Uygun Fiyat Politikasına Karar Vermeden Önce Dikkat Edilecek Faktörler

Uygun bir fiyat politikasına karar vermeden önce göz önünde bulundurulması gereken faktörler şunlardır: (a) Malların Maliyet Faktörü veya Maliyeti (b) Piyasanın Yapısı (Veya Talep Faktörü) (c) Rakip Üreticiler Tarafından Alınan Fiyat (d) Satış Yöntemi (e) Hükümet, Politika ve Düzenlemeler ve (f) Diğer Hususlar.

Bu faktörler:

(a) Malın Maliyet Faktörü veya Maliyeti:

Bu bir fiyat politikasının belirlenmesinde en önemli faktördür. Fiyat, malların maliyetinden daha az olmamalıdır. Malların satış fiyatı, malzeme, işçilik ve diğer doğrudan ve dolaylı genel giderler, idare ve satış giderlerini içeren, üretilen malların maliyetini kapsamalıdır.

Bunun yanı sıra, amortisman, vergiler, ücretler ve maaşlar, faiz vb. Gibi belirli giderler için ve ayrıca kârlar için yeterli marj için yeterli bir hüküm hazırlanmalıdır. Buna maliyet artı fiyatlama da denir. Temel fikir, bir ürünün satış fiyatının hem maliyeti hem de makul bir kar marjını kapsaması gerektiğidir.

(b) Pazarın Niteliği (veya Talep Faktörü):

Bir ürünün fiyatını sabitlerken, bir satış müdürü talebin niteliğini ve koşullarını dikkatlice incelemelidir. Pazarın yapısını düzgün bir şekilde analiz etmelidir. Bu ürünün endüstriyel kullanıcılar, ticari teşebbüsler veya bireysel tüketiciler veya hanehalkları tarafından gerekli olup olmadığını görmelidir.

Müşterileri zengin ve fakir, erkek ve kadın, genç veya yaşlı vb. Olarak sınıflandırarak başka bir sınıflandırma yapılabilir. Talep esnekliği dikkate alınarak ürün fiyatı sabitlenebilir. Talep esnek değilse, ürün için daha yüksek fiyat belirlenebilir.

(c) Rakip Üreticiler Tarafından Alınan Fiyat:

Akılda tutulması gereken bir diğer önemli faktör, rakiplerin bir ürün için fiyatıdır. Eğer fiyatımız rakip tarafından talep edilen fiyattan yüksekse, müşterilerimizi kazanabilir. Öte yandan, eğer fiyatımız çok düşükse, müşterilerimiz ürünümüz hakkında şüpheler yaratabilir, yani ürünümüzün kalitesi rakip üreticinin ürün kalitesine göre daha düşüktür.

(d) Satış Yöntemi:

Ardından gelen pazarlama politikaları veya dağıtım yöntemleri bir ürünün fiyatını da etkiler. Eğer dağıtım kanalı uzunsa, yani mallar toptancı ve perakendecilerin yardımı ile dağıtılırsa, mal bu aracılara sahip olmayan bir satıcıya kıyasla pahalı olacaktır.

Eve teslim vb. Gibi satış sonrası hizmetler de ürüne eklendiyse fiyat daha yüksek olacaktır. Ürünlerin fiyatlarının belirlenmesinde bazı tavizler, indirimler ve fiyatların düşmesi satışları teşvik etmek için bir teşvik görevi görür.

(e) Hükümet, Politika ve Düzenlemeler:

Bazen fiyatlandırma politikası endişenin kendisi tarafından belirlenmez, ancak fiyat hakkında genel bir politika Govt tarafından ilan edilir. malların fiyatlarını kontrol etmek. Malların kontrol fiyatları, toplumun zayıf kesiminin ihtiyaç duyduğu bazı malların olması durumunda, Hükümet tarafından belirlenir.

(f) Diğer Hususlar:

Yukarıda belirtilen hususlara ek olarak, başka bazı faktörlerin de dikkate alındığı,

(i) Bazı mevsimlik ürünler, satıcı tarafından yapılan olağandışı riskler nedeniyle ortaya çıkan fiili üretim maliyetine kıyasla çok yüksek bir fiyattan satılabilir. Modaya uygun makaleler de bu ilkeye tabidir.

(ii) Eğer ciro oranı düşükse, mücevher vb. ücretler çok yüksektir.

(iii) Benzer şekilde, eğer satış şartları uzunsa, faizi örtbas etmek için fiyat arttırılmalıdır.