Pazarlama Stratejileri - Rekabet, Büyüme, Konsolidasyon ve İşlevsel Stratejiler

Pazarlama Stratejileri - Rekabet, Büyüme, Konsolidasyon ve İşlevsel Stratejiler!

İçindekiler:

1. Anlamı

2. Pazarlama Stratejileri Türleri

Rekabet Stratejileri
Büyüme Stratejileri
Konsolidasyon Stratejileri
İşlevsel Stratejiler

1. Anlamı:

Strateji, bir firmanın rekabet avantajı yaratacak ve onu güçlendirmeye yardımcı olacak bir eylem planı için yapılan bilinçli bir araştırmadır. Amaçlarını, amaçlarını veya amaçlarını belirleyen ve ortaya çıkaran, bu amaçlara ulaşmak için temel politika ve planları üreten ve şirketin takip edeceği iş alanlarını, ekonomik ve insani örgütlenmenin türünü tanımlayan bir şirketteki karar şeklidir. olmak niyetinde ve çalışanlarına, müşterilerine ve topluma sağlamayı düşündüğü ekonomik ve ekonomik olmayan katkının niteliği. Bu nedenle, stratejiler gelecekteki senaryolarla başa çıkma planları olarak düşünülmüş.

Stratejinin Temel Öğeleri

Stratejinin üç temel unsuru vardır:

(i) Hedefler

(ii) Önemli politikalar,

(İii) Ana eylem dizileri.

Strateji bu unsurlardan hiçbirine sahip değilse, rekabet avantajından yararlanamaz.

Stratejiler nasıl daha etkili hale getirilebilir?

Etkili stratejiler, dış çevresi ile örgütsel uyumun güçlendirilmesine yardımcı olan ve aynı zamanda insanları iyi performans göstermeleri için motive eden stratejilerdir. Bir kuruluşun uzun vadeli uygulanabilirliği ancak etkili stratejilerle mümkündür.

İstenilen hedefler aşağıdakiler vasıtasıyla gerçekleştirilebilir:

(i) Hedefin oluşturulması

(ii) Girişimin sürdürülmesi

(iii) Kaynaklar üzerinde yoğunlaşma

(iv) İşletme esnekliği

(v) Uygun koordinasyon

(vi) Özel liderlik

(vii) Teknolojik yeterlilik

(viii) Davranıştaki tutarlılık

Pazarlama yönetimi, hükümetin küreselleşme, serbestleşme ve modernleşme politikaları bağlamında giderek daha karmaşık bir faaliyet haline geliyor. Pazarlama müdürü, mevcut durumun üstesinden gelmek için hızlı bir şekilde gelişmelidir. Pazarlamacıların önündeki zorluklar rekabet ve yeni pazarların ele geçirilmesidir. Yeni yönetim sanatı metotlarının tanımlanmasına acil ihtiyaç vardır.

Doğru seçenek stratejik pazarlamadır. Pazarlama stratejisi, pazarlama yönetiminin iş ve pazarlama hedeflerini hedef pazarda gerçekleştirmeyi umduğu geniş ilkeleri içerir. Pazarlama harcamaları, pazarlama karması ve pazarlama dağıtımı konusundaki temel karardan oluşur.

Pazarlama yönetimi, pazarlama hedeflerine ulaşmak için hangi pazarlama harcamasının gerekli olduğuna karar vermelidir. Şirketler pazarlama bütçelerini, satış hedefinin belirli bir yüzdesinde belirlemelidir. Bir pazara giren şirketler, pazarlama bütçesinin satış oranının rakipler için ne olduğunu öğrenmeye çalışır.

Belirli bir şirket, daha yüksek bir pazar payı elde etmek umuduyla normal orandan daha fazla harcayabilir. Şirket ayrıca, toplam pazarlama bütçesini pazarlama karmasındaki çeşitli araçlar arasında nasıl böleceğine karar vermek zorundadır. Gerçek şu ki, her zaman bir pazarlama müdürü tarafından bir pazarlama stratejisine ulaşmada benimsenebilecek birkaç pazarlama yöntemi ve politikası vardır.

