Toptancı İmha Edilmeli mi? - Cevaplandı!

Genel olarak aracı kurumlara ve özellikle de toptancıya yönelik bazı endişeler olmuştur. FC Clark, 'Pazarlama Prensipleri' adlı kitabında, “Üretici ile tüketici arasındaki çok sayıda aracın neden olduğunu ve pazarlama maliyetini artırdığına inananlar her zaman olmuştur. Aracıların ortadan kaldırılmasına yönelik argümanların çoğu, bir ürünü kullanan farklı kurumların ne kadar az olduğu, tüketiciye o kadar hızlı, verimli ve ucuza verilebileceği yanlış fikrinden kaynaklanmaktadır. ”

Malların üreticiden tüketiciye doğrudan pazarlanmasına yönelik eğilim, şüphesiz, son zamanlarda gelişmektedir, ancak o zaman bile toptancının işlevi devam etmektedir. Toptancının topluma yararlı bir hizmet vermediğini söylemek çok fazla olacaktır, çünkü, yokluğunda, nihai tüketicinin bu kadar farklı miktar ve çeşitte kaynakları temin etmesi imkansız hale gelebilir. Zaman zaman hem toptancıların ortadan kaldırılmasına hem lehine hem de lehine birçok argüman getirilmiştir.

Onlar:

(A) Toptancının Ortadan Kaldırılmasına İlişkin Argümanlar:

(i) Toptancılar sadece üreticiler ve perakendeciler arasında aracılık eder ve bu nedenle pazarlama maliyetine katılırlar. Toptancının kâr marjı, ürünün maliyetini arttırır ve nihai tüketiciyi olumsuz yönde etkiler. Bu nedenle, onu ortadan kaldırarak, tüketiciden satın alımları için daha az fiyat ödemesi gerekeceğinden faydalanılacaktır.

(ii) Toptancılar, üreticiler ve tüketiciler arasındaki engellerdir ve aralarındaki ticaret ilişkilerini engeller.

(iii) Bazı durumlarda, toptancı bir bölgedeki malların tek distribütörüdür ve perakendeciler ve tüketiciler, tedariklerinde ona bağlı kalmak zorundadır. Toptancı tekelci bir pozisyona sahip olduğu için, durumun gereğinden fazla yararlanıyor ve müşterilerinden fahiş fiyatlar alıyor. Dolayısıyla, eğer böyle bir toptancı ortadan kaldırılırsa, perakendeciler ve tüketiciler olumlu yönde etkilenecektir.

(iv) Bazen toptancılar, daha fazla kar elde etmek amacıyla talep ve arz faktörleri arasında yanlışlıklar yaparak malları makul olmayan fiyatlarla satmaktadır. Ayrıca mal biriktirip sonra da kara pazarlamaya düşkünlük içinde kıtlık durumları yaratırlar. Bu nedenle, eğer bir toptancı elimine edilirse, bu tür ticari yanlış anlaşmalar kontrol edilebilir.

(v) Toptancılar, üreticiler ve müşteriler / tüketiciler arasındaki kişisel ilişkilerin gelişmesine izin vermez.

(vi) Bazı toptancılar bazı perakendecilere kısmi muamele yaparlar. Böylece, eğer böyle bir toptancı yok edilirse, tüm perakendecilere üreticiler tarafından benzer şekilde muamele edilecektir.

(vii) Toptancıların çoğu transfer acentesidir ve hizmetlerinin çoğu doğada gereksizdir. Bunlar elimine edilirse, mallar doğrudan üreticiden tüketiciye tedarik edilebilir.

(viii) Toptancılar varlıklarını tüketicilerin pahasına tutmaktadırlar ve satın alımlar için daha fazla para ödeyen tüketiciler pahasına, sadece bu aracıları beslemek için gelişen parazitlerden başka bir şey değildirler. Bu yüzden iş dünyasından elimine edilmeleri gerekir.

(ix) Büyük ve köklü perakendeciler, toptancılarına yaklaşmak yerine, tedarikçilerini doğrudan üreticilerden toplu olarak satın alabilirler. Dolayısıyla bu aracıların olmasına gerek yoktur.

(x) Toptancılar aslında ticari riskleri taşımamaktadır. Üretim grev, iş gücü sorunları, elektrik kesintileri vb. Durumlardan etkilendiğinde, acı çeken tüketicidir. Böylece bu aracılar ticari faaliyetlerden güvenle elimine edilebilir.

