Satış Yönetimi Uzun / Kısa Süreli Görev ve Sorumluluklar

Satış Yönetimi Uzun / Kısa Süreli Görev ve Sorumluluklar!

Satış, en çok 'insanların satın almasına yardımcı' olarak tanımlanabilir. Potansiyel müşterileri veya müşterileri, uygun yararlar elde edebilecekleri ürün veya hizmetleri satın almaya başarılı bir şekilde ikna etme eylemidir. Satış yapmak aslında yetenekli bir iştir ve profesyonel bir yaklaşım gerektirir.

Müşteriler ürünü isteyebilir, ancak çok sayıda alternatif tedarik kaynağına sahip olduklarını talep ediyorlar ve onları belirli bir tedarikçiyle iş yapmaya ikna ediyorlar kolay bir iş olmayabilir.

Satış fonksiyonu, pazarlama karmasının en kapsamlı ve sürekli izlenen yönüdür, çünkü satış hacimleri ve değerleri en azından neredeyse çoğu organizasyonda toplanır ve hedeflere veya bütçelere göre karşılaştırılır.

Kontrol genellikle bireysel satış elemanı düzeyinde ve hem bölgesel hem de ulusal düzeyde bilge alan düzeyinde yapılır. Bu nedenle, her sanayi kuruluşu için uygun satış faaliyeti planlaması esastır. Şekil 14.2, satış yönetimi görevlerini şematik olarak göstermektedir. İç daireler (kesikli çizgiler) dış uzun vadeli kısa vadeli etkinliği temsil eder.

Şekil 14.2: Satış yönetimi uzun / kısa vadeli görev ve sorumluluklar

Satış başarısını etkileyen gerçek, bir haketmeyi hak ediyor ve bu satış yönetimi.

Şemada belirtilen görevleri veya faaliyetleri içerir:

ben. Plan:

Satış işleminin kapsamı ve kapsamı, bütçesi ve ne elde etmeyi hedefleyeceği.

ii. Düzenlemek:

Kaç satıcının gerekli olduğunu, gereken personel türünü, nasıl ve nerede konuşlandırılacaklarını tanımlayın.

iii. Personel:

Mümkün olan en iyi ekibin işe alınması ve seçilmesi, bir şirketin satış ekibinin kalitesinin, kendisini rakiplerinden ayırabilecek bir faktör olduğunu kabul eder.

iv. Eğitim:

Akıllıca, "Yapamazsan, idare edemediğin bir tren" dedi. Satış gibi bir sosyal beceri, dinamik bir pazarda yüksek etkinliği korumak için hem iyi bir eğitim temeli hem de sürekli 'ince ayar' gerektirir.

v. Motive etmek:

Tüm personelin motivasyona ihtiyacı (kolay iş olmayan bir şey) ve satışlarda, insanlar önemlidir, çünkü insanlar kendi başlarına çok fazla zaman harcıyorlar ve müşteriler bazen talepleri karşısında ezici olabiliyorlar.

vi. Kontrol:

Satış hedeflerine ulaşılması durumunda sürekli izleme gereklidir. Herhangi bir açığı öngörmek ve düzeltmek ve piyasadaki karlılığı en üst düzeye çıkarmak için herhangi bir başarıya ulaşmak için harekete geçilmelidir.