Kişisel Satışın Alaka Düzeyi

Kişisel satışın, çok boyutlu satış sorunlarına kolay ve etkili bir cevap vermesi nedeniyle daha alakalı olduğu belirli pazarlama durumları vardır. Kişisel satışları destekleyen durumlar veya koşullar pazar, ürün, tüketici ve şirket olmak üzere dört kategoride gruplandırılabilir.

Bu koşullar kişisel satışları daha ekonomik ve etkili kılar. Burada 'ekonomi', kişisel satış maliyetini, üretilen satış gelirleriyle eşleştirerek elde edilen tasarruf anlamına gelir; “etkinlik”, yöntemin satış gelirlerinin artmasına, tüketici sadakatinin artmasına ve rekabetle mücadeleye neden olma yeteneği anlamına gelir.

Bize bu koşullar hakkında daha fazla bilgi verin:

1. Piyasa koşulları:

Kişisel satışı teşvik eden özel pazar durumları:

(a) Bir firmanın küçük bir yerel pazarda veya devlet pazarında satıldığı yerde.

(b) Pazar geniş yayılmış olsa da tüketicilerin bir noktada yoğunlaştığı yerler.

(c) Satışın sadece üye işyerlerine satıldığı ve

(d) İstenen ajan aracıların bulunmadığı yerlerde.

2. Ürün koşulları:

Kişisel satışı teşvik eden özel ürün koşulları şunlardır:

(a) Şirket ürününün, temel talebin üretilmesini garanti eden, ürün yaşam döngüsünün tanıtım aşamasında olduğu yerlerde.

(b) Ürünün yüksek birim değerinde olduğu yerler.

(c) Ürünün kişisel gösteri gerektirdiği yerlerde.

(d) Ürünün, belirli tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için kişisel dikkat gerektirdiği durumlarda.

(e) Ürünün satış sonrası hizmetleri gerektirdiği ve

(f) Ürünün marka sadakati olmadığı durumlarda.

3. Tüketici koşulları:

Kişisel satışı destekleyen özel tüketici koşulları:

(a) Tüketici satın alma işleminin itici olmadığı durumlarda.

(b) Tüketicilerin sorgularına anında cevap vermesi gereken yerlerde.

(c) Tüketici'nin rekabet ortamında ikna ve takip gerektirdiği durumlarda ve

(d) Alımların değerli ve düzensiz olduğu yerlerde.

4. Şirket şartları:

Kişisel satış çabalarına yol açan belirli şirket koşulları vardır. Bunlar:

(a) Şirketin iddialı ve tutarlı bir bütçeye gücü yetmediği durumlarda.

(b) Şirketin satış için kişisel olmayan yaklaşımları tespit edemediği ve kullanamadığı durumlarda.

(c) Şirketin alternatif olarak reklam vermekten çok kişisel satışla iyi gittiğini düşündüğü yerlerde.