Fiyat Değişiklikleri Sırasında Rakibin Tepkisini Tahmini!
Fiyat Değişiklikleri Sırasında Rakibin Tepkisini Tahmini!
Bir şirketin fiyat değişiklikleri nadiren rakipler tarafından cevapsız kalmaz. Eğer yarışmacı pazar lideri veya saldırgan bir rakip ise, reaksiyonlar güçlü ve agresif olabilir (örneğin, bir şirket tarafından fiyat indirimleri yapıldığında fiyatları daha da düşürmek). Rakipler fiyatların düşürülmesindeki liderliği izleyebilir, bu nedenle başlatıcının avantajını geçersiz kılabilir veya fiyat artışını izlememeyi seçebilir, böylece başlatıcıyı dezavantajlı duruma getirebilir.
Resim İzniyle: 2.bp.blogspot.com/_7Se7iswAanA/Sh7aLPLB8aI/competition.JPG
ben. Hiçbir rakibin takip etmediği bir fiyat artışı müşterileri rakiplerin tekliflerine geri çekebilir. Rekabet tarafından karşılanan bir fiyat indirimi, başlatıcının satışlarında artışa neden olmaz, ancak sektörün karlılığını azaltabilir.
Fiyat değişikliklerini başlatan bir şirket, fiyat zammı rakipler tarafından eşleştirilirse ancak fiyat düşüşü rakipler tarafından eşleştirilmezse amacına ulaşır.
ii. Bir şirketin başka bir şirketin fiyat hareketlerine tepkisi, stratejik hedeflerine bağlıdır. Bir şirketin, stratejik hedefi elde tutmak veya hasat etmekse, rakibinin fiyat artışını izlemesi muhtemeldir. Müşterileri, fiyat artışını teşvik eden bir şirket olarak görmeden daha yüksek gelir elde edebilecektir.
Bir şirket, stratejik hedefi inşa etmekse, rakibinin fiyat artışını izlemeyecektir. Bazı rakip müşterilerin fiyatlarının düşük olması nedeniyle ürününe geçeceğini umuyor.
Buna karşılık, bir şirket, stratejik hedefi inşa etmek veya elinde tutmaksa, rakiplerinin fiyat indirimlerini izleyecektir, çünkü müşterileri aksi durumda rakibin düşük fiyatlı ürününe geçecektir. Ve bir şirket, stratejik hedefi hasat etmekse, bir rakibin fiyat indirimini görmezden gelecektir, çünkü ne olursa olsun bıraktığı her müşteriden daha yüksek karlar elde etmeyi hedeflemektedir ve yeni müşterileri çekmekle gerçekten ilgilenmez.
Bu nedenle bir şirket rakiplerinin fiyat hareketlerine nasıl tepki vereceğini bilmek isterse, rakiplerinin stratejik hedeflerini bilmek zorundadır.
Bir şirket, ürünlerini nasıl fiyatlandırdıklarını ve tanıttıklarını yakından takip ederek rakiplerin stratejik hedefleri hakkında fikir sahibi olabilir. Ayrıca tedarikçileri, distribütörleri ve perakendecileri ile konuşmalı ve hatta stratejik hedefleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için çalışanlarını işe almalıdır.
iii. Eğer bir şirket enflasyondaki artış nedeniyle fiyatı artırırsa, rakipler de enflasyondaki artıştan etkilendikleri ve aynı zamanda müşterilerin enflasyonda bir artış olduğunda fiyatların yükselmesini beklediği için de uygun olacaktır.
Ancak, bir şirketin stratejik hedefi hasat etmek olduğu için bir fiyat yükseltmesi durumunda, rakiplerin tepkisi kendi stratejik hedeflerine bağlı olacaktır ve bu nedenle her zaman buna uymayacaklardır.
iv. Eğer bir şirket aşırı kapasiteye sahipse, bir rakibin fiyat indirimini takip eder, çünkü aksi halde müşterileri, zaten aşırı kapasiteye sahip olacağı göz önüne alınamayacak şekilde değişecektir.
