Fiyatlandırma Ürünleri: Ürünlerin Fiyatlandırılmasında Kullanılan Farklı Adımlar

Fiyatlandırma Ürünleri: Ürünlerin Fiyatlandırılmasında Kullanılan Farklı Adımlar!

Birçok girişimci fiyatlandırmanın alması kolay bir karar olduğunu düşünüyor. Çoğu için, fiyatlamanın temeli genellikle maliyetlerdir veya rakiplerin fiyatıdır.

Resim Nezaket: rebootproduction.com/wp-content/uploads/2012/08/marketing-mix-price.jpg

Bu çok önemli bir karar vermenin basit bir yoludur. Maliyetler fiyatların belirlenmesinde bir rol oynamasına rağmen, fiyatlandırma politikanızın temel taşı olmalarına izin verilmemelidir. Maliyetlerin önemi aşağıdaki ifadelerde özetlenebilir:

ben. Üreticinin maliyeti, kat fiyatını gösterir.

ii. Müşterinin maliyeti, fiyat hassasiyetinin bir işaretidir.

iii. Rakibin maliyeti, gücünü belirtir.

Rakiplerin fiyatları, müşterinin bir ürüne verdiği değerin bir göstergesidir. Girişimci zihninde ürünün değerini artıran, müşterinin zihninde bir konumlandırma sağlamak için girişimcinin görüşüdür. Ürün benzersiz bir konumlandırmaya sahip olduğu sürece, müşterinin ürünün değerine ilişkin algısını şekillendirmek mümkündür. Bu önermeye dayanarak, aşağıdaki adımları kullanarak ürünü fiyatlandırabilirsiniz:

Değeri değerlendirin:

Müşterilerin ürüne ne değer verdiğini değerlendirin. Bu, çeşitli pazar araştırma teknikleri ile yapılabilir.

Müşterileri Sınıflandır:

Müşterilerin ürüne önem verme biçimlerindeki farklılıkları araştırın. Farklı müşteri sınıfları, ürün teklifinize aşağıdaki gibi farklı değerler koyacaktır:

ben. Ağır kullanım

ii. Kullanımın kritikliği

iii. Farklı kullanımlar

Bir Fiyatlandırma Yapısı Tanımlayın:

Bir fiyat sadece basit bir fiyat noktası değildir. Temel teklifin fiyatlandırılmasında ve eklentilerin fiyatında çok fazla sapma olabilir. Farklı coğrafyalarda, satın alma zamanında vb. Farklılıklar olabilir.

Rakiplerin Tepkilerini Düşünün:

Farklı yarışmacılar, yeni bir katılımcının üstesinden gelmek için çeşitli stratejilere sahip olacaktı. Her zaman tepki fiyatlarda bir düşüş olmayacak. Genellikle, reaksiyonun pazarlama karmasının diğer unsurlarıyla çok fazla ilgisi olur.

Gerçekleşen Fiyatları İzleyin:

Gerçekleşen fiyatların, belirli bir marka imajını korumaya yönelik çaba ile yapacağı çok şey olacak. Örneğin, fiyatları düşürerek ve satış sonrası desteğiyle uzlaşarak gerçekleşen fiyatları artırmak mümkün olabilir.

Müşterinin Fiyatlara Duygusal Tepkisini Değerlendirin:

Bu, müşterinin ürün fiyatının 'adalet' algısı ile ilgilidir.

İadelerin Değerini Analiz Edin:

Getirileri değer olup olmadığını analiz edin. Fiyatlandırmada bir hata yapılmışsa, şirkete daha fazla zarar vermeden önce düzeltilmesi gerekir. Fiyatlandırmanın periyodik olarak gözden geçirilmesi sağlıklı bir uygulamadır.

Bir ürün teklifinin fiyatını belirlerken aşağıdaki fiyatlandırma hususları göz önünde bulundurulmalıdır:

ben. Bir ürünün fiyatlandırılması, mevcut değerin maksimize edilmesine çalışmalıdır.

ii. Karar alma ve geri dönüşleri ölçme birimi, ürünün tüm ekonomik ömrüdür.

iii. Fiyatlandırma, üretim başlamadan önce başlar ve tüm yaşam döngüsü boyunca yeniden fiyatlandırma devam eder.

iv. Farklı segmentlerde farklı fiyatlandırma stratejileri kullanılabilir.

