İş Fırsatının Belirlenmesi: Fikir Üretimi ve Fırsat

İş Fırsatının Belirlenmesi: Fikir Üretimi ve Fırsat!

Genel anlamda, fırsat terimi, şartlar tarafından sunulan bir şeyi yapma şansı veya olumlu bir durumu ifade eder. Aynı şekilde, iş fırsatı belirli bir işi belirli bir ortamda belirli bir zamanda yürütmek için mevcut iyi ya da elverişli bir değişiklik anlamına gelir.

'Fırsat' terimi ayrıca bir ürün veya projeyi de kapsar. Bu nedenle, bir fırsat veya bir ürünün veya projenin tanımlanması aynıdır ve bu nedenle, bu üç terimin tümü eş anlamlı olarak kullanılır. Hindistan Hükümeti'nin Kuzeydoğu üzerinden “Doğuya Bakın Politikası”, çay, el işi, bitki, zerdeçal, vs. gibi konularda iş yapma fırsatına bir örnektir.

Fırsatların tespiti ve seçilmesi, işletme girişiminin temel taşları gibidir. Birincisi daha iyi, ikincisi daha iyi. Bir anlamda, uygun bir iş fırsatının tanımlanması ve seçilmesi, 'iyi başladı, yarı yarıya' diyen bir not niteliğindedir. Ancak, söylenenden daha iyidir. Niye ya? Çünkü herhangi bir girişimciye girişimci olarak hangi projeyi veya ürünü seçip başlatacağını sorarsak, vereceği açık cevap iyi bir pazar sahibi ve karlı bir cevaptır. Ancak soru, ürünü bilmeden pazarını nasıl tanıyabileceğidir.

Ürüne sahip olmadan kimin pazarını bulabileceksiniz? Ürünü gerçekten satmadan kimin karlılığı bulabilir? Bunun yanında başka problemler de var. Uygun ürünü veya projeyi belirlemeye çalışırken, girişimci belirli süreçlerden geçer.

Zaman zaman süreçler, bir 'Tavuk veya Yumurta' tartışmasına benzeyen bir ikilem yaratır ya da söyler. Yani, bir noktada amaçlayan girişimci bir ürünü veya projeyi bir fırsat olarak bulabilir ve onu büyüleyebilir ve beğenebilir, ancak diğer anda bu ürünü beğenmeden reddedebilir ve başka bir ürünü veya projeyi bir fırsat olarak düşünebilir ve bulabilir onun için. Bu ikilem süreci, bazı girişimci girişimciler için, hangi ürün veya projenin başlayacağı sorununu ortaya koymaktadır. Öyleyse, ürün tanımlama ve seçme bu sorunun üstesinden nasıl gelinir?

Bu ikilemsel durumun üstesinden gelmenin bir yolu, mevcut girişimcilerin fırsatı nasıl tespit ettiklerini ve işletmelerini nasıl kurduğunu bilmek. Bu konuda Hintli küçük işletmelerin tarihi deneyimlerine ilişkin bir araştırma bazı ilginç faktörleri ortaya koymaktadır.

Önemli olanlardan bahsetmek gerekirse, girişimciler ürünlerini veya projelerini temel alarak seçtiler:

a. Kendi iş ortakları ya da ortaklarının bu iş kolunda yaşadıkları tecrübeler;

b. Hükümetin bazı özel teşebbüsleri işletmek için sunduğu tanıtım programları ve tesisleri;

c. Ürünlerin yüksek karlılığı;

d. Hangi pazarda onlar için artan bir talebe işaret eder?

e. Hammadde, işçilik vb. Girdilerin daha ucuz fiyatlara temin edilmesi;

f. Kendi veya başkaları tarafından bilinen devam eden işlerin genişleme veya çeşitlendirme planları;

g. Küçük ölçekli birimler veya belirli yerler için ayrılan ürünler.

Şimdi, mevcut girişimcilerin ürünleri / projeleri nasıl seçtikleri hakkında bir fikir edinebilen girişimci, nihayetinde bir işletme girişimi olarak seçmeyi seçtiği fırsat / ürün / projenin karmaşasından bir çıkış yolu bulabilir.

