Hedef Pazar: Hedef Pazar Hakkında Faydalı Notlar (344 Kelime)

Hedef Pazar: Hedef Pazar hakkında faydalı notlar!

Hedef pazar, bir şirketin o grubun ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik bir pazarlama karması tasarladığı, uyguladığı ve sürdürdüğü, karşılıklı olarak yararlı ve tatmin edici değiş tokuşlar sağlayan bir grup veya kurumdur. Hedef pazarların seçimi üç aşamalı bir süreçtir.

Resim Nezaket: gloople.co.uk/wp-content/uploads/2011/08/find-people.jpg

(i) Bir şirket, potansiyel müşterilerinin gereksinimlerini ve özelliklerini kapsamlı bir şekilde anlamak için kapsamlı pazarlama araştırması yapar. Müşteriler daha sonra gereksinimlerine ve / veya özelliklerine göre segmentlere göre gruplandırılır.

(ii) Müşteri seçim kriterleri genellikle bir piyasayı bölümlere ayırmak için kullanılır, ancak bir piyasayı bölümlere ayırmak için belirlenmiş tek bir yöntem yoktur. Bir otomobil pazarı, alıcının türüne (bireysel / organizasyon) göre, arabada aranan büyük faydalar (işlevsellik / durum) veya aile büyüklüğüne (boş nester / çocuklu aile) göre bölünebilir.

Bir pazarın nasıl bölünmesi gerektiğini belirleyen kurallar yoktur. Bir pazarın nasıl bölünebileceği ile ilgili tek sınırlama, pazarcının ustalığıdır.

Pazarın bölümlendirileceği seçim kriterlerinin seçimi, şirketin vermesi gereken en önemli karardır.

Seçim kriterleri, şirketin benzersiz bir değer teklifi tasarlayarak yararlanabileceği müşteriler arasında anlamlı farklılıklar ortaya çıkartabilmelidir. Bir şirketin piyasayı segmentlere ayırmak için farklı seçim kriterleri kullanması önemlidir, çünkü bir piyasa yeni seçim kriterlerine göre segmentlere ayrıldığında, farklı segmentler ortaya çıkacaktır.

Yeni kriterler kullanmak veya iyi bilinen kriterlerin bir kombinasyonunu kullanmak, şimdiye kadar şirketin hizmet vermeyi seçebileceği bilinmeyen segmentlere yol açacaktır. Bu nedenle, piyasayı bölümlere ayırmak için seçilen seçim kriterleri pazarın sahip olacağı bölümlerin türünü ve sayısını belirler.

(iii) Şirket, hedef pazarları olarak bir veya daha fazla segmenti seçer ve onlara hizmet etmek için benzersiz bir pazarlama karması tasarlar. Başarılı olmak için, pazarlama karması hedef pazarın ihtiyaçlarını rakiplerininkinden daha iyi karşılamalıdır.