Promosyon Karması: Bir Şirketin Promosyon Karmasını Geliştirmek İçin Göz önünde bulundurması gereken faktörler

Şirketler, Promosyon Karışımlarını Geliştirmede Aşağıda belirtilen faktörleri dikkate almalıdır!

1. Ürün tipi:

İletişim karışımı, herhangi bir şirketin pazarladığı ürün türüne bağlı olarak değişir.

Tüketici pazarlamacıları genellikle bu sırayla satış promosyonu, reklam, kişisel satış ve halkla ilişkiler için harcarlar. Ticari pazarlamacılar bu sırayla kişisel satış, satış promosyonu, reklam ve halkla ilişkiler için harcarlar. Genellikle kişisel satışlar, az sayıda fakat daha büyük alıcı pazarında karmaşık, pahalı ve riskli mallarda daha etkilidir.

Reklam, ticari pazarlarda aşağıdaki işlevleri yerine getirebilir

ben. Farkındalık oluşturma:

Şirkete ve ürünlerine giriş sağlar

ii. Anlama bina:

Ürün yeni özellikler içeriyorsa, bazı açıklamalar reklamlarla etkili bir şekilde gerçekleştirilebilir.

iii. Verimli hatırlatma.

Müşteriler ürünü biliyorsa ancak satın almaya hazırsa, hatırlatıcı reklam satışlardan daha ekonomiktir

iv. Kurşun Üretimi:

Broşür sunan ve şirketin irtibat numarasını taşıyan reklamlar, satış temsilcileri için potansiyel satış oluşturmanın etkili bir yolu olabilir

v. Meşruiyet:

Satış temsilcileri, şirketlerini ve ürünlerini meşrulaştırmak için şirketin reklamlarının yırtık sayfalarını kullanabilir.

vi. Güven sağlayın:

Reklam, müşterilere ürünü nasıl kullanacaklarını hatırlatabilir ve satın almaları konusunda güvence verebilir.

2. Alıcı hazır olma aşaması:

Promosyon araçları, alıcı hazırlığının farklı aşamalarında maliyet etkinliğinde değişiklik gösterir.

ben. Farkındalık oluşturma aşaması:

Reklam ve tanıtım bu aşamada en önemli araçlardır.

ii. Anlama aşaması:

Müşteri anlayışı, reklam ve kişisel satışlardan etkilenir.

iii. Mahkumiyet aşaması:

Kişisel satış çoğunlukla mahkumiyet aşamasını etkiler.

iv. Sipariş aşaması:

Satışların kapalı olduğu ve müşterilerin ürün sipariş ettiği bu aşamada kişisel satış ve satış promosyonları önemli rol oynayabilir.

v. Yeniden sıralama aşaması:

Bu aşamada, kişisel satış ve satış promosyonları hatırlatma reklamları ile birlikte önemli bir rol oynayabilir.

3. Ürün yaşam tarzı aşaması:

Promosyon araçları aynı zamanda PLC'nin farklı aşamalarında maliyet etkinliğinde de değişiklik gösterir. PLC'nin çeşitli aşamalarını düşünelim.

ben. Giriş aşaması:

Reklam ve tanıtım en yüksek maliyet etkinliğine sahiptir ve bunu takiben dağıtım kapsamı elde etmek için kişisel satış ve denemeyi başlatmak için satış promosyonu

ii. Büyüme aşaması:

Talebin WOM aracılığıyla kendi ivme kazanması nedeniyle aşağı yönlü tüm araçlar

iii. Olgunluk dönemi:

Satış promosyonu, reklam ve kişisel satış

iv. Reddetme aşaması:

Satış promosyonu güçlü; reklam ve tanıtım, satışların azalması nedeniyle, insanlar ürüne sadece asgari dikkatini verir.

4. İtme veya Çekme stratejisinin kabulü:

Terfi karması, şirketin ittiğini veya stratejiyi seçip seçmemesinden büyük ölçüde etkilenir. İtme stratejisi, ürünü son kullanıcılara taşıması, tanıtması ve satması için aracıların teşvik edilmesi için satış gücü ve ticaret promosyonu kullanan üreticiyi içerir. Çekme stratejisi, tüketicileri üründen aracı istemeye teşvik etmek için reklam ve tüketici promosyonunu kullanan üreticiyi içerir.

Hatırlanması gereken en önemli nokta, tüm tanıtımların tutarlı olması gerektiğidir. Her şey aynı yönde ilerlemeli, tutarlı bir genel mesaj vermeli, pazarlama karmasının diğer bölümlerine ve toplam stratejiye karşı güçlenmeli ve çalışmamalı. Karışımın farklı bölümleri farklı zamanlarda, bazen farklı kişiler tarafından tasarlanabildiğinden, bu görüşü kaybetmek kolaydır, ancak bir yerde markanın konumuna ve şirketin stratejisine karşı her şeyi yargılayan kontrol edici bir zihin olmalıdır.

Zaman içindeki tutarlılık da vurgulandı ve altını çizmeye değer. Tüm büyük markalar zaman içinde büyük tutarlılık göstermektedir ve bu tutarlı reklam ve tanıtım ile desteklenmektedir. Ancak bu teşviklerin hiçbirinin yaratıcılığı dışlamaması gerektiği dikkate alınmalıdır.