Rekabet Avantajı Nasıl Artırılır? (5 adım)

Rekabetçi bir avantaja sahip olmak, onu strateji formülasyonuna destek olarak kullanmak kadar önemlidir. Kurumsal düzeyde, büyük stratejiler rekabet avantajı yaratır; işletme seviyesi stratejileri, kurumun rekabet avantajını kayalık temeli olarak kullanabilir.

Alternatif olarak, rekabet avantajı oluşturmak, firmanın yönetiminin bilinçli, uygun ve stratejik bir aktivitesidir.

İstenilen rekabet avantajını oluşturmak için sağlam fırsatlar sunan bazı alanlar vardır:

1. Entegrasyon süreci sayesinde:

Bir şirket tam entegre bir şirket olmaya karar verdiğinde - dikey veya yatay olabilir - bunu yapabilir. Entegrasyon kesin bir rekabet avantajı sağlar. En iyi örnek VIDEOCON ve UPTRON birimlerinin entegrasyonudur.

Uttar Pradesh Hükümeti sonunda özelleştirme sürecinin bir parçası olarak Uptron Renkli Resim Tüpleri birimini satacaktı.

Öte yandan, VIDEOCON tamamen entegre bir Renkli TV seti üreticisi oldu; cam levhalardan resim tüplerine kadar sıcak TV setlerinin toplanmasına kadar entegrasyon istiyordu. VIDEOCON, bu televizyonu diğer televizyon üreticilerine göre belirgin bir rekabet avantajı sağlayan bu satıştan birinci sınıf bir fiyata almaya karar verdi.

2. Araştırma ve geliştirme faaliyetleriyle:

Her alanda, atıkları zenginlik haline getiren araştırma ve geliştirme faaliyetleri için iyi bir alan vardır. Bugün, bilgisayar endüstrisinden bahsettiğimizde iki yönü var; bilgisayar donanımı ve yazılımı.

Yazılım şirketleri için sayısız fırsat olduğu için, araştırma ve geliştirme yoluyla rakiplerine karşı üstünlüklerini artırmaya cesaret ediyorlar. Sadece hayatta kalmak ve başarı sağlamak için değil, donanım şirketleri bile paralel yazılım hatları açmak veya geliştirmek için parmaklarını yakmaya hazırlar.

Şirket içi Araştırma ve Geliştirme departmanına sahip bu şirketler, uygulanacak en son sonuçları elde etmek ve iş dünyasına güncellenmiş geliştirilmiş ürünü çok daha düşük maliyetle sunmak için Amerikan ve Japon araştırma ve geliştirme ajansları veya birimleri ile ellerine çok iyi katılabilirler. Böylece, bir şirket, en son araştırma ve geliştirmenin sonucu olan üstün ürünü ile diğerlerine göre belirgin bir rekabet avantajından yararlanabilir.

3. İttifaklar sayesinde:

Bir şirket, bir işletmede kendi başına ayrı bir rekabet avantajı oluşturamazsa, başka bir şirketle ittifak yoluyla avantaj elde edemez mi? Bu tür sayısız örnekler var.

INTEL ve HEWLETT PACKARD COMPANY ittifakına bakalım. INTEL Company, bilgisayar mimarisi silikon süreci ve tasarım kabiliyeti konusunda büyük deneyime sahiptir. HEWLETT PACKARD COMPANY, diğer taraftan, dünyanın en büyük bilgisayar şirketidir ve bilgi işlem konusunda yüksek uzmanlığa sahiptir. Her ikisi de yeni silikon yongalar geliştirmek için el ele tutuşursa, birinci sınıf ürünlerle sonuçlanabilecek teknolojiyi paylaşmak ve geliştirmek anlamına gelir.

INTEL tarafından tasarlanan ve üretilen her ürün, HEWLETT PACKARD dahil herkese satma hakkına sahip olan INTEL'dir. İşte HEWLETT PACKARD bundan faydalanıyor çünkü her şeyden önce INTEL işlemci uzmanlığı getiriyor; ikincisi, HEWLETT PACKARD silikon işlem geliştirme ve üretim yapmanın ne kadar pahalı olduğunu kabul eder.

Bu yüzden HEWLETT PACKARD, ortak alanlarda bilgi ve mimariyi paylaştığı yerlerde INTEL'den kazanç sağlar. Üstelik bu şirketlerin alıcı-satıcı ilişkileri var.

