Bir Satış Yöneticisinin En İyi 10 Görevi

1. Ürün geliştirme:

Ürün geliştirme, aksi halde ticari olarak bilinir, başarılı pazarlamanın temelidir. Yeni ürünlerin tanıtılması, eve yeni kullanımlar getirilmesi ya da mevcut ürünler için uygulamalar gibi çok çeşitli planlama ve geliştirme faaliyetlerini kapsar; mevcut ürünün stil, renk ve tasarıma göre değiştirilmesi; eski ürünlerin ortadan kaldırılması; ürünlerin kalite, boyut, tasarım, ambalajlama açısından standardizasyonu; maliyet performansı, isim ve benzeri yönlerden kendini geliştirme konusunda rekabetçi ürünlerin gözlenmesi.

Temel olarak, bunlar imalat ve araştırma ve geliştirme departmanının sorumluluklarıdır. Bununla birlikte, entegre yaklaşım problemleri etkin bir şekilde çözer. Bu nedenle, satış müdürü kendi iyiliği ve firmanın iyiliği için üretim ve araştırma ve geliştirme uzmanlarını memnuniyetle karşılamalıdır.

2. Satış planlaması:

Satış müdürü, satış hedeflerini belirlemek ve belirlenen hedeflere ulaşmak için gerekli satış ve reklam faaliyetlerini belirlemektir. Pazarlama araştırmasına dayanarak, satış miktarına, türüne, satış çabalarına, zamana ve maliyetlere karar verir.

Giderleri kontrol etmek ve karı planlamak için pazarlama araştırması, muhasebe ve bütçeleme personeli tavsiyesiyle satış bütçelemesi yapar.

Bu bütçe tahminleri bölge, ürün, satıcı ve zaman çizelgesi tarafından etkin kontrol için elverişli bir şekilde bölünmüştür. Satış planlaması, satıcı, bayi, reklam ajansı, fiziksel dağıtım, satış personeli, üretim çizelgeleme ve stok vb. Faaliyetlerini koordine etmeyi içerir.

3. Pazarlama araştırması:

Satış müdürü, pazarlama araştırması yoluyla talebin niteliği, miktarı ve eğilimi hakkındaki gerçekleri toplamak, kaydetmek, analiz etmek ve yorumlamaktan sorumludur. Pazarlama araştırması ayrıca satış analizi ve araştırmasını, ürünlere, bölgelere, distribütörlere, mevsimlere, satıcılara, maliyet ve giderlere göre satışların istatistiksel incelemelerini de kapsar.

Ürün, tüketici, dağıtım, fiziksel dağıtım vb. İçerir. Satış yönetiminin başarısı için temel olan piyasalar, tüketici tercihleri, satın alma alışkanlıkları ve ürün kabulü hakkında güncel ve otantik bilgi sağlayan pazarlama araştırmasıdır.

4. Fiziksel dağılım:

Trafik ve nakliye departmanları tarafından üstlenilen sorumluluk olmasına rağmen, ürünlerin fiziksel dağıtımı, satış yöneticisinin temel sorumluluğudur. Burada satış müdürü, satış noktalarını, ürünlerin fabrika noktalarından tüketici noktalarına kadar fiziksel olarak ele alınmasıyla ilgili sorunlar üzerindeki trafikle koordine eder.

Bu, nakliye maliyetleri, nakliye yöntemleri, nakliye konteynırları, depo yerleri, elleçleme maliyetleri, envanterler ve değişik tipte depo tesislerinin kullanımı, hurdaların azaltılması ve hasar talepleri gibi önemli sorunları kapsar.

Nakliye ve depolama, lojistik fonksiyonlarının mekanizmasında eşsiz bir yere sahip lojistiğin işlevleri, yer ve zaman araçları yaratma işlevidir.

5. Satış politikaları:

Satış politikalarının çerçevelenmesi ve yönetimi, her satış yöneticisinin doğası gereği büyük bir sorumluluktur. Satış politikaları, şirketin kişisel satış hedeflerine ulaşmak istediği yönetim tarafından oluşturulan kurallardır. Bu satış politikaları genel olarak ürün, dağıtım ve fiyat olmak üzere üç alana ayrılabilir.