Pazarlama karması kavramı, bir kez pazar güçleri biliniyorsa pazarlama yönetimi, elemanı, en karlı pazarlama sonucunu üretecek oranlarda karıştırabilir. Karışım oranlarının, pazar koşulları değiştikçe veya şirketin pazardaki konumu değiştikçe değişeceğini varsayar.

Pazarlama programının tüm unsurları dört başlık altında gruplandırılabilir:

1. Ürün Planlama

2. Fiyatlandırma

3. Fiziksel Dağıtım

4. Tanıtım

Son olarak, pazarlamacılar, pazarlama miktarının çeşitli ürünlere, kanallara, tanıtım ortamlarına ve satış alanlarına tahsis edilmesine karar vermelidir. Bu stratejik tahsisleri yapmak için, pazarlama yöneticileri satış yanıtı işlevini kullanır.

2. Pazarlama Stratejileri Türleri

Dört farklı pazarlama stratejisi türü vardır:

1. Rekabet Stratejileri:

Rekabet stratejileri, farklılaşma stratejisi, ürün yan stratejisi, yüzleşme stratejisi, savunma stratejisi, saldırganlık stratejisi, pazarlama dışı stratejisi ve yeniden pazarlama stratejisinden oluşur. Mevcut pazar, her zaman ürün farklılaştırması gerektiren heterojen bir pazardır. Şirket en çekici pazar segmentlerini tanımlamalıdır. Farklılaşma, ürün ve hizmet niteliklerine bağlı olabilir.

Ürün Yan Stratejisi, maksimum pazar segmentini kapsayacak şekilde farklı fiyatlardaki çeşitli mal kombinasyonlarını ifade eder. Ana fikir, farklı kombinasyonlar sunarak temel ürünü kuşatmaktır. Burada tüketici geniş bir seçim yelpazesi bulur.

Yüzleşme Stratejisi, fikri askeri stratejilerden alır. Rakibin farklı bölgelerine küçük, geçici saldırılar yapmayı içerir. Saldırgan, hem geleneksel hem de geleneksel olmayan araçları kullanır. Çok sayıda rakip pazarını yakalamak için bir girişimde bulunuyor.

Savunma Stratejisi, pazarda güçlü olan şirketler tarafından benimsenmiştir. Burada toplam pazar büyüklüğünü genişletmeye çalışırken, hakim firma mevcut işini rakip saldırılara karşı sürekli savunmak zorundadır.

Saldırgan Strateji, pazar lideri için bir stratejidir ve rakiplere temel duruşta saldırmakla ilgilidir. Var olanları eski yapan yeni ürünler piyasaya sürülerek liderlik pozisyonu güçlendirilebilir ve rakipler her zaman yetişmek için mücadele edebilir.

Demarketing Stratejisi uyarınca, bir pazarlamacı iyi bir talep ve konumlandırma zevk alan bir ürünü geri çekiyor. Ürünü bilinçli bir manipülasyon ve talebin bastırılması yoluyla pazarlar. Burada pazarlamacı, diğer bazı ürünlerin talebini karşılamaya çalışır.

Yeniden Pazarlama Stratejisi, rekabet stratejilerinden biridir. Burada, bazı nedenlerden dolayı, talep kaybeden bir ürünün hayata döndürülmesi ve yeniden yorumlanması. Yeniden pazarlama stratejisi, ürünün yeniden konumlandırılması veya pazarlama karmasındaki tadilattır.

2. Büyüme Stratejileri:

Büyüme stratejileri, mevcut pazarlar için büyüme stratejileri, yeni pazarlar için büyüme stratejileri ve büyüme için çeşitlendirmeden oluşmaktadır.

(a) Mevcut Pazarlar İçin Büyüme Stratejileri:

Bunlar piyasaya giriş, ürün geliştirme ve dikey entegrasyondan oluşmaktadır. Piyasaya giriş stratejisi kapsamında, yönetim mevcut ürünlerinin mevcut pazarlarındaki eşleşme payını arttırmanın yollarını aramaktadır.

