Satış Promosyonlarının Etkisinin Ölçülmesi

Satış Promosyonlarının Etkisinin Ölçülmesi!

Reklam, hedef müşterilerle tek taraflı bir iletişim olan reklam, kendisini ölçümlerde kolay hale getirmiyor. Satış promosyonunun etkileri, reklamcılığın etkilerinden daha kolay ölçülebilir.

Günümüzde teknoloji perakendecilerindeki büyük gelişme ile ilgili sistemlerle paylaşabilecekleri tüm veriler kendi sistemlerinde mevcut.

Bu, üreticilerin herhangi bir promosyon teklifinin sonuçlarını kaydetmesini kolaylaştırır. Lee Adler, ilk olarak, 1963 yılının başlarında satış promosyonunu tahmin etmek için ölçüm olasılığından bahsetti. Satış promosyonunun etkinliğini ölçmenin ilk yöntemlerinden / modellerinden birini sundu; burada her satış promosyonu biçiminin hedeflerini, özel yöntemle ilişkilendirir. ölçüm (Lee Adler, 1963).

Bununla birlikte, şaşırtıcı bir şekilde satış promosyonu faaliyetlerinin yeterince nicel analizi reklam karar verme modellerinde bulunan aynı düzeyde gelişmişliğe yol açmamıştır. Bunun nedeni, uzun süre satış promosyonunun reklam ve kişisel satışta ikincil rol oynadığı şeklinde algılanabilir. Buna rağmen, on iki yıl önce geliştirilen ancak hala satış promosyonlarını analiz etmek için kullanılan birkaç klasik satış promosyonu modeli var.

Kuehn-Rohloff modeli:

Bu, promosyonları çeşitli şekillerde değerlendirmek için tasarlanmış öğrenme marka değiştirme modelidir - ilk önce promosyonlardan kimin hoşlandığını gösterir ve daha sonra satın alma öncesi olasılığı yüksek olanları ayırır. Yazarlar, modeli hem yeni alıcılar hem de mevcut müşteriler için anlaşma türü, marka ve üründen ürüne geri alım arasındaki ilişkiyi incelemek için nasıl kullanılacağını da göstermektedir.

Rao-Linnen Modeli:

Bu model, franchise-perakende ortamı temelinde geliştirilmiştir ve modelin franchise-perakende ortamı dışında kullanılıp kullanılamayacağı henüz net olmasa da, çok sayıda önemli özelliğe sahiptir. Bu modelin en önemli özelliklerinden biri, aynı anda birden fazla promosyonla başa çıkabilmek ve aynı anda birden fazla promosyonun ortak etkilerinin nasıl ele alınabileceğini göstermesidir. Ortak rekabet etkileri ve aynı anda birçok promosyonun ortak etkileri ile ilgilenen ilk modeldir.

Küçük Brandaid Promosyon Modeli:

Bu, Little tarafından geliştirilen Brandaid toplu pazarlama modelinin bir parçasıdır. Aslında iki sözleşmeye bakıyor - promosyon zamanı ve promosyon yanıtlama işlevi. Modelin arkasındaki fikir, tüketiciler bir promosyonun geldiğini bildiklerinde ürünün satın alınmasını erteleyebilecekleri.