Fiyat hassasiyeti:

Fiyatlandırma sırasında göz önünde bulundurulması gereken en önemli hususlardan biri, alıcının fiyat duyarlılığıdır. Alıcının fiyat hassasiyetine ilişkin kaba bir fikir edinmek için bazı basit temel kurallar vardır:

ben. Üçüncü bir tarafın maliyeti varsa, fiyat duyarlılığı daha azdır. Örneğin, birçok çalışan olması durumunda, şirket tıbbi harcamaların maliyetini üstlendiğinden, bireyin cerrahi bir prosedürün veya ağrı kesicinin maliyeti konusunda rahatsız olması muhtemel değildir.

ii. Maddenin maliyeti, bireyin toplam harcamalarının önemli bir kısmını oluşturduğunda duyarlılık yüksektir. Bir alışveriş gezisinde, masraflı ürünlerde anlamlı tasarruf yapmak için daha büyük bir kapsam vardır.

iii. Alıcı son kullanıcı olmadığından, işletme alıcılarında fiyat duyarlılığı daha yüksektir. Bazı durumlarda, fiyat doğrudan son kullanıcıya iletilebilir. Bu gibi durumlarda, işletme alıcısı fiyatlara karşı daha az hassas olabilir.

iv. Mevcut ürünler arasında bir fark olmadığında, kategorideki ürünleri karşılaştırmak kolaylaşır ve müşterilerin fiyat hassasiyetleri artar.

v. Rakip ürünlere kolay erişim olduğunda fiyat hassasiyeti daha fazladır. Örneğin, sizinki bir süpermarkette kendi kategorisindeki tek ürünse, müşterinin alternatifleri sınırlıdır, ancak aynı rafta diğer dört rakip ürün varsa, müşteri ciddiye fiyata bakacaktır.

vi. Yüksek anahtarlama maliyeti olduğunda hassasiyet azalır. Örneğin, mevcut ekipmanı DVD uyumluysa, bir kişi bir DVD almayı düşünebilir. Olmazsa, çok düşük fiyatlı bir DVD bile onu VCD satın almaktan alıkoyamaz.

vii. Satıcı ile uzun süreli bir ilişki önemli değilse, fiyat duyarlılığı düşüktür. Örneğin, dayanıklı tüketim malları satın alırken, insanlar satış sonrası servisin daha iyi olması için daha yüksek bir fiyat ödemeye isteklidir.

Fiyatlandırma Stratejileri:

Genel olarak, iki farklı fiyatlandırma stratejisi vardır; Bunları çoğu girişimci girişim izledi.

Sıyırma:

Kayma, yüksek fiyatların çok yüksek marjlar almaya ayarlandığı, nispeten yüksek fiyatlar politikasıdır. Bu, talep fiyatlara göre nispeten esnek olmadığında çok etkilidir. Bu, tüketiciler ürünün gerçek değerini bilmediğinde ortaya çıkabilir.

Skimming, piyasayı ödeme istekliliğine göre bölümlere ayırır ve diğer bölümlere dokunmak için sistematik fiyat indirimi kullanılabilir. Fiyatları düşürmek yerine fiyatları düşürmek daha kolay olabileceğinden daha güvenli bir strateji olarak kabul edilir. Başlıca avantajlarından bazıları, yüksek fiyatların yüksek başlangıç ​​maliyetlerini finanse etmek için kullanılabileceği ve bileşen maliyetlerinde gelecekteki artışın emilmesine yardımcı olabileceğidir.

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma:

Penetrasyon fiyatlandırması, marjların maliyeti karşılığında büyük bir pazar payı elde etmek için düşük fiyatlar belirleme stratejisidir. Düşük kar marjlarıyla gelir kaybının, yüksek satışlarla dengelenmesi bekleniyor. Bu strateji, talebin yüksek fiyat esnekliği koşulları altında oldukça etkilidir. Bu genellikle sabit maliyetler yüksek olduğunda ve çok düşük bir değişken maliyet olduğunda uygulanır.

Bazen, mevcut değişken maliyetler düşük olmayabilir, ancak gelecekte maliyetlerin düşmesi beklenmektedir. Maliyet sıkıştırma eğrisi, üretim departmanında ve tedarikçiler arasında öğrenme gerçekleştiğinde değişken maliyetlerin zamanla azaldığını göstermektedir. Penetrasyon fiyatlandırması, güçlü bir potansiyel rekabet tehdidi olduğunda da kullanılır. Daha yüksek bir pazar payı, daha erken zamanda daha fazla görünürlük sağlar.