Üç ana yol var:

(i) Bir şirket mevcut müşterilerini daha fazla satın almaya teşvik etmeye çalışabilir,

(ii) Şirket, rakiplerinin müşterilerini markasına geçmek için çekmeye çalışabilir ve

(iii) Şirket, kullanıcıları kullanmaya başlamaları için kullanıcıları ikna etmeye çalışabilir.

Yeni ürün geliştirmenin kapsamı, modadaki değişimleri veya tüketicilerin yeni zevklerini karşılamak, teknolojik iyileştirmeler sağlamak, söz konusu değişikliklere ve iyileştirmelere ayak uydurmak için hem üretimde hem de pazarlamada yeni süreçler ve teknikleri tanıtmak, satışları genişletmektir. Mevcut ürünlerin yeni pazarlara tanıtılması ve rakiplerin tarafındaki saldırıların karşılanması.

Dikey pazarlama sistemleri geleneksel pazarlama kanallarına meydan okumak için ortaya çıkmıştır. Dikey bir pazarlama sistemi, birleşik bir sistem olarak hareket eden üretici, toptancı ve perakendeciyi içerir. Dikey entegrasyon firmayı mevcut pazarlara hizmet etmede daha verimli hale getirir. Dikey entegrasyon stratejileri, nihai pazarlar yüksek büyüme potansiyeline sahip olduğunda faydalıdır.

(b) Yeni Pazarlar İçin Büyüme Stratejileri:

Yeni pazarlar için büyüme stratejileri, pazar geliştirme, pazar genişlemesi ve çeşitlendirmeden oluşmaktadır. Pazar geliştirme stratejisi kapsamında, yönetim mevcut ürünleri yeni pazarlara getirmek için çaba göstermektedir. Pazar geliştirme için, yönetim mevcut satış alanlarındaki potansiyel kullanıcı gruplarını tanımlamalıdır. Mevcut yerde ilave dağıtım kanalları aramalı ve son olarak da ürünleri yeni yerlerde satmaya çalışmalıdırlar.

Toplam pazar büyüdüğünde, hakim firma normalde en çok kazanır. Genel olarak, baskın firma yeni kullanıcılar, yeni kullanımlar ve ürünlerinin daha fazla kullanımı için arama yapmalıdır. Ürün yeni alıcıları çekme potansiyeline sahiptir. Daha sonra, ürün için yeni kullanımlar keşfedilerek ve tanıtılarak pazarlar genişletilebilir. Son olarak, firma, insanları kullanım başına ürünün daha fazla kullanmaya ikna etmek zorundadır. Şu anda şirketler küresel olarak pazarlarını genişletiyorlar.

(c) Çeşitlendirme Stratejileri:

Çeşitlendirme büyümesi, mevcut işletmelerin dışında iyi fırsatlar bulunduğunda anlamlıdır.

Üç çeşit çeşitlendirme vardır:

(i) Konsantrik Çeşitlendirme:

Konsantrik çeşitlendirme altında, firma mevcut ürün grubu ile teknolojik veya pazarlama sinerjisine sahip yeni ürünler arayabilir.

(ii) Yatay Çeşitlendirme:

Yatay çeşitlendirme altında, firma, mevcut ürün hattı ile teknolojik olarak ilgisi olmasa da, mevcut tüketicilere yeni ürünler ekleyebilir.

(iii) Konglomera Çeşitlendirmesi:

Kurumsal çeşitlendirmeye göre, şirket yeni müşteri sınıfları için yeni ürünler ekleyebilir, çünkü böyle bir hareket bazı eksiklikleri gidermek için vaat ediyor ya da büyük bir çevre fırsatını temsil ediyor.

3. Konsolidasyon Stratejileri:

Konsolidasyon stratejileri işten çıkarma, budama ve elden çıkarmalardan oluşmaktadır:

Tasarruf Tedbiri

Bir firma, zayıf pazarlardan çekilerek mevcut ürünlerine olan bağlılığını azalttığında, geri alımda şımartıldığı söylenmektedir. Geri alım, içeride veya dışarıda yapılabilir. Dahili geri alım, iç verimliliğin artırılmasına vurgu yapmaktadır. Dış işten çıkarma, elden çıkarma ve tasfiyeye yol açmaktadır.

