Satıcıları Ödeme Yöntemleri (3 Yöntem)

Satıcılara ödeme yapmak için üç temel yöntem vardır: işte harcanan zaman için maaş ve belirli başarı için teşvik; yani, Komisyon ve bu iki yani maaş ve komisyon yönteminin birleşimi. Elbette, bu üç temel plan için birçok değişiklik var.

1. Tatmin edici satış hacmi.

2. Mal veya hizmetlerin en yüksek brüt karla satılması ve

3. Mümkün olan en düşük maliyetle satış yapmak.

Her ödeme yöntemini değerlendirme girişimi aşağıdadır:

1. Düz maaş yöntemi:

Düz maaş yöntemi, satış alanında kullanılan en eski ve en yaygın tazminat yöntemidir. “Geçen süre” prensibiyle çalışır ve bir hafta veya bir ay boyunca, önceden belirlenmiş bir toplamı olan bir satıcıya sağlar.

Maaş planının üç bileşeni vardır; temel, değişken değerli ödenek ve konut kirası ödeneği. Buna ek olarak, telafi edici, seyahat eden ve tıbbi vb. Gibi diğer ödenekler verilebilir.

Zaman ölçeğinde yıllık artış ve mükemmellik için gelişmiş artışlardan dolayı.

Bu planın esası şunlardır:

1. Anlaması basit ve hesaplaması kolaydır.

2. Değişen satış koşullarına esnek ve ayarlanabilir.

3. Sabit ve kesin bir gelir akışı olduğu için finansal güvenlik sağlar.

4 Satıcı olarak daha iyi hizmet, kazancını artırmak için acele etmemek demektir.

5. Geleceği daha yükseklere bağlı olduğundan, satış müdürü tarafından satış personeli üzerinde maaş yöntemiyle daha iyi kontrol sağlanır.

Yöntemin belirsizlikleri:

1 Verimli ve verimsiz çalışan arasında ayrım yapmaz ve bu çalışkan çalışanı düşük anahtarda tutar.

2. Maliyetler ile gelir arasında doğrudan bir ilişki yoktur. Artan maliyetler, artan satışlar temelinde haklı çıkarılır. Burada maliyetler artar, ancak satışlar kendi başına olmaz.

3. Motivasyon yoktur, çünkü çalışsa da çalışmasa da bütün insanlar aynı maaş alır. Ek iş için fazladan ödeme yapılmadığı sürece maaşlı çalışan doyurulur. Satışların iyileştirilmesine ilgi duymuyor.

2. Düz komisyon yöntemi:

Komisyon metodu, satıcı tarafından satış organizasyonunda harcanan süreden daha fazla sonuç ödendiğine inanmaktadır. Teşvik odaklı. Önemli olan harcanan zamandan daha yüksek verimliliktir.

Ücret olarak komisyon, satış karı, faturalama, ödenmemiş aidatların toplanmasıyla bağlantılıdır. Normalde bu parametrelerin bir yüzdesidir. Komisyonun fiili hesaplaması sabit oranlı kayar ölçek bazında olabilir. Satış hacmi arttıkça komisyon oranı ilerici veya gerici olabilir.

Bu yöntemin yararları şunlardır:

1. Sonuç olarak ödendiği gibi verimli ve verimsiz arasında açıkça ayırt edilir.

2. Maliyetler ve gelirler arasında doğrudan bir ilişki vardır. Satış maliyetleri arttıkça, satışlar da artar.

3. Maaş ve ücretlerden farklı kurallar ve düzenlemeler olmadığı için operasyon esnektir. Satıcı operasyonel disiplinin pençesinden özgürdür.

4. Yüksek kalibreli satışçıları cezbeder ve satıcılar arasında rekabet olacağı için genel performansı iyileştirir.

5. İşveren ve çalışan için de hesaplaması kolay anlaşılır ve kolaydır.

Bu yöntemin ciddiyetleri:

1. Kazançların belirsizliği, asgari olarak garanti etmediğinden, sonuçta yapılan ödemeye dayandığından. İnsanlar düşük kazancı tercih eder, ancak daha yüksek ama ani olmaktan düzenlidir.

2. Kötü borç riski vardır; satıcılar, şirket üzerinde neyin hüküm sürdüğü konusunda rahatsız edici olmayan daha fazla komisyon kazanmak için dikkatlice kredili olarak satışa devam edebilirler.

3. Bu satıcı üzerinde kontrol eksikliğinden kaynaklanan bir sorun teşkil etmektedir. Maaşlı çalışanlar yakından kontrol edilebilir ancak ücretsiz kuşlar oldukları komisyon bazında çalışanlar kontrol edilemez.

4. Kazançtaki iniş ve çıkışlar, kazancının şirketin ürünlerinin satışıyla bağlantılı olması nedeniyle yaygındır. İyi zamanlar ona şişman kazanç getirir ve kötü zamanlar da cesaret kırıcıdır.