4. Birleşmeler Yoluyla:

1996 yılı, dünya pazarlarını sarsan mega-birleşmelerin tarihine geçti. Bu birleşme dalgası, tüketici güven eksikliği, küresel ekonomiye doğru yarış ve daha büyük ve güçlü büyümek için bir çılgınlık tarafından dövülmüş büyük şirketleri devirmeye devam etti.

Uyuşturucu, medya, bankalar, savunma, dayanıklı tüketim ürünleri, masal iletişim gibi endüstrilerde, birleşme sürecinin etkileneceği anlaşılabilir, bu, gelecekte bir yerin güvenliğini sağlama adına uzun süredir devam eden yapıların fedakarlığı anlamına gelir.

İsviçreli ilaç şirketleri Ciba - Geigy ve Sandoz, 30.09 milyar dolarlık bir anlaşma olan Novartis'i oluşturmak için el ele gitmeye karar verdiler. İngiliz telekomünikasyon ve İngiltere Kablo ve Telsizi 50 milyar dolarlık bir anlaşma ile birleşiyor. Bankacılık sektöründe, Japonya'nın Mitsubishi Bank ve Tokyo Bankası, 77.5 trilyon yillik ya da 717.60 milyar dolarlık varlığa sahip dünyanın en büyük bankası olan Tokyo ve Mitsubishi Ltd.'i oluşturmak için 33.80 milyar ABD doları tutarında birleşti.

Çay endüstrisinde bile, Brook Bond Ltd ve Lipton Ltd adlı iki dev birleşti ve şimdi Lipton Brook Bond Ltd olarak anıldılar. Bu küresel konsolidasyon, tüketici güveninde büyük bir çöküş ve sınırsız ekonomiye doğru hızlı adım atma gibi iki faktörden kaynaklanıyor. Piyasalar daha rekabetçi hale geldikçe hiçbir şirket boşta oturamaz.

5. Temel yetkinlik sayesinde:

Daha önce belirtildiği gibi, şirket bir veya daha fazla rekabetçi faktör kullanarak rekabet avantajı geliştirir. Son tahlilde, rekabet avantajının temeli haline gelen ürün ve fiyat farklılaşmasıdır.

Her ne kadar bunlar, gerilip gerildikleri iki uç olsa da, başka bir ayrım için neredeyse hiç bir alan kalmıyor. Böyle bir doygunluk durumunda, sadece anahtar bir şirketin sahip olduğu temel yetkinlikte yatmaktadır. Temel yetkinlik, bir şirketin en iyi yaptığı ve rakiplerinden farklı kılan şeydir.

Şirketin birden fazla pazara erişimini sağlayan yetkinliklere odaklanma girişimi, rakiplerin stratejilerini ürünlere veya pazarlara dayandırmak yerine başlatmak için temasta olduğunu gösteriyor. Honda, Pepsi Company, LL Bean ünitesi ve CNN ünitesi gibi dünya standartlarında şirket bu işi titizlikle başarı ile yapıyor.

Temel yetkinliğin kökleri, şirketin sahip olduğu teknolojinin durumu ve hızı, benzersiz olan üretim süreci ve yönetim uzmanlığı kazanma hızıdır.

Farklı şirketler bu temel yetkinlik cipslerinden yararlanmanın kendine özgü yollarına sahiptir. Bu nedenle, en son teknoloji bir şirket dünyasını baskın hale getirebilir. Telekomünikasyonda özellikle cep telefonları için Motorola'yı burada; Sony Corporation'ın minyatürleştirmede sırrı var.

Dünyanın en ince gibi herhangi bir ürünü üretebilir. Honda, otomobillerde diğerlerini yenmesini sağlayan motorlarda temel bir yeterliliğe sahip; Canon, lazer yazıcılarda, fotokopi makinelerinde, tarayıcılarda ve fotoğraf makinelerinde yaygın olarak kullanılan büyük optik, görüntüleme ve mikro işlemci kontrolleri sanatında temel yeterliliğine sahiptir.

Hiçbiri JVC'yi Video kayıt veya video kayıt teknolojisi alanında yenemez. Bunlar sadece birkaç örnek. Bu bağlamda, dikkat edilmesi gereken nokta, bu noktanın yalnızca temel yetkinliğin geliştirilmesinde değil, sürdürülmesinde, diğerlerinin arenaya girmeden önce sürdürülmesi ve iyileştirilmesidir.