dayalı bir ürün olabilir, bu durumda kendisini hediye pazarının bir parçası olarak kabul ederdi ve daha sonra verilebilecek tüm ürünlerle rekabet ederdi. Hediyeler.

İkincisi, bir şirket ayrı pazar segmentlerinde faaliyet gösterdiğini düşündüğü diğer şirketleri tanımayabilir ve bu nedenle müşterilerini hedeflemiyor olabilir. Üçüncüsü, bir şirket, rakiplerinin bölgelerini coğrafi alan, pazar segmenti veya ürün teknolojisi açısından kabul edebilir ve onlarla doğrudan rekabet etmemek için onlardan uzak durabilir.

4. İşbirliği:

Bu, sorunların üstesinden gelmek ve yeni fırsatlardan yararlanmak için iki veya daha fazla firmanın beceri ve kaynaklarının birleştirilmesini içerir. Büyüyen bir eğilim, uzun vadeli bir rekabet avantajı oluşturmak için firmaların ortak girişim, lisans anlaşmaları veya ortak Ar-Ge sözleşmeleriyle bir araya geldiği stratejik ittifaklar yönündedir. Büyüklüğün temel avantaj kaynağı olduğu günümüzün küresel pazarlarında, işbirliği önemli bir rekabetçi davranış türüdür.

5. Gizli:

Firmalar bir pazardaki rekabeti engelleyen bir düzenlemeye geldi. Müşterileri en ucuz teklifi bulmak için alışveriş yapmaktan caydırmak amacıyla fiyatlar belirlenir. Her pazarda az sayıda tedarikçi olduğunda, ürün fiyatının alıcı maliyetlerinin küçük bir kısmı olması, ulusal ticaretin tarife engelleri veya yasaklı nakliye maliyetleriyle sınırlandırılması ve alıcıların müşterilerine yüksek fiyatlar vermesi ihtimalinin düşük olması muhtemeldir.