3. Maaş artı komisyon yöntemi:

Saf maaş ve komisyon yöntemlerinin hibridizasyonu, ikisinin daha iyisine ve en kötüsünün en iyisine sahip olmakta yardımcı olur. Çünkü, daha önce de görüldüğü gibi, birinin yararı diğerinin kaygısıdır.

Bu tür çapraz yetiştirme, her iki yöntemin de faydalarına sahiptir. İki uç arasında medya aracılığıyla çalışır.

Maaş ve komisyon yönteminde iki olası varyasyon vardır. Bunlar:

1. Çizim ve komisyon yöntemi ve

2. Maaş, gider ve komisyon yöntemi.

1. Çizim hesabı ve komisyon yöntemi:

Bir hesap, toplam komisyon kazancından düşülmek üzere bir satıcıya yatırılan paradır. Çek hesabı her hafta maaş gibi ödenir veya ödenir. Anlaşmaya göre, çekme hesabını kapatmak için yüksek komisyona ulaşamayan veya kazanamayan herhangi bir satıcının, ek komisyonunu almadan önce sahibine fazla ödeme yapması için tazminat ödemesi bekleniyor.

Bu yöntemin yararları şunlardır:

1. Bir acemi, asgari finansal gücü olduğu için uygun bulmaktadır.

2. Hesap çekme, yönetimin satıcılar üzerinde bir miktar kontrol kullanmasını sağlar.

3. Teşvik odaklı olduğu için mümkün olan en iyi satıcıyı çeker.

Bu değerlere karşı, demerler:

1. Şirketten fazla para çekme hesabıyla ayrılan satıcının tehlikesi vardır.

2. Maaş yönteminden farklı olarak, satış gücü üzerinde çok az kontrole sahiptir.

3. Daha idari işleri içerir.

2. Maaş, gider ve komisyon yöntemi:

Bu, maaş ve komisyon yönteminin bir başka olası varyasyonudur. Bu yöntemde, maaş ve komisyona ek olarak satıcının giderleri de artar. Bazı durumlarda, maaş ve gider ödeneği daha sonra satıcı tarafından kazanılan komisyon tutarından düşülür.

Çoğu durumda, masraflar satıcıya bu şekilde tasarlanan ve uygulanan tüm tazminat planları için doğrudan ödenir. Ayrıca, satıcının bölgeyi yoğun bir şekilde kapsamasını sağlamak için seyahat masraflarını geri ödemesi gelenekseldir.

3. Bonus yöntemleri:

Bonus, fazladan çaba veya değer için veya normal beklentilerin ötesinde sonuçlar için ödenen toplamdır. Sözleşmesiz bir ödemedir.

Önceden belirlenmiş bir kota üzerinden hacim, kar veya giderlerin sabit bir yüzdesini temsil eden bir ikramiye, komisyon ve ikramiyeden başka bir şey değildir, ancak ikramiye sadece bu oranın üstünde ve üstünde ödenirken, toplam satış hacmine veya karına ödenen komisyondur. önceden belirlenmiş hacim, kar veya maliyet hedefi. Aslında, ikramiye, maaş veya komisyon gibi bir tazminat yöntemi değildir, çünkü önceden belirlenmiş kota ile birlikte kullanılır.

Bu planların iki değişkeni olabilir:

1. Maaş ve ikramiye yöntemi ve

2. Maaş, ikramiye ve komisyon yöntemi.

1. Maaş ve ikramiye yöntemi:

Plana göre, satıcıya bir zaman ölçeği artı yıllık ikramiye veya performansa dayalı aylık ikramiye ödenir. Buna göre satış gücü, görevli maaşlar için maaşla kontrol edilmekte ve ödenmekte ve prim ödemesi ile teşvik edilmektedir. Bonus, komisyon olarak güçlü bir teşvik olmasa da, satıcıları fazla abartmaya teşvik etmeyerek iyi çalışıyor.

Bu planın anlaşılması kolaydır ve çok fazla misyonerlik gerektiren endüstriyel mallar durumunda en yaygın şekilde kullanılır; Aynı zamanda, satışları ve karları arttırmak için teşvike ihtiyaç vardır.

2. Maaş, ikramiye ve komisyon yöntemi:

Bu, maaş ve iki doz teşvik, yani ikramiye ve komisyon yoluyla istikrarlı kazanç sağlayan yöntemdir.

Burada, belirli satış aktiviteleri, bireysel ürün satışları ve hatta grup performansı için bonus ödenebilirken, satış hacminin komisyonu dokundu.

Her ne kadar çift teşvik olsa da, hesaplamada idari problem yaratan komplikasyonlar olacaktır. Çoğu zaman, daha yüksek komisyon ya da ikramiye oranı, iki teşviğin kombinasyonundan çok daha iyidir.