Fiyatlandırma İpuçları: Perakendeciler ve İmalatçılar İçin Fiyatlandırma İpuçlarının Önemi

Perakendeciler ve Üretici için Fiyatlandırma İpuçlarının Önemi!

Müşteriler, satın aldıkları ürünlerin fiyatlarına ilişkin doğru bir algıya sahip değildir. Ve şaşırtıcı bir şekilde çoğu müşteri, satın aldıkları veya satın almayı planladıkları ürünlerin gerçek fiyatını bilmek için büyük çaba sarf etmemektedir. Ve çoğu müşteri cehaletleri yüzünden uykusunu kaybetmez.

Resim Nezaket: ansnuclearcafe.org/wp-content/uploads/2013/02/renewable-portfolio.jpg

Müşteriler elde ettikleri pazarlıktan memnunlar çünkü perakendecilere paralarının karşılığını alıp almadıklarını söylemeleri konusunda güveniyorlar. Perakendeciler, belirli bir fiyatın nispeten yüksek veya düşük olduğunu öne sürerek müşterilere açık ve ince sinyaller gönderiyorlar.

ben. Satış levhası müşteriye indirim yapar. Bir ürün 'satışta' olduğunda talepte önemli bir artış olur, ancak perakendeci belirli bir indirim seviyesine bağlı kalmayabilir. Ancak bir perakendecinin, aslında böyle olmadığında bir fiyatın düşürüldüğünü iddia ettiği durumlar vardır.

Bazı perakendeciler, normal fiyatlarını şişirerek indirimlerini abartmaktadır. Bazı ürünler asla normal fiyatlarından satılmaz. Müşteriler bir mağaza tarafından bu tür uygulamalar hakkında bilgi sahibi olduklarında, kendilerini aldattıklarını hissederler ve bu tür mağazaları küçümserler. Ancak çoğu müşteri satış tabelalarına güvenmektedir, çünkü çoğu zaman orijinaldir.

Müşteriler, fazla tüketen bir mağaza buldukları takdirde, satış tabelalarına karşı tutumlarını hızla ayarlayabilirler. Satış levhası, çok sık kullanılması durumunda talebi artırmada daha az etkili olur. İndirim talebinin güvenilirliği azaltılmıştır.

Yalnızca birkaç öğenin satışa kıyasla daha fazla satışta olduğu durumlarda toplam satışları azaltıyor. Toplam kategori satışları, kategorideki bazı öğelerin satış işaretlerine sahip olmasına karşın bazıları olmasa da en yüksektir. Belirli bir noktadan sonra, ek satış levhalarının kullanılması, toplam kategori satışlarının düşmesine neden olacaktır. Bu nedenle satış işaretleri makul bir şekilde kullanılmalıdır.

ii. Bir fiyatın sonunda '9' bir pazarlığı ifade eder. Fiyatların 9 ile biten bir rakamla bitmesi durumunda, örneğin fiyat 75 $ 'dan 79 $' a yükseldiğinde taleplerin arttığı bildirildi. Müşterilerin bu tür davranışları için muhtemel bir açıklama 9’da bir fiyatın sonu, bir satış imzasının yaptığı gibi davranır, yani bir indirim yapar.

Bu, 9'da biten fiyatların, bir öğenin zaten satış işaretine sahip olması durumunda daha az etkili olmasından kaynaklanmaktadır. Satış levhası müşterileri ürünün satışta olduğu konusunda bilgilendirir, bu nedenle fiyatın sonuna kadar çok az bilgi eklenir. Bir mağaza her zaman 9'da biten tüm eşyalarını fiyatlandırdığında, talebi arttırması muhtemel değildir.

iii. Müşteriler çoğu öğenin fiyatlarını hatırlamamaktadır, bu yüzden adil bir ücret alıp almadıklarını söyleyemezler. Ancak çok sık satın aldıkları birkaç ürünün fiyatlarını da hatırlıyorlar. Örneğin, çoğu müşteri bir kutu kola fiyatını hatırlayacaktır.

Belirli bir mağazada bir Kola konservesi fiyatının, ödediğinden daha düşük olduğunu fark ederlerse, diğer öğelerin de benzer şekilde düşük seviyelerde fiyatlandırılacağını varsayacaktır. Ve tam tersine, eğer kola tenekesini daha yüksek seviyelerde fiyatlandırırsa, mağazanın normalde tüm eşyalarında daha yüksek fiyatlar talep ettiğine inanacaktır. Perakendeciler bu fenomenden faydalanmaktadır.

Süpermarketler, Coke veya Pepsi'ye zarar veriyor ve birçok spor malzemeleri mağazası, maliyetin altında bir fiyata tenis topları sunuyor. Perakendeciler popüler ürünleri v / hortum fiyatları seçmeli, müşteriler doğru bir şekilde hatırlayabilmeli ve bunları maliyetten daha düşük fiyatlandırmalıdır. Tamamlayıcı ürünler ayrıca iyi fiyatlandırma tabelaları olarak da kullanılır.

