Pazarlama Karması Çerçevesinin Tuzaklar

Pazarlama karması çerçevesinin tuzaklarından bazıları şunlardır:

Pazarlama karması, pazarın gerçeklerini basitleştirir. Hizmetlerde, 4P'ler hizmeti sağlayan kişileri, süreçleri ve fiziksel kanıtları dikkate almazlar.

Resim Nezaket: montanamarketing.ie/wp-content/uploads/2011/02/Mkt-Mix-Replacment.jpg

Servislerde, insanlar genellikle servisin kendisidir. İşlem veya hizmetin müşteriye nasıl iletildiği, hizmetin çıktısı kadar önemlidir. Bir araba servisindeki kontrol listesi veya bir cerrahın üniforması gibi fiziksel kanıtlar, müşterilere servisin kalitesi ve güvenilirliği hakkında sinyaller verir.

Endüstriyel pazarlarda pazarlama karması önemlidir ve unsurları istenen değeri sağlamak için senkronize edilebilir, ancak alıcı ile satıcı arasındaki uzun vadeli ilişki muhtemelen daha önemlidir. Bir satıcı, diğer satıcıları uzak tutmak için bir alıcıyla olan güçlü ilişkisini kullanabilir.

Satıcılar, alıcılarla ilişkilerini güçlendirmek için tam zamanında ve zamanında teslimat gibi hizmetler sağlamak için pazarlama karmasının ötesine geçiyor. Alıcılar, bir dış tedarikçinin, mevcut tedarikçisine göre daha üstün bir pazarlama karmasına sahip olmasına rağmen, önceki tedarikçinin sağladığı hizmetleri sunamayacağını veya bu konuda istekli olamayacağından korkuyor.

Buradaki fikir, alıcıyı tedarikçiye o kadar bağımlı kılmaktır ki başkasıyla iş yapmayı düşünemez. Ancak bu unsurlar pazarlama karması çerçevesine dahil edilebilir. Örneğin, insanlar, süreçler ve fiziksel kanıtlar “ürünün” bir parçası olarak görülebilir ve ilişki kurma “tanıtımın” bir parçası olabilir.

Pazarlama karmasının veya 4P'nin yaklaşımının gücü, şirketlerin müşteriye olan ilginin somut bir yönüne odaklanmalarına izin vermesidir. Şirket, bir elemanı iyileştirmek için çalışabilir veya diğer elemanlarla senkronize etmek için elemanı yeniden tasarlayabilir. Pazarlama karması, pazarlamayı soyut bir disiplinden daha somut bir şeye dönüştürür.