Budama:

Budama, bir firma halihazırda piyasada bulunan ürün sayısını azalttığında meydana gelir. Budama, ürün geliştirmenin ihmalidir. Budama için iki durum vardır. Birincisi, belirli bir ürünün kar elde edememesidir. Diğer durum, firmanın üretim kapasitesinin yetersiz olduğu durumdur.

Tecrit:

Firma işi elden çıkarmaya karar verdiğinde, ilk önce bir alıcı arayacaktı; Daha sonra firma, işinin bir bölümünü başka bir kuruluşa satar. Tazminat çeşitlendirmenin ihmalidir. Bir işletme bir uyuşmazlık olduğunu kanıtladığında veya işletme kendi ana yeterlilikleri dışında olduğunda bir elden çıkarma stratejisi uygulanabilir.

4. İşlevsel Stratejiler:

İşlevsel stratejiler, ürün stratejileri, marka stratejileri, konumlandırma stratejileri, fiyatlandırma stratejileri, dağıtım stratejileri, medya stratejileri ve satış promosyonu stratejilerinden oluşur.

(a) Ürün Stratejileri:

Üretim, pazarlama stratejisinin kalbi olarak kabul edilir. Etkili bir ürün stratejisinin geliştirilmesinde çeşitli faktörlerin dikkate alınması gerekir. Burada en önemli soru, takip edilmesi gereken ürün stratejisi türüdür. Karar izole edilemez, ancak hem endişenin mevcut durumu hem de yetenekleri hakkında ayrıntılı bir anlayışa ihtiyacı var. Bu nedenle başlangıç noktası, kuruluşun mevcut portföyünün bir değerlendirmesi olmalıdır.

(b) Marka Stratejileri:

Marka, ürünü rakiplerinden ayırmak için önemli bir stratejidir. Müşteriye, kendisini marka ile ilişkilendirmesi için yönlendiren ürünün kaynağını temsil eder. Üreticinin adını ürünle birlikte tanımlama sürecidir.

Marka stratejileri arasında marka imajı veya marka oluşturma ve marka değeri yer almaktadır. Marka imajı tutarlı bir bütünleşik vizyonla başlar. Ana konsepti marka kimliğidir. Yaratıcı düşüncelere ve samimi çabalara ihtiyacı var. Marka değeri, belirli bir marka, adı ve sembolü ile bağlantılı bir dizi marka varlık ve yükümlülüğü olarak tanımlanır.

(c) Konumlandırma Stratejileri:

Markayı veya ürünü farklılaştırma stratejisi, ürünü insan zihninin uygun bir hücresine yerleştirmektir, böylece müşteri ürünü her geri çağırdığında, firmanın markası geri çağrılan ilk firmadır. Bu stratejiye konumlandırma denir. Konumlandırma, şirketin teklifini müşterinin aklında farklı ve değerli bir yer kaplayacak şekilde iletme eylemidir.

İki tür konumlandırma stratejisi vardır:

(i) Başa baş konumlandırma, ve

(ii) Farklılaştırılmış konumlandırma.

Başa baş konumlandırmada, firma temel olarak rakiplerle aynı avantajları sunar ve farklılaştırılmış konumlandırmada bir firma kendine özgü özellikler sunarak ayırt etmeye çalışır.

(d) Fiyat Stratejileri:

Bir fiyat stratejisini geliştirmek için müşterilerin markaya bağlılığını değerlendirmek önemlidir.

Fiyatlandırma stratejisinin seçimi şunlara bağlıdır:

(a) Kurumsal amaç ve hedefler,

(b) Müşteri özellikleri,

(d) Ürün yaşam döngüsünün aşaması.

Farklı fiyatlandırma stratejileri:

(i) Kayma Stratejisi:

Bu strateji, firmanın piyasayı zayıflatma arzusu anlamına gelir. Bir şekilde, bu bir prim fiyat stratejisidir.