Amaçlayan girişimcilerin çoğunun uygun bir ürün / proje seçmek için kullandığı yöntemlerden biri, öncelikle birkaç ürün / proje hakkında fikir üretmektir. Buna göre, bundan sonra gelenler ürünler hakkında bir tartışma fikri üretmedir.

Fikir üretimi:

Fikirlerin Kaynakları:

Bir anlamda, fırsatların tanımlanması ve seçilmesi, pazarlama terminolojisinde neyin “yeni ürün geliştirme” olarak adlandırıldığına benzer. Böylece, ürün veya fırsat belirleme ve seçme süreci, fikirlerin üretilmesiyle başlar ya da bazı durumlarda ilk fırsatta bazı ürünler veya ürünler hakkında fikir üretilir.

Girişimcinin, bir işletme olarak izleyeceği en umut verici olanı seçmek için düşünebileceği fırsatlar veya ürünler hakkındaki fikirler hem iç hem de dış olarak çeşitli kaynaklardan üretilebilir veya keşfedilebilir.

Bunlar şunları içerebilir:

(ben) Potansiyel müşteri ihtiyaçları bilgisi,

(İi) Bazı ürünlere yönelik taleplerde ortaya çıkan trendleri izlemek,

(iii) İkame ürün üretme kapsamı,

(İv) Elektronik, bilgisayar, vb. Özel ilgi alanlarına hizmet veren belirli profesyonel dergilerden geçmek,

(V) Bilinen girişimcilerin, arkadaşların veya akrabaların başarı hikayeleri,

(Vi) Yeni ürün ve hizmetlerin sergilendiği fuar ve sergileri ziyaret etmek,

(Vii) Hükümet ajanslarıyla görüşmek,

(Viii) Bilgili kişilerce verilen fikirler,

(İx) Hükümet politikası, imtiyazlar ve teşvikler, küçük ölçekli sektördeki münhasır üretime ayrılan maddelerin listesi hakkında bilgi sahibi olmak,

(X) Yarışmacı tarafından tanıtılan yeni bir ürün ve

(Xi) Birinin piyasası gözlem yoluyla fikir veriyor.

Özetle, potansiyel bir girişimci girişimini kurmak için çeşitli kaynaklardan fikir edinebilir. Bunlar, tüketicileri, şu anda teklif edilen mevcut ürünleri ve hizmetleri, dağıtım kanallarını, devlet görevlilerini ve araştırma ve geliştirmeyi içerebilir.

Bunlardan her biri hakkında kısa bir söz:

Tüketiciler:

Tüketici olmadan hiçbir iş girişimi düşünülemez. Tüketiciler ürün ve hizmetlerin isteklerini yerine getirmesini talep ediyorlar. Ayrıca tüketicilerin tercihler, zevkler ve beğeniler açısından da istekleri değişmeye devam ediyor. Bu nedenle, bir girişimcinin tüketicinin gerçekte ne istediğini bilmesi gerekir, böylece ürün veya hizmeti buna göre sunabilir. Tüketicilerin istekleri, kullandıkları ve gelecekte kullanmak istedikleri ürünler ve hizmetler hakkındaki geri bildirimleriyle bilinir.

Mevcut Ürün ve Hizmetler:

Bir işletme fikrine sahip olmanın bir yolu, piyasada mevcut olan mevcut ürün ve hizmetleri izlemek ve eksikliklerini belirlemek için rekabetçi bir analiz yapmak ve daha sonra, ona göre daha iyi bir ürün ve hizmetin nasıl ve ne olacağına karar vermek olabilir. tüketicilere sunulmaktadır. Birçok işletme, esasen mevcut olanlara göre daha iyi ürün ve hizmetler sunmak amacıyla kurulmuştur.

Dağıtım kanalları:

Piyasa aracı olarak adlandırılan dağıtım kanalları, girişimciler için yeni fikirler için çok etkili bir kaynak olarak hizmet ediyor. Bunun nedeni, nihai olarak nihai tüketicilerle ilgilenmeleri ve dolayısıyla tüketicilerin isteklerini daha iyi bilmeleridir.

