Satıcılar Tarafından Sunulan İndirimler

Bu makale, satıcılar tarafından sunulan iki ana indirim türüne ışık tutuyor. Bunlar: 1. Fiyat İndirimi 2. Ödeme İndirimi.

İndirim Türü # 1. Fiyat İndirimleri:

Fiyat indirimi normalde satıcılar tarafından satış hacminde, yani miktar ve ödeme koşullarında iki ana sebepten dolayı sunulur:

(i) Daha fazla satış hacminin faydasını elde etmek ve

(ii) Satışların, gelirlerin veya ciroların hızla gerçekleşmesi.

Alım ve satımda çeşitli indirim türleri sunulmaktadır:

(a) Ticaret indirimleri:

Toptancılara ve distribütörlere ticaret indirimi yapılabilir. Amaç, satışları teşvik etmek amacıyla üretici adına bazı hayati pazarlama işlevlerini yerine getirmeleri için teşvik etmektir. Bu indirimler indirimli fiyat tutarındadır. Liste fiyatından daha az ödüyorlar, yani müşteriler tarafından ödenen fiyat. Liste fiyatı ile indirimli fiyat arasındaki fark satıcı / toptancının karıdır.

Ticari indirimler, üretici tarafından bayilerle satış fiyatının yüzdesi olarak da sonuçlandırılabilir. Ayrıca satıcı komisyonu olarak adlandırılır ve liste fiyatlarının yüzdesi olarak ifade edilir, yani resmi olarak verilen fiyat.

(b) Miktar indirimleri:

Fiyattaki indirimler ayrıca alıcıya, satın alınan miktar temelinde verilir. Bu sistemde, alış hacmi belli bir minimum seviyeyi (sayı) aştığında, listelenen fiyat indirimleri uygulanır.

Basit bir örnek aşağıda verilmiştir:

Bu durumda, fiyat indirimi, satın alınan hacmin artmasıyla artar. Bu kademeli bir teşvik sistemidir.

(c) Birikimli indirim:

Bu durumda, sözleşme uyarınca miktar belirlenemez. Alıcıya, satın alınan fiili miktar üzerinden indirim uygulanır. Toplam indirim, satın alınan toplam miktara uygun bir oranda verilir. Ancak, birikimli bir indirim durumunda, (toplam) alım hacmi arttıkça, izin verilen fiyat düşüş oranı artmaya devam eder.

İndirim Türü # 2. Ödeme İndirimleri:

İndirimler ayrıca, özellikle faturaların zamanında ödenmesiyle birçok satıcı tarafından ödeme koşullarında da teklif edilmektedir. Bu indirimler net fatura bedelinin yüzdesi olarak sunulmaktadır ve aşağıdaki iki tip için geçerlidir:

(a) Ön ödemede indirim:

Faturanın ödemesi proforma faturada önceden yapılmışsa, satıcı tarafından fiyat indirimi düşünülebilir. Örneğin, ödeme 15 gün öncesinden yapılırsa% 5 indirim yapılabilir. Hint Demiryolları, menşeli rezervasyon istasyonunda malzemelerin rezervasyonu sırasında navlun ödemesi yapılması durumunda navlun ücretlerinde% 15 ek ücretten feragat etmesine izin verdi.

Benzer ilkeleri, faturaların ön ödemesi durumunda alıcılara indirimlere (liste fiyatı üzerinden) izin veren birçok orijinal ekipman üreticisi veya bayisi izlemektedir.

(b) Nakit indirimleri:

Malzemelerin tesliminde derhal ödeme yapılması durumunda, liste fiyatı üzerinde indirimler de dikkate alınmaktadır. Bu indirim peşin ödeme durumundakinden biraz daha düşük olabilir. Peşin ödemede% 5 indirim yapılırsa, teslimatta ödeme yapıldığında% 2 ek indirim de yapılabilir.

Ödeme koşullarındaki indirimler, satıcı tarafından sunulan indirimler karşısında sermaye üzerindeki karşılaştırmalı faiz oranını göz önünde bulundurarak uygun maliyet analiziyle çok dikkatli bir şekilde müzakere edilmeli ve sonuçlandırılmalıdır.