(ii) Penetrasyon Fiyatlandırma Stratejisi:

Kayma stratejisinin aksine, penetrasyon fiyat stratejisinin amacı oldukça rekabetçi bir pazarda yer almaktır. Bu stratejinin amacı pazar payı veya pazar penetrasyonu.

(iii) Diferansiyel Fiyatlandırma Stratejisi:

Bu, bir firmanın fiyatını farklı pazar segmentlerinde farklılaştırmasını içeren bir stratejidir.

(iv) Coğrafi Fiyatlandırma Stratejisi:

Bu, bir pazarda ve diğerinde bir penetrasyon stratejisi benimseyerek ürünü rakiplerin altına fiyatlandırarak ölçek ekonomilerinden yararlanmayı amaçlayan bir stratejidir.

(v) Ürün Hattı Fiyatlandırma Stratejileri:

Bunlar, çok ürünlü bir firmanın yararlı bir şekilde uygulayabileceği bir dizi fiyat stratejisidir. Dikkat edilmesi gereken önemli bir husus, bu ürünlerin birbiriyle ilişkilendirilmesi gerektiği, yani aynı ürün ailesine ait olmasıdır.

(e) Dağıtım Stratejileri :

Dağıtım önemli bir dış kaynaktır. İki işlemi içerir:

(i) Dağıtım kanalının seçimi ve

(ii) Fiziksel dağılım.

Dağıtım stratejileri üç geniş kategoriye ayrılabilir:

(a) Yoğun dağıtım,

(b) Münhasır dağıtım, ve

(a) Yoğun Dağıtım:

Yoğun dağıtım, satış için ürünün maksimum maruz kalma politikasıdır.

(b) Münhasır Dağıtım:

Münhasır dağıtım yoğun dağıtımın tersidir. Aracıların sayısının her bir önemli bölgede tek bir kişi veya firmaya veya aşırı biçimde, tüm pazar için tek bir aracı ile sınırlandırılması politikasıdır.

(c) Seçici Dağıtım:

Seçici dağıtım, yoğun ve münhasır dağıtım arasındaki medyadan geçer. Satılan ürünün birkaç önemli alana veya belirli bir bölgedeki birkaç çıkış noktasına maruz bırakılması politikasını ifade eder.

(f) Medya Stratejileri:

Orta, reklam mesajının tüketicilere iletildiği bir araçtır. Medya seçimi, hedef kitleye istenen sayıda pozlama sunmak için en uygun maliyetli medyayı bulmayı içerir. Maruz kalma izleyicilerin farkındalık üzerindeki etkisi, maruz kalınan erişime, sıklığa ve etkilere bağlıdır. Medya planlayıcısı, ana medya türlerinin yayınlama, erişme, sıklık ve etki sağlama kapasitesini bilmek zorundadır. Medyayı etkileyen aşağıdaki faktörler analiz edilebilir.

Ürünün genel karakteri, medya tipi üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Medya türleri gösteri, görselleştirme, açıklama, inanılırlık ve renk açısından farklı potansiyellere sahiptir.

(i) Bir ürün için potansiyel pazar aynı zamanda medyayı da belirler. Potansiyel pazar, bir piyasa teklifinde yeterli düzeyde ilgi gören tüketiciler kümesidir.

(ii) Medya türü, kampanya stratejisinin niteliği, mesajın niteliği ve diğer ilgili faktörlerle bağlantılıdır. Mesajın geliştirilmesi, Kampanya Planlamasının en önemli kısmıdır. Pazarlamadaki en yaratıcı unsurdur. Bir mesajdaki en önemli unsur, temyizin teması veya içeriğidir.

(iii) Bir ortamın dolaşımı, seçimin belirlenmesinde önemli bir faktör olacaktır. Daha büyük bir dolaşıma sahip olan ortam otomatik olarak tercih edilir.

(iv) Ulaşılan izleyici de önemli bir amaçtır. Seyirci, araca maruz kalan kişi sayısıdır. Seyirci boyutunu bilerek, medya çalışanları dolaşabilir.

