Uluslararası Fiyatlandırma: Uluslararası Fiyatlandırma Üzerine Faydalı Notlar

Bu makale Uluslararası Fiyatlandırma teriminin anlamı hakkında bilgi sağlar!

Fiyat, mal veya hizmetlerin para cinsinden değişimi olarak tanımlanabilir. Fiyat olmadan toplumda pazarlama yoktur. Üreticiye fiyat, firma veya satıcı tarafından alınan para miktarını (veya takas ticaretindeki mal ve hizmetleri) gösterir. Bir müşteri için fedakarlığı ve dolayısıyla ürünün değerini algılamasını temsil eder. Kavramsal olarak, bu:

Fiyat = Satıcı tarafından alınan para miktarı / Alıcı tarafından sağlanan hizmet ve ürün miktarı

“Fiyat” teriminin, “fiyatlandırma” terimi ile karıştırılması gerekmez. Fiyatlandırma, ürünün veya bir hizmet biriminin değerini müşterilere belirli bir zamanda müşterilere kantitatif terimlere dönüştürme (rupi ve paise) sanatıdır.

KC Kite'a göre, “Fiyatlandırma, fiyatlama hedeflerini belirlemeyi, fiyatı belirleyen faktörleri belirlemeyi, önemini ve önemini tespit etmeyi, parasal terimlerdeki ürün değerini belirlemeyi ve fiyat politikalarının ve stratejilerinin oluşturulmasını, uygulanmasını içeren bir yönetim görevidir. ve onları en iyi sonuçlar için kontrol etmek ”.

Fiyatlandırma, bir mal veya hizmet için değer belirleme sürecini ifade eder ve krediler için faiz oranlarının, kiralama ücretlerinin, hizmet ücretlerinin ve mal fiyatlarının belirlenmesini kapsar. Bir şirketin sadece iç pazarda faaliyet göstermesine rağmen fiyat kararlarının alınması zordur ve zorluk uluslararası pazarlarda hala daha büyüktür. Çoklu para birimleri, ticaret engelleri, ek maliyet hususları ve daha uzun dağıtım kanalları, uluslararası pazarlarda fiyat belirlemeyi daha karmaşık hale getirmektedir.

İşletmenin küreselleşmesi, uluslararası pazarlara giren şirketlerin fiyatlandırma sistemleri üzerinde baskı yarattı. Bu şirketler, fiyatlandırma yapılarını yalnızca yerli oyuncu olmaktan ihracatçılara ve daha sonra da denizaşırı üreticilere uyarlarken uyarlamak zorundalar.

Kullandıkları daha erken fiyatlandırma yapıları, yüksek rekabet, daha fazla küresel oyuncu, teknolojideki hızlı değişimler ve pazarlar arasında hızlı iletişim ile karakterize edilen karmaşık uluslararası ortamda artık uygun olmayabilir.

Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren şirketler şunları tanımlamalıdır:

1) Dünya çapında fiyatları belirlemek için en iyi yaklaşım.

2) Uluslararası piyasalarda fiyatları belirlemede önemli olan değişkenler.

3) Her değişkene verilmesi gereken önem düzeyi.

4) Fiyatların piyasalar arasındaki farkı.

5) Müşteri türlerinde fiyatlardaki farklılıklar.

6) Transfer fiyatlarının belirlenmesinde dikkat edilecek hususlar,

Fiyatlandırma kararları yalıtımda alınamaz çünkü fiyatlandırma diğer pazarlama karar değişkenlerini etkiler ve şunları belirler:

1) Müşterinin değer algısı.

2) Aracıların motivasyon düzeyi.

3) Promosyon harcamaları ve stratejileri.

Herhangi bir işte önemli bir karar olan fiyatlandırma, yurt içi veya yurt dışında, geliri ve dolayısıyla karlılığı doğrudan etkiler. Ayrıca, uygun fiyatlandırma, kitlesel bir pazarın gelişmesinin büyük oranda fiyata bağlı olması nedeniyle, doğru büyümeye yardımcı olur. İnşaat ve madencilik endüstrisi ve sondaj şirketleri gibi rekabetçi ihale yoluyla iş sözleşmeleri almaya bağımlı olan işletmeler için, düşük fiyatlandırma kararı hayatta kalmayı tehdit ediyor. Çok yüksek bir fiyat hiçbir iş anlamına gelmezken, daha düşük bir fiyat kârsız bir işleme neden olabilir. Çoğu durumda, fiyat bir ürünün kalitesini gösterir. Örneğin, Mercedes otomobil, Oldsmobile ile aynı aralıkta fiyatlandırılmış olsaydı, Mercedes kaliteli görüntüsünün bir kısmını kaybederdi. Son olarak, fiyat, bir ürüne tahsis edilecek promosyon desteğinin boyutunu etkiler.