Pazarlamacının Pazarlamanın Geleceğini Anlamanın Önemi

Bir Pazarlamacının Pazarlamanın Geleceğini Anlamanın Önemi hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun.

Pazarlamacılar gelecekteki olayların ne tamamen öngörülemez olduğunu ne de tamamen öngörülebilir olduğunu anlamalıdır. Geleceği etkileyebilecek önemli değişkenleri takip etmek oldukça yardımcı olacaktır.

Resim Nezaket: oxfamblogs.org/fp2p/wp-content/uploads/Future-of-Ag.png

Pazarlamacılar genellikle pazarlarındaki belirsizlik hakkında ikili görüşlere sahiptir. Ya piyasanın geleceğini kesinlikle kesin olarak görürler, yani pazarı etkileyen tüm değişkenler ve etkileri bilinir ya da pazarlarının geleceğini tamamen belirsiz olarak görürler, yani pazarı etkileyen değişkenler bile bilinmez. Mutlak kesinlik senaryosunda, pazarlamacılar kesin ve görünüşte risksiz kararlar alırlar.

Ürün hatlarını yeni bir pazarda piyasaya sürüyorlar ya da geleceğin öngörülerine göre oynayacağı güvencesi ile ürünlerine gelişen bir teknoloji ekliyorlar. Ancak, bu tahminler yanlış gidebilir ve yanlış gidebilir, çünkü analizleri, pazarlarını etkileyen bazı değişkenleri yanlış atlayabilir veya yargılayabilir. Bu kararlarda kaynakların büyük bir taahhüdü olduğu için tahminleri yanlış giderse büyük kayıplar olabilir.

Kesin bir kesinlik senaryosu üstlenmenin bir başka dezavantajı, şirketin pazarlarının evrimsel niteliğini kaçırabileceği ve farklı bir teknoloji veya farklı müşteri tercih kriterleri ile başa çıkmak için kendisini yeterince hazırlayamayacağıdır.

Toplam belirsizlik senaryosunda pazarlamacılar herhangi bir analiz yapmazlar ve karar alma içgüdülerine güvenirler. Herhangi bir araştırma ve analiz yapmadan ürünleri piyasaya sürüyor ve yeni pazarlara giriyorlar. Bu girişimlerden bazıları aptallığa yol açabilir ve şirket ağır kayıplara neden olabilir. Diğer bazı yöneticiler durumdan tamamen etkilenmekte ve herhangi bir karar alamamaktadır.

Ancak bu, piyasaların belirsizliği ile baş etmenin doğru yolu değildir. Hiçbir pazar tamamen kesin veya kesin değildir. Her pazarın toplam belirsizlik ile mutlak kesinlik arasında bir belirsizlik derecesi vardır. Pazarlamacı, stratejik hamleler yapmaya karar vermeden önce belirsizlik seviyesini ölçmek zorundadır.

Belirsizlik, pazarlamacının, hangi değişkenlerin piyasayı etkileyeceği ve bu değişkenlerin gelecekte nasıl oynayacağı hakkında sahip olduğu bilgisi ile belirlenir. Belirli bir değişken ve etkileri biliniyorsa, pazarlamacı bu değişkenle ilgili olarak kaynakları erken taahhüt edebilir.

Örneğin, bir şirket belirli bir teknolojinin gelecekte en etkili olacağından emin ise; gelişimi için kaynakları taahhüt edebilir. Ancak, teknolojinin müşteriler tarafından derhal kabul edilmesinden emin değilse, ürünün üretimi için büyük bir faktör oluşturmak konusunda acele etmemelidir. Daha fazla araştırma yapmalı ve daha fazla bilginin süzülmesini beklemelidir.

Bu fikrin özü, olası değişkenleri takip etmek ve bu değişkenlerin gelecekteki etkileri hakkında ipuçları toplamaktır. Ve belirli bir değişkenin gelecekte nasıl oynayacağı belli olur edilmez, kaynaklar buna bağlı olmalıdır. Ancak, eğer etkiler bilinmiyorsa, şirket kaynakları taahhüt etmeden önce daha fazla bilgi toplamalıdır. Bu stratejinin izlenmesi durumunda, şirket, pazarın toplam görüntüsü net olmasa bile, kaynakların taahhüt edilmeden önce pazarın tüm bilgisini beklemeyeceği için bir miktar ilerleme kaydetmiş olacaktı.

Pazarın kendisine uygun olduğu ortaya çıktığında tamamen hazırlıksız değildir. Benzer şekilde, şirket bir kerede toplam yatırımı yapmadığından, piyasanın son hali şirket için iyi görünmüyorsa, zararlarını en aza indirebilir.

Bir pazarlamacı tüm resmin ortaya çıkmasını beklememeli ve belirli bir resmin ortaya çıkacağını varsaymamalıdır. Tuvalde göründüğü gibi çizgileri ve gölgeleri gözlemlemeli ve uygun kararları almaya devam etmelidir.