(v) Reklamın maliyeti de yine bir başka önemli faktördür. Reklamcılık harcamaları, işletmenin geleceğine yapılan bir yatırım olarak değerlendirilmelidir. Bir reklamveren en düşük maliyetli ortamı seçecektir.

(g) Satış Geliştirme Stratejileri:

Satış promosyonu, sıradan rutinde değil, ekranlar, gösteriler ve fuarlar, gösteriler ve çeşitli tekrarlayan olmayan satış çabaları gibi tüketici satın alımını ve bayi etkinliğini teşvik eden kişisel satış, reklam ve tanıtım dışındaki pazarlama faaliyetleridir. Kişisel satış ve reklam arasında bir köprü görevi görür.

Satış Promosyonunun Amacı:

(a) Mevcut tüketiciler arasında kullanılan ürünleri arttırmak.

(b) Yeni müşteriler çekmek.

(d) Satışlardaki mevsimsel düşüşü azaltmak.

(e) Bilgiyi potansiyel müşteriye dağıtmak.

Satış Promosyonu Önlemleri:

Satış promosyonu önlemleri aşağıdakilere ayrılabilir:

(a) Tüketici satış promosyonu,

(b) Bayi satış promosyonu ve

(a) Tüketici Satış Promosyonu:

Tüketiciye konutunda veya işyerinde ulaşmayı amaçlayan faaliyetlere tüketici satış promosyonu denilebilir. Ürünün tüketiciler tarafından kullanımını arttırır, yeni müşteriler çeker ve yeni ürünler sunar.

Aşağıdakiler çeşitli tüketici satış promosyon şemalarıdır:

(i) Örnekler:

Tüketicilere ürüne olan ilgilerini artırmak için ücretsiz örnekler verilir. Örnekler, olası bir alıcıyı müşteriye dönüştürmek için kullanılır. Hızlı bir talep yaratma yöntemidir.

(ii) Kuponlar:

Kuponlar ürünle birlikte verilir. Kuponlar, belirli bir ürünün satın alınmasında belirtilen tasarrufları sunan sertifikalardır. Tüketiciyi bir ürünü daha düşük bir fiyata almaya teşvik ediyorlar.

(iii) Gösteri:

Tüketicilerin ürünü kullanma şeklini eğitmek talimatıdır. Tüketicilerin dikkatini çekmek için kullanılan tanıtım aracıdır. Ürünler karmaşık ve teknik nitelikte olduğunda tanıtım gereklidir.

(iv) Yarışmalar:

Tüketicilerin neden belirli bir ürünü tercih ettiklerini birkaç kelimeyle belirtmelerini isteyen yarışmalar düzenlenmektedir. Yarışmaya katılmak için, potansiyel alıcıların, ürünün bir dizi ambalajını veya etiketini toplaması gerekir.

(v) Para İadesi Teklifi:

Tüketici üründen memnun kalmazsa ürünü iade edebilir ve miktar satıcı tarafından iade edilir. Paketin üzerinde belirtilmiştir. Yeni kullanıcılar yaratacak ve marka sadakatini güçlendirecektir.

(vi) Premium Teklif:

Bu, alıcıların içgüdüsünü artıran geçici bir fiyat indirimidir. Mallar, satın alım için bir teşvik olarak ücretsiz veya düşük bir maliyetle sunulur. Farklı prim teklifleri vardır: doğrudan prim, yeniden kullanılabilir bir konteyner, ücretsiz posta primi, kendi kendine likidite primi ve ticari pullar.

(vii) Fiyatlar Kapalı:

Rakip firmalar ya çöküş mevsiminin üstesinden gelmek ya da festival dönemlerinde daha fazla tüketici çekmek için fiyat indirimleri sunuyor.

(viii) Tüketici Piyangoları:

Tüketiciler, isimlerini ödül kazanan bir yarışmaya dahil etmek için isimlerini girerler. Belirli bir markanın tüketicisine bir bilet verilir. Belirtilen zamanda, çok çekilir. Ödül kazanan ödül alır.

(ix) Geri Ödeneği Al:

Önceki bir ticaret anlaşmasının ardından ödenek verilir. Ticaret anlaşmaları, yeni satın alımlar için satın alınan miktara göre belirli miktarda para sunar. Ticaret sonrası anlaşmada düşüşü önler. Alıcının motivasyonu da artmıştır.

