Fiyatlandırma Stratejileri: Fiyat Kayma ve Penetrasyon Fiyatlandırması
En önemli fiyatlandırma stratejilerinden bazıları şunlardır:
1. Fiyat Kaymağını
2. Penetrasyon Fiyatlandırması
1. Fiyat Kaymağını:
Bu stratejiye göre, yenilikçi bir ürün için yüksek bir tanıtım fiyatı uygulanır ve daha sonra yeni bir teknolojiyi piyasaya sürdüklerinde daha yüksek pazarlamacılar, örneğin Sony, Philips vb. ürün için ücret.
Aynı teknoloji, diğer elektronik şirketler tarafından ürünlerinde de kullanıldığında, fiyat düşer. Genelde yenilikçiler araştırma ve geliştirmelerinde ödül almak için fiyat kayma stratejisini kullanırlar.
Fiyat kayma stratejisi her pazarlamacı tarafından kullanılamaz. Bu stratejiyi kullanmak için aşağıdaki şartlar zorunludur:
(a) Ürün oldukça belirgin olmalı ve bu ürün için talep çok esnek olmamalıdır:
Yüksek tanıtım fiyatı yalnızca benzersiz ürünler için ücretlendirilebilir ve kolay ikame edilemeyen müşteriler için ürün, yenilik ve benzersizliği nedeniyle ürün için yüksek fiyat öder; örneğin, Rolex watches, Rolls Royce.
(b) Şirket bir süredir benzersizliğini koruyabilmelidir:
Ürün kolayca kopyalanabiliyorsa fiyat kaymağı daha uzun bir süre gelir getirmez.
(c) Sınıf pazar segmentinin varlığı:
Fiyat kayma stratejisini kullanmak için pazarda, ürünün benzersizliğine değer veren ve yüksek fiyat ödemeye hazır olan müşteriler bulunmalıdır.
2. Nüfuz Eden Fiyatlandırma:
Bu strateji, büyük bir piyasayı yakalamak için düşük başlangıç fiyatının kullanılması anlamına gelir. Bu, müşterileri ürünü satın almaya zorlar ve şirket çok büyük bir pay alabilir ve rakipler için çok küçük bir pay bırakabilir. Penetrasyon fiyatlandırması, aşağıdaki koşullar yerine getirildiğinde caziptir:
(i) Talebin fiyat esnekliği yüksektir ve bu ürünün yerine kolayca ulaşılabilir.
(ii) Firma, talep artışı ile üretim kapasitesini artırabilir.
(iii) Müşteriler yüksek fiyata duyarlı olduklarında, müşterilerin düşük fiyatlarda olması durumunda kolayca başka bir markaya geçmeleri anlamına gelir.
(iv) Şirket, ürünü başlatırken yüksek rekabetle karşı karşıya kaldığında.
Reliance Şirketi, cep telefonunu tanıtırken penetrasyon fiyatlandırma stratejisini takip etti. O kadar düşük bir fiyata teklif etti, cep telefonu pazarının büyük bir kısmını ele geçirdi.