Bu nedenle, toptancılar ve perakendeciler gibi kanal üyeleri, mevcut üründe yeni ürün geliştirme ve değiştirme için fikirler sağlayabilir. Örneğin, bir girişimci, bir mağazada satış yapan bir satıcıdan, çoraplarının satılmamasının sebebinin koyu tonu olduğunu, genç müşterilerin ise hafif gölgeli çorap istemesini öğrendi. Girişimci bu geri bildirime önem verdi ve buna bağlı olarak çorap gölgesini hafif gölgeye çevirdi. Girişimci çoraplarını sadece bir ay içinde artan talebin tadını çıkarırken buldu.

Hükümet:

Hükümet, zaman zaman çeşitli şekillerde yeni ürün fikirleri kaynağı da olabilir. Örneğin, hükümet zaman zaman ürün üretimi ve tüketimine ilişkin düzenlemeler çıkarmaktadır. Çoğu zaman, bu düzenlemeler kurumsal oluşum için yeni fikirler için mükemmel kaynaklar haline gelir.

Örneğin, hükümetin polietilen torbalara yasaklama konusundaki düzenlemeleri, satıcı ve alıcıların pazarlama kolaylığı için jüt çuval üretimi konusunda yeni bir fikir verdi. Potansiyel bir girişimci, lisans veya satış için uygun patent yayınlarından da kurumsal fikir alabilir.

Ayrıca, girişimcilere özel ürün bilgileri edinmelerinde yardımcı olan bazı devlet kurumları vardır. Bu bilgiler aynı zamanda işletme oluşumu için de temel olabilir.

Araştırma ve Geliştirme:

Son fakat hiçbiri, en az yeni fikir kaynağının araştırma ve geliştirme (AR-GE) faaliyeti olduğu anlamına gelir. Ar-Ge kurum içi veya kurum dışında yapılabilir. Ar-Ge faaliyeti, müşterilerin gereksinimlerini karşılamak için yeni veya değiştirilmiş bir ürünün ne ve nasıl üretilebileceğini önerir.

Mevcut kanıtlar, birçok yeni ürün geliştirmenin veya yeni işletme kuruluşlarının Ar-Ge faaliyetinin sonucu olduğunu belirtmektedir. Örneğin, bir Fortune 500 şirketindeki bir araştırma bilimcisi, yeni bir ürünün, plastik kalıplı modüler fincan paletinin temeli haline gelen yeni bir plastik reçine geliştirdi. Ürün çeşitlendirmelerinin çoğu kuruluşun Ar-Ge faaliyetinden kaynaklanmıştır.

Fikir Üretme Yöntemleri:

Yukarıda görüldüğü gibi, işletme oluşumuna yönelik fikirler üretmek için çeşitli kaynaklar mevcut olabilir. Ancak, bunları işletmeye dönüştürmek için fikirler ürettikten sonra bile potansiyel girişimci için hala bir sorun var. Sebep aramak zor değil.

Bu, ilk önce fikir üretme ve daha sonra yeni bir işletme oluşumuna temel teşkil etme fikriyle ortaya çıkacak fikirlerin incelenmesini içeren bir süreci içerir. Girişimci yeni fikirler üretmek için çeşitli yöntemler kullanabilir. Bununla birlikte, en çok kullanılan fikir üretme yöntemleri şunlardır: odak grupları, beyin fırtınası ve problem envanteri analizi.

Bunlar şu şekilde tartışılmaktadır:

Odak grupları:

Yeni ürün fikri gibi bazı özel konulara odaklanmak üzere, çeşitli sosyo-ekonomik geçmişe ait 6-12 üyeden oluşan 'odak grubu' adlı bir grup oluşturulmuştur. Odak grubu bir moderatör tarafından açık bir derinlemesine tartışmaya açık hale getirilir. Grubun tartışma şekli, bir yönerge veya yönerge olmayan bir biçimde olabilir.

Diğer üyelerin yorumları, grup tartışmasını teşvik etmek ve pazar gereksinimini karşılamak için yeni ürün fikrini kavramsallaştırmak ve geliştirmek için bir amaç ile sunulmaktadır. Belirli bir konuya odaklanırken, odak grubu sadece yeni fikirler üretmekle kalmaz, aynı zamanda bir girişim olarak izlenecek en mükemmel fikri bulmak için fikirleri de izler.

