Ülkeler Arası Mesafe Bir Şirketin Giriş Stratejilerini Nasıl Etkiler? - Açıkladı!
Ülkeler Arası Mesafe Bir Şirketin Giriş Stratejilerini Nasıl Etkiler? - Açıkladı!
Küreselleşmeye rağmen, ülkeler arasındaki coğrafi, kültürel, ekonomik ve idari mesafeler halen mevcuttur. Bu farklılıklar piyasaların çekiciliğini, giriş stratejilerini ve pazarlardaki başarı şansını etkiler.
Resim İzniyle: broad.msu.edu/wp-content/uploads/2012/06/MBA-OPEC.jpg
Şirketler genellikle dış pazarların çekiciliğini abartıyor. Yeni ve genellikle çok farklı pazarlara girmenin zorluklarını göz ardı ettikleri için, kullanılmayan büyük pazarlardan büyük ölçüde etkilendiler. Uluslararası yatırımlarla ilgili karar vermek için kullanılan geleneksel araç ülke portföy analizidir (EBM).
Bu araç, bir şirketin ulusal GSYİH tüketici zenginliği seviyelerini ve insanların hedef ülkelerde tüketme eğilimlerini analiz ederek nerede rekabet etmesi gerektiğine karar vermesine yardımcı olur. EBM ile ilgili sorun potansiyel satışlara tüm vurguyu koyması ve yeni bir pazarda iş yapmanın maliyetini ve riskini görmezden gelmesidir. Sonuç olarak, şirketler uluslararası iş yapmanın maliyetlerini ve risklerini hafife almaktadır.
Bu risklerin ve maliyetlerin çoğu, mesafelerin yarattığı engellerden ve ülkeler arasındaki kültürel, idari, politik ve ekonomik ortamlardaki farklılıklardan kaynaklanmaktadır. Bir ülkenin zenginliği ve büyüklüğü gibi geleneksel ekonomik faktörler hala önemlidir, ancak bu farklılıkların uluslararası ticaretin hacmi üzerinde daha büyük bir etkisi vardır. Örneğin, 5.000 mil mesafedeki ülkeler arasında gerçekleşecek olan ticaret miktarı, aynı ülkeler 1000 mil mesafedeyse gerçekleşmesi öngörülen miktarın sadece yüzde 20'si kadardır. Ortak bir para birimi ticareti yüzde 340 artırabilir. Uluslararası ticarette mesafe hala önemli.
1. Kültürel Mesafe:
Bir ülkenin kültürel özellikleri, insanların birbirleriyle ve şirketler ve kurumlarla nasıl etkileşime girdiğini belirler. Dini inançlardaki, ırktaki, sosyal normlardaki ve dildeki farklılıkların hepsi iki ülke arasında mesafe yaratma yeteneğine sahiptir ve ticaret üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.
Diğer tüm şeylerin eşit olması, ortak bir dili paylaşan iki ülke arasındaki ticaret, ortak bir dili olmayan iki ülke arasında üç kat daha fazla olacaktır. Sosyal normlar bireyleri günlük seçimlerinde ve etkileşimlerinde yönlendirir. Çin’in telif hakkı ihlallerine toleransı büyük ölçüde, geçmiş entelektüel arayışların sonuçlarının çoğaltılmasını teşvik etme tarihçelerine dayanmaktadır.
Kültürel özellikler, tüketicilerin ikame ürünler arasında yaptıkları seçimleri etkileyerek mesafe yaratır. Renk ve zevkler kültürel önyargılarla yakından ilişkilidir. Japonlar, otomobillerin ve ev aletlerinin küçük olmasını tercih ediyor ve alanın değerli olduğu ülkelerde yaygın olan bir sosyal normu yansıtıyor.
Bazen ürünler, daha derin bir sinire dokunabilir ve tüketicinin kimliğiyle ilgili dernekleri belirli bir topluluğun bir üyesi olarak tetikleyebilir. Gıda endüstrisi özellikle dini niteliklere duyarlıdır. Yerel içeriğin gelişimini destekleyecek kadar büyük olan ülkelerdeki kitle izleyicileri genellikle yerel TV programlarını tercih eder.
2. İdari veya Siyasi Uzaklık:
Ülkeler tarafından paylaşılan tarihi ve politik dernekler, aralarındaki ticareti büyük ölçüde etkilemektedir. Ülkeler arasındaki koloni-sömürücü bağlantıları, ticareti yüzde 900 oranında artırıyor. Tercihli ticaret düzenlemeleri, ortak para birimleri ve siyasi sendikalar ticareti her biri yüzde 300'den fazla artırabilir.
Avrupa Birliği entegrasyonu, ticaret ortakları arasındaki idari ve politik mesafeyi azaltmaktadır. Ülkeler ayrıca, tek taraflı tedbirlerle idari ve siyasi mesafeler yaratabilirler. Bireysel hükümetlerin politikaları sınır ötesi rekabette engel teşkil edebilir.
