Satın Alma Kararlarını Vermeden Önce Bir İşletmeyi Araştırma Adım Adım İşlem

Satın Alma Kararlarını Vermeden Önce Bir İşi Araştırmak İçin Adım Adım İşlem!

Satın alma için potansiyel bir hedef belirlendikten sonra, bir sonraki mantıksal adım, işi kapsamlı bir şekilde araştırmaktır. Bu sistematik bir şekilde yapılmalıdır.

Resim Nezaket: bizbuilder.com/wp-content/uploads/2013/09/1.jpg

İyi bir anlaşma kaybetme ve ardından kötü bir anlaşma ile bitme korkusundaki süreci acele etmenin hiçbir anlamı yoktur. Bir işletmeyi araştırmak için adım adım bir süreç burada tartışılmaktadır.

1. Ön Bilgi Toplama:

İşletme hakkında daha fazla bilgi edinmek için işletme sahibi ile konuşun. Sorulması gereken en önemli sorulardan biri neden iş satıyor? Genellikle insanlar para kaybetme ihtimaline karşı bir işletmeyi boşaltırlar, ancak işletme sahibini satmaya iten çeşitli nedenler olabilir. İşe ilgisini kaybetmiş olabilir. Mal sahibinin yaşlılığı ve emekli olma istekliliği, yeni bir fırsatı keşfetme eğilimi, vb. Gibi başka sebepler olabilir.

2. Site Ziyareti:

Satın almayı planladığınız işletmeyle ilgili bir fikir edinmek için işletmeyi ziyaret etmek gibisi yoktur. Bir dükkan ya da restoran gibi halka açık bir iş olması durumunda, size uygun olan herhangi bir zamanda yürüyebilirsiniz. Hem duyurulmuş hem de duyurulmamış ziyaretlerde tekrar tekrar karıştırılarak ziyaret etmek iyi bir uygulamadır. Ziyaret, süreçler, çalışanlar ve hatta müşteriler hakkında ilk elden bilgi sağlar. Etrafa bir göz atmak, yazılı belgelerde eksik olan yararlı bilgileri verebilir.

3. Değerlendirme:

İşletme sahibinden, işi değerlendirmenize yardımcı olacak belgeleri teslim etmesini isteme aşamasıdır. Geçmiş yıllar için denetlenmiş mali belgeler, satış verileri, sermaye ekipmanı ve hammadde alım kayıtları, çalışan kayıtları, banka beyannameleri, vb. Değerlendirmede yardımcı olabilir. Tüm dokümanlar bir kerede alınmaz.

Genellikle, ilk çok belgenin incelenmesinden sonra, bazı sorular cevapsız kalmaya devam eder veya daha fazla soru sorulur. Bu inceleme için daha fazla belge sunulmasını gerektirir. Bu, satıcıya güvenmek veya güvensizlik etmek değil, işletmenin parametrelerinizi ölçtüğünden emin olmakla ilgili bir sorun değildir.

İnceleme sırasında, önceki adımlardan herhangi biri birkaç kez tekrarlanabilir.

4. Ek Bilgi Toplama:

Şirket belgelerindeki bilgilerin bazı önemli diğer kaynaklarla karşılaştırılması yararlıdır. Bu, müşteriler, çalışanlar, rakipler vb. İle röportaj yaparak yapılabilir. Bu, devlet dosyalarından, kamu kayıtlarından, vb. Diğer belgelere de erişmeye ihtiyaç duyabilir. Sektördeki genel senaryoyu görmek için endüstri uzmanlarıyla konuşmak yararlı olacaktır.

5. Müzakere:

Müzakere, sadece bir fiyat üzerinde anlaşmaya varmakla ilgili değil. Üzerinde konuşulacak ve müzakere edilecek birçok faktör var. Hatırlanması gereken önemli bir şey, anlaşma sırasında herhangi bir zamanda, her bir tarafın ondan uzaklaşmakta özgür olduğudur. Bir anlaşmaya varmak ve anlaşmayı sonlandırmak zorunluluğu yoktur.

6. Geçiş:

Mülkiyet değişikliği ile süreç sona ermez. Ardından çok kritik bir geçiş dönemi. Bu süre zarfında, kilit kişilerin desteğini almak önemlidir. Kilit üst düzey çalışanların tutkulu katılımı ya da yeni sahibinin yeteneklerine güvendiğini belirten büyük bir müşteriden gelen ifade şeklinde olabilir.

Bu aşamada, eski sahibinden bir rehberlik almak çok değerlidir. Çalışanların ve iş ortaklarının aynı şekilde anlaşılması için çok yardımcı olacaktır. Bu aynı zamanda işleyiş tarzında önemli değişiklikler yapmanın zamanıdır. Eğer iş bir zarara uğramış olsaydı, bunun bir nedeni olmalı ve işlerin daha önce yapılmasında bir değişikliğe ihtiyaç duyacağının çözülmesi gerekiyordu.