(x) Ücretsiz Denemeler:

Potansiyel alıcıları, ürünü alabilecekleri umuduyla ücretsiz olarak denemeleri için davet etmekten ibarettir.

(b) Bayi Satış Promosyonu:

Aksi halde, ticaret teşviki olarak bilinir. Üreticiler, toptancıların, komisyoncuların ve perakendecilerin işbirliğini sağlamak için birçok teknik kullanırlar. Bayi ve distribütörlerin ilgisini ve coşkusunu artıran faaliyetlere bayi satış promosyonu denir.

Bayi satış promosyon cihazları şunlardır:

(i) Piyasa Haberlerinin Yaygınlaştırılması:

Üretici, bayilerini ürün ve fiyatı ile ilgili gerçeklerle tanıştırır. Buna karşılık bayiler, tüketici talebindeki herhangi bir değişiklik ve ileriki şikayetler konusunda üreticileri bilgilendirir.

(ii) Ürün Ödeneği:

Firmanın ürününün özelliklerini tanıtmak için bayilere bir reklam izni verilmiştir. Ürünün özel ekranlarını ayarlamak için onlara bir ekran izni verilir.

(iii) Satış Konferansları Düzenlemek:

Bayiler, üreticiler tarafından satış konferanslarına katılmak üzere davet edilir. Bu, üreticiler ve bayiler arasında daha iyi ilişkiler kurulmasını sağlar.

(iv) Makul Satış Koşulları Sunmak:

Üretici, daha uzun kredi süreleri, daha yüksek indirim oranları ve diğer imtiyazlar gibi en makul satış koşullarını sunar.

(v) Fiyat Fırsatları:

Düzenli indirim dışında bayilere belirli bir alım miktarı için özel indirimler de yapılabilir. Bu özel indirim normal indirimin üstünde ve üstündedir.

(vi) Satış Yarışması:

Satış yarışması toptan veya perakende seviyede yapılır. Yarışmalar, vitrin ekranı veya dahili mağaza ekranı ya da büyük satış hacmi olabilir. Ödüller olağanüstü başarılara verilir.

(vii) İşbirlikçi Reklamcılık:

Bayiler, üreticilerin rızasıyla reklam üreticisinin ürünlerinde reklam harcarlar. Satıcı, ilanın ispatını yaparak bir tazminat talebinde bulunabilir.

(viii) İadeleri Geri Almak:

Üretici, kusurlara dikkat çekildiğinde veya görüşülmediğinde işleri geri almaya hazırdır.

(ix) Mobilya Satış Edebiyatı ve Sergileme Materyali:

Satış literatürü ürünler, özel özellikleri, bileşen parçaları, kullanım yöntemleri vb. Hakkında bilgi sağlar.

(x) Uygun Paketlerin Sağlanması:

Paketler, mevcut sınırlı alan içerisinde maksimum sayıda mal barındırabilecek şekilde tasarlanmalıdır.

(c) Satış Gücü Promosyonu:

Satış gücü geliştirme fikri, satıcının çabalarını daha etkili kılmaktır.

Satış gücü promosyonları için araçlar:

(i) Bonuslar:

Üretici bir yıl boyunca satış hedefi belirler. Satış gücü, hedeflenen satışların üzerindeki ürünleri satarsa, onlara bonus verilir. Bu bir teşviktir. Ürün satıcılarına parasal teşvik verilir.

(ii) Yarışmalar:

Bir satış yarışması, başarılı olanlara giden ödüller ile satış ekibinin veya bayilerin belirli bir süre boyunca satışları artırmalarını amaçlamaktadır. Teşvikler, çalışanların eşit şansları olduğunu düşündüğü ölçülebilir ve ulaşılabilir satış hedeflerine bağlı olduklarında en iyi şekilde çalışır.

(iii) Satış Mitingleri:

Satış toplantıları ürünü satın alma şansı sunar. Alıcıları belirli bir ürünü anında satın almaya teşvik eder.