Beyin fırtınası:

Beyin fırtınası tekniği aslen Alex Osborn tarafından 1938'de altı ila sekiz kişilik gruplar halinde yaratıcı düşünceyi teşvik etmek için bir Amerikan Şirketi'nde kabul edildi. Osborn'a göre beyin fırtınası, beynin konuyu / problemi ele geçirmek için kullanması anlamına geliyor. Beyin fırtınası sonuçta, sorun / sorunla başa çıkmak için göz önünde bulundurulması gereken çeşitli fikirler üretmek üzere kaynamaktadır.

Bununla birlikte, beyin fırtınası egzersizinin etkili olması için dört temel kılavuz içeren bir modus operandi izlemesi gerekir:

1. Mümkün olduğunca çok fikir üretin.

2. Yaratıcı, serbest ve yaratıcı olun.

3. Sırtlama üzerine inşa edin, daha önceki fikirleri genişletin veya birleştirin.

4. Başkalarının fikirlerini eleştirmekten vazgeç.

Beyin fırtınasının altında yatan iki ilke var. Birincisi, bütün düşüncelerin eleştirilmeden ve değerlendirilmeden teşvik edildiği farklı kararlardır. İkinci ilke, miktarın kaliteyi doğurmasıdır. Beyin fırtınası seansının etkili olması, her türlü zorlama ve baskıdan arınmış, eğlenceli bir şekilde çalışması gerekir.

Her üyenin, başkalarının düşüncelerini dinlemeye, bu düşünceleri kendi fikirlerini ortaya çıkarmak için bir teşvik olarak kullanmaya istekli ve kapasiteye sahip olması ve sonra bunları ifade etmekte özgür hissetmesi gerekir. Bu nedenle, beyin fırtınası oturumunu, amaçlarına hizmet etmek için istenen şekilde ilerlemesini ve tartışmaları engellemenin ve engellemenin herhangi bir baskınlık ve engellemeden uzak tutulması için çaba sarf edilmektedir. Normal bir beyin fırtınası seansı on dakikadan bir saate kadar sürer ve fazla hazırlık gerektirmez.

İşte organizasyonların varlığını farketmek için fikir üretmek için kullanılan bir beyin fırtınası örneği.

Hindistan Hükümeti'nin ulusal düzeydeki bir enstitüsü, fakültesini, ulusal ve uluslararası arenada bilinmesi, farkedilmesi ve tanınması konusunda neler yapabileceği hakkında fikir üretmek için iki gün boyunca beyin fırtınası oturumu için Himachal Pradesh'te bir tesise götürdü.

Üretilen yedi ana fikir şunlardı:

(i) Halk için PGDM gibi açık kurslar,

(ii) Gelişmekte olan pazarın gereksinimlerini karşılamak için yeni kurslar vermek,

(iii) Araştırma projeleri ve diğer program açısından araştırma faaliyetini tanıtmak,

(iv) Tanınmış ulusal ve uluslararası akademik kurumlarla imzalanan Mutabakat Muhtırası (MOU),

(v) Hükümet ve sanayi ile işbirliği içinde kurslar başlatmak,

(vi) Hint Yönetim Enstitüsü, Ahmedabad (IIMA) tarafından yürütülen Fakülte Geliştirme Programlarına katılmak için özellikle genç öğretim üyelerini tayin etmek, ve

(vii) Enstitü'nün araştırma günlüğünü yayınlayın.

Problem Envanter Analizi:

Problem Envanteri analizi, odak grup yöntemine benzer gözükse de, sadece fikir üretmek değil, aynı zamanda ürünün karşılaştığı sorunları tanımlamak açısından, sonuncusundan biraz farklıdır. Prosedür iki aşamayı içermektedir: Birincisi, tüketicilere genel ürün kategorisindeki spesifik problemlerin bir listesini sunmak.

İki kategoride, belirli sorunlardan muzdarip ürünleri tanımlamak ve tartışmak. Bu yöntem, bilinen ürünleri bir dizi önerilen sorunla ilişkilendirmenin ve daha sonra yeni bir ürün fikrine varmanın daha kolay olması nedeniyle nispeten daha etkili bulunmuştur.

Bununla birlikte, mevcut deneyimler tarama ve değerlendirme için yeni fikirler üretmek ve tanımlamak için problem envanteri analiz yönteminin daha iyi kullanılması gerektiğini göstermektedir. Ürün envanter analizinden elde edilen sonuçların, gerçek bir iş fırsatını yansıtmayabileceklerinden, dikkatlice taranması ve değerlendirilmesi gerekir.

