Satış Promosyonu Trendleri: Satış Promosyonunda İlk 9 Trend

1. Birini Alın Biri Ücretsiz (BOGOF):

Bir öğeyi bir öğeden bir satın alma ile ücretsiz verme eğilimi, sadece kentsel alanlarda değil, kırsal / kentsel alanlarda da çok popüler hale geliyor. Örneğin, ekmek paketi Rs.10 olarak fiyatlandırılmışsa ve gerçek üretim maliyeti Rs.3'tür ve siz de Rs.10 için iki ekmek alıyorsanız, özellikle bu BOGOF teklifi nedeniyle satışlar artarsa, yine de kâr elde edeceksiniz. Perakendecilikte bu uygulama aslında premium promosyon taktiği olarak bilinir. Mağazalar bu yöntemi kullanmaktadır çünkü artan satışlar nedeniyle ölçek ekonomileri nedeniyle faydalanabilmektedirler.

2. Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM):

- CRM kavramı iki yönlüdür: uzun vadede müşteriler için uzun süredir müşteri yaratmayı amaçlayan perakende stratejisinin bir parçasıdır ve diğer yandan, CRM büyük ölçüde teknoloji güdümlüdür. CRM'in ana odağı, sunduğu ürünlerden ziyade müşteriler üzerindedir. Örnekler, bonus puanları gibi teşvikler, toplama rakamları çok popülerdir. Bunun yanı sıra, benzin pompalarından alışveriş merkezlerine kadar birçok CRM örneği daha var. Bu müşterileri ile uzun süreli ilişkiyi artırır.

3. Yeni Medya:

Teknolojilerdeki değişimle birlikte e-perakende, çevrimiçi satın alma ve otomatik satış makineleri günün modasıdır. SMS, e-posta, web sitesi ve cep telefonları sipariş vermek amacıyla kullanılmaktadır. Örneğin Nestle Swiss MNC, KIT-KAT çikolata ambalajına bazı bireysel kodlar basmıştır; bu sayede bir müşterinin, bir ödül / hediye kazanıp kazanmadığını bilmek için kodu dinamik bir web sitesine gireceği bildirilmiştir. Müşteriler ayrıca bu basılı metin kodlarını cep telefonları üzerinden kontrol etme seçeneğine de sahipti. Hindistan'da, bazı şirketler deneysel yöntem gibi teknikleri kullanmaya da başlamışlardır.

4. Müşterilerin Beklentileri:

Son birkaç on yıldaki satış promosyonu aktivitesinin başlatılması, satış promosyonları için harekete geçme şartının değerini aşındı. Birçok müşteri, satın alma sırasında bir promosyon beklemekte olup, aksi takdirde bir promosyon yoksa satın alımlarını durdurabilir veya değiştirebilir.

Örneğin, yiyecek alışveriş yapanlar, belirli ürünlere olan bağlılıklarının, şimdiki değer kalemlerine (yani satış promosyonlu ürünler) olan bağlılıkları ile değiştirildiği, çok çeşitli satış promosyonları ile haftalık olarak su altında kalıyorlar. Pazarlamacılar için zorluk, ürüne bağlılığı aşındırma potansiyeli karşısında kısa vadeli promosyonların avantajlarını dengelemek.

5. E-Perakendecilik:

Satış promosyonları müşterilere posta, şahsen veya basılı medya gibi birçok yolla iletilir. Bununla birlikte, İnternet ve cep telefonları gibi mobil teknolojiler, pazarlamacılara bir dizi yeni teslimat seçeneği sunmaktadır.

Örneğin, mobil cihazların ve coğrafi konumlandırma teknolojisinin kombinasyonu yakında pazarlamacıların müşterinin fiziksel konumuna promosyonları hedeflemesine izin verecektir. Bu, perakendecilerin ve diğer işletmelerin, kuponun kullanılabileceği yere yakın olduklarında, müşterilerin mobil cihazlarına elektronik kuponlar gibi satış promosyonları yapmalarını sağlar.

6. İzleme:

Reklamı kapsama alanımızda tartıştığımız gibi, müşterinin pazarlamacıların tanıtım faaliyetine verdiği yanıtı izlemek bir reklamın başarısını ölçmek için kritik öneme sahiptir. Satış promosyonunda takip de kullanılır. Örneğin, müşterileri sadakat kartlarına sahip olan market satıcıları, müşteri satış verilerini kupon kullanımıyla eşleştirme yeteneğine sahiptir. Bu bilgiler daha sonra kuponlara yanıt verenlerin satın alma modellerinin daha iyi bir resmini elde etmek için bilgileri kullanan kupon pazarlamacılarına satılabilir.

7. Mağazacılık İlaveler:

Paketle birlikte 200 ml ücretsiz bir litre satın alın, 750 gram için bir kg ücret alın, mağazacılık ilavesi örnekleri. Ekleme planları altında, bazı mağazalar büyük paket satın almak ve ekstra ücret ödemeden küçültmek gibi projeler sunmaktadır.

Bunun yanı sıra, bazen bazı şirketler her bir makalenin alımıyla birlikte çıkartma yapıştırmak için altı / sekiz boşluk için bir kart sunar. Kartın boşlukları dolduğunda, tüketiciye ücretsiz olarak ücretsiz bir ürün verilir. Hindistan'da popüler örnek, ilave plana giren Metro sandviç zinciri zinciridir.

8. İndirimli Fiyatlar:

Adından da anlaşılacağı gibi, bu tanıtım programı kapsamında, şirketler müşterilerine fiyat indirimleri sunar. Air Deccan, Go Airways ve Kingfisher gibi bütçe havayollarının bazıları, yeni uçuşlar tanıtıldığında veya bazı varış noktaları Hindistan içinde veya dışında duyurulduktan sonra en düşük fiyatlı en düşük fiyat fırsatları hakkında e-posta yoluyla düzenli ve sadık müşterilerini bilgilendirir.

Ayrıca, satış promosyonlarının bazı yeni yolları pratiktedir. Onlara haber vermeyiz ama çalışıyorlar ve hatta onları gördük. Birkaç satış promosyonu planına göz atın. Bunlar pek popüler değil, ancak bazı mağazalar gibi toplu ölçekte kullanıyorlar. Ortak promosyonlar, bir perakende şirketine ait olan veya başka bir şirketin markalarına ait markaları yönlendirir. Örneğin, Pepsi ve Coca Cola gibi fast-food restoranları ve meşrubat şirketleri genellikle restoranlarda tanıtımı yapılan yemeklerle kapak, oyuncak, tişört, asma kalem ve film biletlerinin verildiği satış promosyon programlarını yürütüyorlar.

9. Ücretsiz Örnekleri:

Örneğin, Yeni Delhi'deki Pragati Maiden'deki süpermarketlerdeki, ticaret fuarlarındaki ve 'İyi Yaşam', 'Yaşam Sanatı' gibi yıllık fuarlarda örnekleme noktalarında yiyecek ve içeceklerin tadına bakmak. Örneğin, Milk Mix (aromalı bir gazlı içecek) süpermarketlerdeki, Uluslararası Ticaret Fuarı'ndaki ve Delhi'deki potansiyel tüketicilere verildi.

Bunun yanı sıra, hayırseverlik amacıyla anında para toplayan bazı özel nedenlerle ilgili ve adil ticaret ürünlerine yönelik çılgınlık ve çiftçiler ve yetimhaneler için daha az iyi olan çok popüler hale geldi.