Ticaret Reklamıyla İlgili Deneme (816 Kelime)

Ticari Reklamcılık Üzerine Yazılar!

Bu, yalnızca distribütörlere, özellikle toptancılara, acentelere, ithalatçılara / ihracatçılara ve büyük veya küçük birçok perakendeciye yönelik olan çok özel bir B2B reklam türüdür. Mallar yeniden satılmak üzere ilan edilir ve müşteriler herhangi bir üretim faaliyeti ve dolayısıyla katma değer katılmaz.

'Ticari basın' terimi bazen tüketici olmayan tüm yayınları dahil etmek için gevşek ve yanıltıcı olarak kullanılır. Kesin konuşursak ve farklar makul, ticaret basını tüccarlar, teknisyenler tarafından teknik basım ve öğretmenler, doktorlar, avukatlar ve mimarlar gibi profesyoneller tarafından okunur.

Bu kadar net bir şekilde tanımlanması zor olan bazı dergiler vardır ve okurları birden fazla gruba yayılabilir. Örneğin bir inşaat dergisi hem inşaat sektöründe hem de mimarlık mesleğinde okunabilir.

Ticari basın reklamcılığının amacı, tüccarları ve tüccarları satış için hazır ürünler hakkında bilgilendirmek, iyi kurulmuş markalar hakkında hatırlatmak, yeni hatlar tanıtmak veya çoğu zaman olduğu gibi perakendecilerin mal satmalarına yardımcı olmak için özel çabalar duyurmaktır. Bu reklamlar, tüccarlar arasındaki talebi teşvik ederek çeşitli teşvikler ilan ederek itme pazarlamasını kolaylaştıracak.

Tüccarlar sırayla çeşitli promosyon teklifleri ile ürünleri nihai müşterilere itecekler. Örneğin, fiyat indirimleri, daha iyi ticaret koşulları, yeni paketler, tüketici reklam kampanyaları veya satış promosyon programları tüccarlar arasındaki talebi artırmaya yönelik teşviklerdir. Bu tür reklamlar, sorgulamaları ve siparişleri davet eder ve aynı zamanda reklamverenlerin, stokçular çağırdığında alan satıcılarını da destekler.

Bu tür bir reklam için ticaret basını zorunlu değildir. Ticarete hitap eden iki veya üç medya karışımı olabilir. Doğrudan posta genellikle, özellikle reklamın ne zaman ve nerede basılacağı veya radyo ve / veya televizyonda gerçekleşeceği tarih ve saatleri gösteren tüketici reklam kampanyası programları gibi pek çok bilgi sağlamak gerektiğinde kullanılır.

Çoğu zaman bazı postalar yayınlanan yeni kitaplar hakkında bilgi veren kolejler gibi kurumlara gönderilir. Reklamların kopyaları çoğaltılabilir, belki tam boyutlu, örneğin 'geniş sayfa - büyük bir gazete sayfasının boyutu - uygun bir zarf boyutuna katlanabilir göndermek için.

Bu doğrudan posta çekimi, bir sipariş formu ile birlikte mevcut olan ekran malzemesinin resimlerini ve detaylarını da içerebilir. Ayrıca, üreticinin yerel medyadaki perakendecinin kendi reklamcılığına bir şekilde katkıda bulunduğu (sanat eseri, parça ödemesi) 'işbirlikçi' reklamcılık planlarının ayrıntılarını da içerebilir.

Ticaret fuarı, distribütörlerin katılacağı bir ticaret dergisinin veya ticaret birliğinin sponsorluğunu yaptığı başka bir faydalı araç olabilir. Daha büyük sergilerden bazıları ayrıca belirli günlerde kamuya açık, örneğin araba ve mobilya sergileri gibi açık olabilir.

Bazen, perakendecilere yeni hatlar hakkında bilgi vermek için ticari televizyon süresi satın alınabilir veya tüketici reklam kampanyalarının TV’de görünmek üzere olduklarını söylemek için perakendeciler postalanabilir. Televizyon bölgelerinde, perakendecileri ziyaret etmek için özel satış ekiplerinin sağlanması veya bölgedeki perakendecilerin gelecek reklamların önizlemesi için davet edilmeleri durumunda stüdyo ziyaretleri gibi televizyon şirketlerinin yardımıyla bir dizi ortak plan düzenlenebilir.

Bu reklamlarda, perakendecilere (büyük zincirler veya tek kişilik işletmeler), ürünün stoklanmasının (özellikle bir tüketici reklam kampanyası öncesinde yeterli bir dağıtım elde etmek için) stoklanmasının avantajlarına vurgu yapılmalıdır. Avantajlar daha yüksek satışlar ve daha fazla kar olacak ve itiraz perakendecinin para kazanma isteği olacaktır. Bunu yaparken, ticaret reklamcılığının rakip üreticilerin “satma” faaliyetleri ile de rekabet etmesi gerekecektir.

Ticari reklam, ürün için toplam reklam kampanyasının bir parçası olarak görülecek ve böylece tüketici reklamını yapan aynı reklam ajansı tarafından üretilecektir. Bununla birlikte, tüketici reklamcılığı, tüketiciyi, ürünü satın almasından elde edilecek faydalar konusunda ikna etmeyi amaçlarken, ticari reklamcılık, perakendeciyi, ürünü satmanın getireceği faydalar konusunda ikna etmeyi amaçlar.

Ticari reklam dağıtımı destekler. Yolu hazırlar. Malların dükkanda olmaması durumunda, ürünlerin reklamını yapmak ve tüketicileri satın almaya teşvik etmenin bir anlamı yoktur. Tüketici reklamcılığının yarattığı talep, mağazalardaki malların mevcudiyeti ile karşılanmalıdır. 'Yeterli dağıtım' ile kastedilen budur. Reklamı yapılan mallar satın alınamazsa, müşteriler hiçbir ürün veya rakip bir ürün almayacaklardır.

Ticari reklamcılığın satış sürecinin bir parçası olduğu, tüketici reklamcılığının ise satış sürecinin bir parçası olduğu anlaşılabilir. Bu aynı zamanda “push-pull” stratejisi olarak da bilinir, bu da perakendeciyi alım yapmaya teşvik eder ve stokları teşvik eder, tüketiciyi dağıtım sistemi yoluyla malları almaya “almaya” teşvik eder. .