Büyük Kuruluşlar Aşağıdaki Sebepler İçin Yararlı Performans Değerlendirme Sistemi Kurdu

Büyük kuruluşlar, performans değerlendirme sistemini aşağıdaki nedenlerle faydalı bulmuşlardır:

ben. Her satış görevlisine bireysel iş performansı hakkında geri bildirimde bulunun.

ii. Satış personelinin daha etkili çalışma alışkanlıklarına yönelik davranışlarını değiştirmelerine veya değiştirmelerine yardımcı olun.

iii. Satış değerlerini, satış görevlisinin terfi, devir ve tazminat kararlarını esas alacak yöneticilere verir.

Resmi bir performans değerlendirme izleme sisteminin etkili bir şekilde uygulanması için bazı aşamalar izlenebilir:

1. Performans Planlaması:

Satış görevlisinin hedefi tutturmak için yön alabilmesi için en önemli aşama.

2. Performans Değerlendirmesi:

Satış yöneticilerinin bireysel satış görevlilerine, gerçekleştirdikleri özel görev veya hedefleri hakkında geri bildirimde bulunduğu bir süreç. Satış yöneticileri, herhangi bir satışçının performansından sonra bir tür tanıma, Övgü, düzeltme veya yorum sunar.