ABD şirketleri için, iç piyasadaki rüşvet yasağı, uluslararası ticareti etkiliyor. Hedef ülke hükümeti, gümrük vergileri, ticari kotalar, doğrudan yabancı yatırım kısıtlamaları ve yerli şirketler için düzenleme ve satın almadaki sübvansiyonlar ve favorilikler gibi tercihlerle dış rekabetin önündeki engelleri artırabilir.
Bir ülke, yerli sanayisini korumak için bu önlemleri alır. Bir hükümet, büyük bir işverense, ulusal bir gurur olarak görülüyorsa, ulusal güvenlik için hayati öneme sahip, zımba üretiyor, temel mal ve hizmetleri üretiyor, ulusal kaynakları kullanıyor, ya da yerel bir sanayinin korunmasında daha belirgin olacak. yüksek batık maliyet taahhütlerini içerir.
Son olarak, hedef bir ülkenin zayıf bir adli sistem gibi zayıf kurumsal altyapısı sınır ötesi ekonomik faaliyeti azaltmaktadır. Şirketler yolsuzluk veya sosyal çatışmalarla bilinen ülkelerde iş yapmak istemiyorlar.
3. Coğrafi Mesafe:
Genel olarak, bir şirket ne kadar uzak bir ülkeden olursa, o ülkede iş yapması o kadar zor olacaktır. Mesafenin yanı sıra, ülkenin fiziki büyüklüğü, sınırlar arası ülke içi ortalamalar, su yollarına ve okyanusa erişim, topoğrafya ve ulaşım ve iletişim altyapıları da dikkate alınmalıdır.
Mesafe, düşük ağırlık-ağırlık oranı, kırılgan ve bozulabilir ürünler için taşıma maliyetlerini etkiler. Hizmetler de etkilenir. İki ülke arasındaki sınır ötesi sermaye akışı, aralarındaki coğrafi mesafe arttıkça azalmaktadır.
Bilgi altyapısının seviyesi, fiziksel mesafelerin sınır ötesi özkaynak akışları üzerindeki etkisinin çoğunu oluşturur. Coğrafyayı ticarete engel teşkil eden şirketlerin genellikle yerel fabrikalara ve ekipmanlara doğrudan yatırım yapmaya yönelmeleri ve hedef pazarlara ulaşmanın alternatif bir yolu olması beklenmektedir. Ancak, coğrafi mesafenin hem ticari akışlar hem de yatırım akışları üzerinde hafifletici bir etkisi vardır. Hem bilgi hem de ulaşım ağlarını dikkate almak önemlidir.
4. Ekonomik Mesafe:
Tüketicilerin zenginliği veya geliri, ülkeler arasında mesafe oluşturan en önemli ekonomik özelliktir. Zengin ülkeler fakir ülkelerden daha fazla sınır ötesi ekonomik faaliyette bulunmaktadır. Bu faaliyetlerin çoğu diğer zengin ülkelerle birlikte. Fakir ülkeler bile zengin ülkelerle diğer fakir ülkelerden daha çok ticaret yapıyorlar.
Deneyim, ölçek ve standardizasyon ekonomisine dayanan şirketler, benzer ekonomik profillere sahip olan ülkelerde girişim yapmalıdır. Bunun nedeni, mevcut iş modellerini, rekabet avantajlarından yararlanmak için çoğaltmak zorunda olmalarıdır, ki bu, hedef ülkenin ekonomik durumları anavatandan çok farklıysa yapılamaz.
Hindistan'daki Walmart, ABD'deki Walmart'tan çok farklı bir iş olurdu, ancak Kanada'daki Walmart neredeyse bir karbon kopyası. Diğer endüstrilerde rekabet avantajı, ekonomik arbitrajdan gelir, yani maliyetler ve fiyat farklarının piyasalar arasında kullanılması. İşçilik maliyetlerinin önemli olduğu giysi ve ayakkabı gibi endüstrilerde, hedef ülkeler, kendi ülkelerinden farklı ekonomik profillere sahip olmalıdır.
Tedarik zincirlerindeki büyük farklar ve ülkeler arasındaki dağıtım kanalları, iş için önemli engellerdir. ABD gibi bazı ülkelerde toptan ve perakende olarak yapılan yurt içi taşımacılığın maliyeti, uluslararası taşımacılık maliyetlerinden ve gümrük tarifesinden daha fazla olabilir ve bu nedenle ticaret için büyük bir engeldir.
Ülkeler arası karmaşıklık ve değişim, duyarlılık ve çevikliğe öncelik vermektedir, özellikle de ek operasyonel karmaşıklık nedeniyle yerel olarak odaklanmış olanların performansına uyması için ev operasyonlarını çoğaltanlar, sınır ötesi rakipler için zorlanmaktadır. Sınırlı sayıda coğrafi alana yoğunlaşan Maytag, yatırımcılara daha fazla sayıda coğrafi alanda faaliyet gösteren Electrolux gibi şirketlerden çok daha iyi getiri sağlar.
