Reklam Mesajı Hazırlarken Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Mesaj hazırlarken, reklam (düşmanlık) kullanıcıları aşağıdaki iki faktörü göz önünde bulundurmalıdır:

1. Dikkat:

Fark edilmek, işlenmek ve hatırlanmak için tüketicilerin dikkatini çekmek zorundadırlar.

Dikkat filtresi çeşitli efor ve bilinç düzeylerinde çalışır. 3 olası dava var.

ben. Aktif arama:

Alıcı bilgi istiyor. Çamaşır makinesi almaya hazır olduğunuzda, çeşitli markalar hakkında daha fazla bilgi ararsınız.

ii. Pasif arama:

Bu durumda, alıcı yalnızca olayların normal seyri sırasında maruz kaldığı kaynaklardan bilgi arar.

iii. Pasif dikkat:

Burada alıcının bilgiye hemen ihtiyacı yoktur ve bu bilgiyi elde etmek için bilinçli bir çaba göstermez; ama aynı zamanda buna dayanıklı değiller.

Helson, yalnızca Odak Uyaranları (merkezi içerik) değil, aynı zamanda Bağlamsal Uyaranları (arka planlar) ve Kalıntı Uyaranları (geçmiş deneyimler) algıyı belirlediğini öne süren uyarlama düzeyi teorisi geliştirmiştir. Birey, bir uyarı setini bir referans noktası veya adaptasyon seviyesi ile ilişkilendirmeyi öğrenir. Bir kitlenin uyum düzeyinden ve beklentilerinden yeterince farklı olan reklamlar, ayırt edilebilirlik nedeniyle daha fazla dikkat çekecek.

Bazı imkansız hareketlerin dikkat çekmelerini sağlayan Mountain Dew reklamlarını düşünün. Dikkat çekmenin bir başka yolu, bir reklamın, reklamla görünür bir ilişkisi olmayan bazı unsurların (başlıklar, görseller) olduğu uyumsuzluk yaratmaktır. Örneğin, Saint Gobain cam reklamında, bir çocuğun düşerken ya da Hutch reklamında bir köpeğin bir oğlanla her yere gittiğini gördüğümüzde gördüğümüz ürünlerle, bu reklamları bu kadar çekici yapan ürünlerle ilişkilendiremeyiz.

Bir başka yararlı ilke, bir bireyin uyaranlar arasındaki farklılıkları en üst düzeye çıkarmaya veya en aza indirmeye çalışmasını öneren asimilasyon-kontrast modelidir. Bunu yaparken, ya kendilerini gerçekte olduklarından daha benzer buluyorlar (Bu, alıcıların yüksek kalitede olduğu durumlarda Asimilasyon olarak adlandırılır) yeni teklif, geçmiş deneyimlerine dayanarak çok saygın bir şirket oluşturur; örnek, Reliance mobil teklifinin ezici yanıtıdır) veya farklılıkları abartıyor (Buna, alıcının farkları görmeyi sevdiği Kontrast denir; Sprite reklamını, fazladan hiçbir şey vermekten bahsettiğini düşünün) - “Sadece tadı, gyan yok”)

Tüketicilerin herhangi bir reklamı oyunların dikkatini çekmesi ve başarı elde etmesi için caydıran başka davranış modelleri de vardır; bu faktörlerle mücadele etmek zorundadır:

Dağınıklık:

İçindeki reklamların aşırı kalabalık olması anlamına gelir. Açıkçası daha yüksek karışıklık seviyeleri, bireysel reklamların performansını olumsuz etkiliyor; karmaşa arttıkça, reklam hatırlama ortalamaları da düşer. Heyecan verici bir kriket karşılaşmasından sonra kaç reklamı doğru bir şekilde hatırlıyorsunuz? Sıkıcı bilgi sağlamak yerine heyecan yaratma konusunda daha fazla vurgu yapan yüksek katılımlı reklamlar daha az etkilenir.

zAP:

Modern TV izleyicilerinin, reklam molası sırasında veya hatta bir programın ortasında uzaktan kumanda cihazını kullanarak çeşitli programlar arasında geçiş yapma eğilimi için verilen addır. Uzun bir reklam molası sırasında kanalları değiştirmiyor musunuz? Zapping ile mücadele etmek için, reklamlar, ortadaki reklamlardan daha az etkilenen ticari bir mola başlangıcına veya sonuna yerleştirilebilir (“pod”).

sıkıştırma:

Bu, video kaset reklamları arasında hızlı ileri sarmadır. Erken veya geç kapsül ve program sırasında kayan reklamlar sunmak, sıkıştırmayla mücadelenin yollarıdır.