Piyasaya Girilen Riskler

Uluslararası ticarete pazara giriş riskinin bir kısmı şöyledir:

Farklı pazara giriş yöntemlerinin en önemli özelliklerinden biri, firmanın uluslararası operasyonlara katılım düzeyidir. Bunun risk ve kontrol seviyeleri açısından önemli etkileri vardır ve şekil 5.3'de şematik olarak gösterilmiştir. Dört pazara giriş yöntemi kategorisi: dolaylı ve doğrudan pazara giriş, işbirliği ve doğrudan yatırım.

Resim Nezaket: sos.co.in/product_image/5040/catalog/product/false&type=jpg

Alternatif yöntemlere kaynak sağlama maliyeti, genellikle katılım ve risk seviyelerine çok yakındır. Bununla birlikte, şema, yüksek katılım oranlarının, yabancı ülke pazarlama faaliyetleri üzerinde kontrol için daha fazla potansiyel yarattığını ve ayrıca genellikle yüksek yatırım maliyeti nedeniyle daha yüksek potansiyel risk getirdiğini göstermektedir. Uygulamada bu, çok basit bir işlemdir, çünkü ürünleri yurt içi satın alma yoluyla uluslararası pazarda pazarlanan firmalar, müşterilerinin başarı stratejisine tamamen güvendikleri için nedenini bilmeden, uluslararası pazarlardan gelen tüm gelirlerini kaybetme riski altındadır.

Ortak girişimler ve stratejik ittifaklar şeklindeki ortaklıklar, son birkaç yılda giderek daha yaygın hale gelmiştir, çünkü daha düşük risk ve maliyet seviyelerinde piyasaya girişlerde daha yüksek düzeyde kontrol sağlama avantajı sağladıkları düşünülmektedir. Şirketler arasında yüksek derecede işbirliği ve ortak şirketlerin bireysel hedeflerinin bağdaşmaz olması.

Bu nedenle pazara giriş konusunda karar verirken firmanın cevaplaması gereken en temel sorular şunlardır:

1) Uluslararası ticari faaliyetlerimiz üzerinde ne düzeyde bir kontrol istiyoruz?

2) Hangi seviyede risk almak istiyoruz?

3) Hangi masrafları karşılayabiliriz?

Bu soruları cevaplarken sadece kontrol, risk ve maliyet seviyesini değil, aynı zamanda firmanın pazarlama faaliyetinin farklı unsurlarına verebileceği göreceli önemi de dikkate almak önemlidir. Örneğin, üçüncü taraf yükleniciler tarafından sıklıkla gerçekleştirilen satış sonrası servis hizmetleri gibi pazarlama sürecinin belirli yönleri üzerinde kontrol eksikliği, tüketiciler bir distribütör yerine sık sık üreticiyi suçladığı için bir şirketin veya markanın itibarını ve imajını etkileyebilir veya aldıkları satış sonrası servis kalitesinin düşüklüğü konusunda perakendeci.