Örneğin, General Foods'ın, mevcut kutuların rafa iyi uymadığı sorununa cevaben kompakt bir gevrek kutusu getirmesi, paket büyüklüğü sorununun gerçek satın alma davranışı üzerinde çok az etkisi olduğu için başarılı olamadı. Bu nedenle, en iyi sonucu elde etmemek için daha iyi olması için, değerlendirme için ürün fikirleri üretmek için öncelikle problem envanteri analizi kullanılmalıdır.

Yukarıdaki kaynakların ve yöntemlerin tümü, nihai proje veya ürün olarak incelenecek olası projeler hakkında birkaç fikir verebilir.

Aşağıda, iş fikirlerinin bazı açıklayıcı kaynakları verilmiştir:

a. Özellikle hizmet sınıfı çalışanlarının, akşamları ofisten dönerken süt almaları gereken ofise getirmeleri, poşet veya tetra paketlerinde süt temin etmeleri sakıncalı olur.

b. Yeni / turistik bir yere yapılan ziyaretlerde konaklama ve ulaşım imkanlarını bulmakta güçlük çekmek, ziyaretçilere yeni / turistik bir yere tam bir paket paketi sağlayan bir seyahat acentesi başlatmak için bir fikir verebilir.

c. Birçok insanın hobisi olduğunu veya hatta bahçeciliğe tutkusu geliştirdiğini bilmek, birisinin kendi fidanlık kurma fikrine yol açabilir.

d. Dışarıdan belli bir yere gelen insanların çoğunun, eşsiz eşyalarını Assam'dan çay gibi hatıra eşyası, Agra'dan Taj Modeli vb. Aldığını görmek, yerel eşyayı hatıra olarak üretmek için fikir verebilir.

e. Bilgisayarların hem ofislerde hem de ticari kuruluşlarda, büyüklüğüne bakılmaksızın artan uygulamalarının farkına varmak, bir bilgisayar eğitim merkezi kurma konusunda fikir verebilir.

Yukarıdaki süreci takiben fikirler üretildikten sonra, bir sonraki adım, yukarıda oluşturulan fikirlerin fırsat olarak belirlenmesidir.

Fırsat / Ürün Kimliği:

Yukarıdaki süreçten geçtikten sonra, bir işletme olarak izlenebileceği düşünülen bazı fikirler üretilebilir.

Yukarıdaki analizler sonucunda birinin beş fikri fırsat olarak yarattığını hayal edin:

1. Somun ve civata üretimi (endüstri)

2. Lakhani Ayakkabı (endüstri)

3. Fotokopi ünitesi (hizmete dayalı endüstri)

4. Elektro tipi yazıcı servisi (servis temelli endüstri).

4. Tekstil endüstrisi için polietilen torbalar (yardımcı endüstri)

Bir girişimci, büyüklüğü sermaye, yetenek ve diğer kaynaklar bakımından küçük olması nedeniyle beş tür işletme üzerinde çalışmaya başlayamaz. Bu nedenle, nihayetinde bir işletme olarak takip edilmek için en uygun olduğunu düşündüğü bir fikri seçmesi gerekir. Girişimci, mevcut alternatiflerden en uygun projeyi nasıl seçer? Bu daha sonra tartışılan bir seçim süreci ile yapılır.

Fikir üretme sürecinden geçtikten sonra, 'fırsat taraması' ve fırsat tanımlaması olarak da ifade edilir, bir fikir ile fırsat arasında ayrım yapabiliriz. Bir 'fikir' ile 'fırsat' arasındaki fark hattını anlamanıza ve çizmenize yardımcı olacak iki durumu aşağıda veriyoruz.

Şimdi, yukarıda belirtilen iki doygunlukta, durum I'in 'fikir aşamasında' ve durum II'nin 'fırsat aşamasında' olduğu açıktır. Fikir aşamasında, ne yapılması gerektiği hakkında bir fikir var. Fakat fırsat aşamasında, ne başlayacağına / ne yapacağına dair fikir aslında çimlenmiştir. Bir 'fikir' ve 'fırsat' arasındaki böyle bir farkın anlaşılması, ciddi olarak bir girişim olarak sürdürülecek bir 'fırsatı' tanımlamaya çalışan girişimciler için çok önemlidir.