(B) Toptancıların Ortadan Kaldırılmasına Karşı Argümanlar:

(i) Bir toptancının hizmet ve işlevleri, üreticiden nihai tüketiciye malların sorunsuz şekilde akması için çok sayıda ve vazgeçilmezdir. Malların dağıtım zincirinde önemli bir bağlantı olduğu için iş onsuz yapamaz.

(ii) Evelyn Thomas, “Ticaret: Teorisi ve Uygulaması” adlı kitabında, toptancıların büyük ölçüde faaliyet göstererek toptancıların pahalı ve gerçekleştirmeleri zor bulduğu sayısız görev üreticisini rahatlattığını söylüyor. ”Bir toptancı, sorun üreticilerini rahatlatıyor. depolama ve diğer pazarlama problemleri. Dolayısıyla hizmetleri çok önemlidir ve her zaman zorunludur.

(iii) Toptancılar, müşterilerin zevkine, modasına ve talebine ilişkin olarak üreticilere değerli bilgiler sağlar, böylece ikincisi üretimlerini buna göre ayarlayabilir ve daha fazla kazanabilir.

(iv) Toptancılar, daha az sayıda ürünle uğraştıkları ve uğraştıkları ürünler konusunda uzmanlaşmış bilgiye sahip oldukları için, perakendecilerden daha iyi bir talep yaratırlar. Bu nedenle, bir toptancının varlığı çok önemlidir.

(v) Toptancılar, perakendecilerin işlerini verimli bir şekilde sürdürmelerini sağlar. Daha az malla uğraşıyorlar ve ayrıca ürünler hakkında uzmanlaşmış bilgilere sahipler.

(vi) Toptancılar fiyat dengelemesine yardımcı olurlar - bu nedenle varlıklarının varlığı hem perakendeciler hem de nihai tüketiciler için çok önemlidir.

Sonuç-Toptancının Geleceği:

Yukarıdaki tartışmalardan yola çıkarak, JF Pyle'nin sözlerini “Pazarlama İlkeleri” adlı kitabından alıntılayabiliriz:

“Toptancı, hala pazarlama organizasyonumuzda yer alıyormuş gibi asit testine tabi tutuluyor. Pazarlama hizmetlerini diğer ajanslardan daha tatmin edici veya daha düşük bir maliyetle yapabildiği ve yaptığı sürece, bir profil yeri bulacaktır. Üretici, büyük dikkatini üretmeye ve belirtilen pazarlama ajanslarına malları satma görevine devretmeyi daha ekonomik bulduğu sürece; Nihai kullanıcı, orijinal üreticiden satın almak ve satın almak yerine, örneğin toptancıya patronluk ederek isteklerini yerine getirmeyi daha uygun ve ekonomik bulduğu sürece, aracıların hizmetlerini çok takdir etmeyi beklemeliyiz. ”

Mevcut şartlar altında, bir toptancının ortadan kaldırılması mümkün değildir. Onları ortadan kaldırmaya çalışmamız ne olursa olsun, ancak ticari faaliyet alanındaki pozisyonları gereklidir. Son zamanlarda, birçok üretici lider ticari noktalarda kendi perakende mağazalarını açtı.

Bu, tüketicilere doğrudan satış yapmak ve toptancıları çıkarmak anlamına gelir. Ancak toptancıları ve hizmetlerini gerçekten yerine getirebilir miyiz? Cevap empatik bir 'Hayır'. İhtiyaç duyulan şey, toptancıların dağıtım kanalındaki bağlantıların kaldırılması değil, bu bağlantıların ilgili tarafların en iyi avantajlarına hizmet vermek için yapıldığını görmektir.

Toptancılardan uzak durduktan sonra bile, işlevleri devam eder ve yokluğunda, ya üretici ya da perakendeciler tarafından yapılır. Ancak bu insanlar bu işlevleri verimli bir şekilde kullanma ve yürütme konusunda gerekli becerilere sahip mi?

Bu nedenle, toptancının iş faaliyetlerinde hayati bir rol oynadığını ve imalatçıdan nihai tüketiciye malların düzenli tedarik zincirini sürdürmesini güvenli bir şekilde söyleyebiliriz, toptancının varlığı çok önemlidir ve bu zincir yalnızca toptancı ortadan kaldırmak uğruna.