Satış Eğitimi: 5 Farklı Satış Eğitimi Yürütme Yöntemi

Farklı Satış Eğitimi Verme Yöntemleri şunlardır: i. Slayt sunumları ii. Video kasetleri / ses kasetleri iii. Ders anlatımı iv. Grup tartışmaları v. Rol yapma.

Eğitim için kullanılan yöntemler, ulaşılacak hedeflere, eğitim türüne, kursiyerlerin geçmişine ve tecrübelerine ve benzerlerine bağlıdır.

Mevcut seçenekler:

ben. Slayt sunumları:

Bu, malzeme ve grafikleri anahat biçiminde sunmanın etkili bir yoludur. Eğitimcinin programda kalmasına ve teknik veri veya bilgileri sunmasına yardımcı olur.

ii. Video kasetleri / ses kasetleri:

Çoğu zaman, bütün bir grup önceden belirlenmiş bir zamanda mevcut değildir. Bu gibi durumlarda, herkesin içerikten faydalanabilmesi için uzmanlar kullanılarak önceden hazırlanmış bir eğitim modülü hazırlanabilir. Ancak, öte yandan, eğitmenle etkileşim olmadığı için, bazı şüpheler kursiyerin kafasında cevapsız kalabilir.

iii. Kuram:

Bu bir sınıf odası ortamı olabilir ve öncekiyle işbirliği içinde kullanılabilir. Videolar ürün tanıtımları ve uygulamaları yapmak için kullanılabilirken, öğretim üyesi uzman yorumlarıyla sunumunu destekleyebilir ve kursiyerler tarafından dile getirilen şüpheleri açıkça görebilir.

iv. Grup tartışmaları:

Bu tür bir eğitimde bir eğitmen, kursiyerlerin konuşma ve katılımını yönlendirir ve teşvik eder. Vaka çalışmaları, grup tartışmasını teşvik etmek için geniş bir araç olarak kullanılmıştır. Kursiyerlere çalışması için vakalar verilir ve ardından eğitmen vakaya dahil olan problemleri analiz etmek ve çözmek için bir vaka tartışmasına öncülük eder. Ancak, bu eğitim Metodu acemiler için reçete edilemez.

v. Rol yapma:

Rol yaparken, stajyer bir ürünü varsayımsal bir umuduna (genellikle başka bir stajyer için bir antrenöre) satmaya çalışır. Rol Oynama, kursiyerlerin satış durumlarında ortaya çıkan öngörülemeyen gelişmeleri idare etmeyi öğrenmelerine yardımcı olabilir. Ayrıca, eğitmene kursiyerlerle ses, duruş, görgü, konuşma ve hareketler üzerinde çalışma şansı verir. Ürünü, rakipleri, endüstriyi ve müşterileri anlama fırsatı bulacaklar.

Öğretimde optimal bir etkililik seviyesinin elde edilmesi için yukarıda bahsedilen yöntemlerin kombinasyonları kullanılabilir.

Bireysel eğitim programları da mevcut; örneğin, bir danışman veya kurum ya da enstitü tarafından yürütülen açık ev eğitim programı şirketlerden bireysel katılımı teşvik edecektir.

Hindistan Yönetim Enstitüsü (IIM'ler) düzenli olarak EDP'leri (Çalışan Geliştirme Programları) satış fonksiyonu üzerine yürütmektedir. Bu derslerin içeriği iyi bir standart olduğundan, birçok firma bu alanda eğitim ihtiyacı olduğu belirlenen çalışanları göndermektedir.

Normalde, küçük sanayi kuruluşları veya teknik olmayan ürünler satan firmalar iş eğitimi yöntemini tercih ederler. Burada mentorluk, işteyken üst düzey bir satış yöneticisi tarafından yapılır. Deneyimli bir satış görevlisi, stajyerine işini öğretmesi için atanır ve bu nedenle stajyer bir satış araması yaptığında onu yönlendirir.