Bir satıcı, DVD oynatıcılar için düşük fiyatları işaret etmek amacıyla DVD'leri maliyetlerinin altında bir fiyata satabilir. Ancak, müşterilerin düşük fiyatı özel durumlara bağlayabilmesi durumunda mağaza fiyat seviyelerinin düşük olduğuna inanma olasılığı daha düşüktür.

Örneğin, herkes bilgisayar yoğunluğunun yoğun olduğu ürünlerin bilgisayar bellek yongalarının fiyatı düştüğü için daha ucuz olduğunu anlarsa, mağazanın normalde düşük fiyatlar talep ettiğine inanmayacaklar. Perakendeci, düşük fiyatlarda popüler ve tamamlayıcı ürünler sunarak düşük fiyatların görüntüsünü aktarmaya çalışmalı, böylece düşük fiyatların algılanması nedeniyle diğer ürünler satılmalıdır.

Bir perakendeci, daha yüksek bir normal fiyat teklif ederek bir eşyada daha yüksek bir indirim sunarsa, satış için müşterilere cazip gelebilir, ancak müşteri mağaza fiyat seviyelerinin daha yüksek olduğu hissiyle çıkacaktır. Müşteriler normal mağazalara bu tür mağazalara normal fiyatlarla gitmeyeceklerdir.

iv. EDLP (günlük düşük fiyatlandırma) uygulamasına dahil olan perakendeciler müşterilere fiyat garantisi vermektedir. Perakendeci tarafından tahsil edilen fiyatın en düşük olmadığını kanıtlayabilirse, müşterinin ödediği ekstra parayı geri ödeyebilir veya rakiplerinin düşük fiyatlarını karşılayabilir veya yenebilir. Perakendeciler böyle sözler verdiğinde müşteriler, satın alma işlemlerinde kendinden emin olurlar.

Ancak bu uygulamanın müşteri için gerçekten yararlı olup olmadığı hala açık değildir. Perakendeciler bu tür sözleri duyurduklarında, benzer rakipler arasında benzer ürünler için aynı fiyatları talep etme eğilimi vardır. Bu rekabetçi fiyat eşleşmesine yol açar ve bunun bir perakendeci tarafından alınabilecek en düşük fiyat olup olmadığına karar vermemesine neden olur.

Bu nedenle, rakip mağazalarda fiyatlar genel olarak yüksek olabilir. Aslında, çoğu zaman fiyat eşleştirme politikası, rakipleri fiyatları düşürürlerse derhal eşleşecekleri konusunda uyarmaları konusunda caydırıcıdır. Bu rekabeti azaltır. Endüstriyel pazarlarda bile, tedarikçiler müşterilerini ürünlerini daha düşük fiyatla diğer müşterilere satmayacaklarına söz veriyor.

Müşterileri, en iyi fiyatı aldıklarına inanabilirler, ancak esasen tedarikçi rakiplerine, indirimlerini önceki tüm müşterilerine indirgemek zorunda kalacağı için fiyatları düşürmeyeceğine işaret ediyor. Bu aynı zamanda rekabeti azaltabilir.

Perakendecinin, fiyatlandırma ipucunun etkisini izlemek için ölçüm sistemlerine sahip olması önemlidir; bu durum, devam ettirilmesi veya diğer ürünlere uzatılması veya sonlandırılması ile ilgili kararların alınmasına yardımcı olacaktır.

Ayrıca, işaretlerin uzun süredir etkilerini göz önünde bulundurmak da önemlidir. Bazen kısa vadeli kârların maksimize edilmesi, uzun vadede düşük optimal karlara yol açmaktadır.

Satış tabelalarına cevaben, ilk alımlarında derin indirimler gören müşterilerin daha sık geri döndükleri ve geri döndüklerinde daha fazla ürün satın aldıkları, ancak daha az sıklıkta geri dönen ve daha az ürün satın alan stoklu müşteriler kurdukları fark edildi.

Bir perakendeci bu kadar uzun vadeli sonuçları görmezden gelirse, yerleşik müşteriler için çok düşük fiyatlar belirleyecektir, çünkü daha düşük fiyata tepki olarak daha fazla aldılar, ancak daha az geri geldiler ve daha az satın aldılar. Perakendeci bunun yerine ilk kez daha yüksek fiyatlar koyardı çünkü ilk satın alımda daha az alım yaptılar ancak daha fazla alım yapmaya başladılar.

Satış işaretlerinin aşırı kullanımı, azalan getiri sağladığından, bir satışın yapılabileceği ve bir defada satışa sunulabilecek eşya sayısına çok makul bir şekilde karar verilmesi gerekir.

Son olarak, fiyatlandırma ipuçlarının iki ucu keskin kılıçlar olduğunu hatırlamak önemlidir. Fiyat ipuçları müşterilere güvenirlik kazandırırsa, tekrar tekrar dükkana geri dönecektir. Ancak, müşteriler fiyatlandırma ipuçlarının onları cezbetmek için tek bir yol olduğunu ve onlara ciddi bir kazanç olmadığını öğrenirse, bir daha asla mağazaya geri dönemeyebilir.