Bu satış politikaları, satıcılar, distribütörler, satıcılar ve müşteriler arasındaki ilişkileri düzenlemektedir. Satış fiyatları, talep ve düzeltmeler, ürün kalitesi, dağıtım yöntemleri, markalar, kredi ve tahsilatlar, mekanik servis, navlun ödemesi, reklam, promosyon, karşılıklılık, satış personeli, şube işletmeciliği ve teslimat konularında durmaktadırlar.

6. Satış personeli:

Satış müdürü, satış ekibini, tazminatını, denetimini, motivasyonunu ve kontrolünü işe almak, seçmek ve eğitmekten sorumludur. Satış yöneticisi, satıcının bölgelerinin kapsamını belirler ve zamanlarını ve enerjilerini daha etkin ve daha iyi kullanmalarını sağlamak için kendi alanlarını korumalarına yardımcı olur.

Satıcıya portföyler, modeller, gösteri cihazları ve görsel-işitsel yardımlar şeklinde satış ekipmanları sağlamaktadır. Bu nedenle, insan gücü geliştirme ve zirvede bakım, zengin temettü ödeyen görevidir.

Bu sorumlulukta, işe alım, seçme, eğitim, tazminat, terfi vb. İçin bilinen uzman personel tarafından desteklenir. Satış gücü, sürekli tekmeleyen, canlı ve çevik tutulan satış yönetim merkezidir.

7. Satışların finanse edilmesi:

Kuruluşun satışları, nakit ve kredi olmak üzere iki şekilde gerçekleşir. Geç kaldığında kredi, toplam işlemlerden aslan payını oluşturuyor. Bu, satış yöneticisinin, saymanla ya da kredi ve finans departmanıyla birlikte pazarlama fonlarını uygun hale getirmesini gerektirir.

Kredi satışlarının yarattığı boşluklar, mevsimsel talep beklentisiyle artan stoklar, reklam ve satış promosyonu kampanya giderleri, konsinye satışlar, kısa vadeli fonlar için düzenleme yapılması gerekiyor.

Satış müdürü, finans yöneticileri, kredi ve hesap departmanı çalışanlarına kredi satışları, taksitli satışlar hakkında karar vermeleri için danışmak ve görüşmek ve görüşmek üzeredir; .

8. Satış promosyonu ve reklam:

Reklam ve satış promosyon faaliyetleri, satış gücünün ellerinin güçlendirilmesine yardımcı olan büyük önem taşımaktadır. Bu nedenle, satış yöneticisi, tüketici talebini korumak ve genişletmek ve şirket ürünlerini satan satıcılara ve aracılara yardımcı olmak için reklam ve satış promosyonundan sorumludur.

Reklam planlarını, programları, ödenekleri, reklam medyalarını, özel promosyonları ve aracılarla birlikte işbirliğine dayalı reklamları onaylar. Satış müdürü, satış teşviki personelini, satıcının görsel yardımları, cihazların gösterilmesi, satış kitleri, satış yarışmaları, doğrudan posta reklamları, satış yayınları, gösteriler, sergiler, sinema filmleri ve satıcılar ve bayiler için satış eğitim programları ile ilgili olarak yönlendirir. .

9. Distribütör ve Bayi ilişkileri:

Distribütörlerin ve bayilerin işbirliği, güven ve şerefiye, satış organizasyonları tarafından gerçekleştirilen başarılı satış çalışmalarında büyük önem taşımaktadır. Satış müdürü, halkla ilişkiler departmanı ile birlikte, bayiler ve distribütörlerle sağlam ilişkiler kurmaya, korumaya ve genişletmeye çalışır.

İyi distribütör / bayi ilişkileri, satış yardımı, mekanik servis, teslimat, ayarlamalar, aracı ürün hizmetleri politikaları ve şirketin uygulamaları hakkında bilgilendirme içerir.

Ayrıca, bayiye satış eğitim programları, satış ekipmanı, planlar ve satış yönetimi yöntemleri, satış promosyonu ve reklamcılık, dağıtım politikaları konusunda bayi sadakat ve iyi niyet kazanmak için yardımcı olmak anlamına gelir.

10. Mekanik hizmetler:

Kurulum onarımı ve bakımı gibi satış sonrası hizmetleri arayan mekanik ürünleri satan satış organizasyonları, bu tür mekanik hizmetler için yeterli ve tatmin edici düzenlemelere sahip olmalıdır.

Bunlar mekanik servis politikaları, personel, teçhizat ve tesisler, bayiler tarafından tüketiciye sunulan maliyetler ve hizmetler ile ilgilidir.

Servis departmanı personeli yardımıyla satış müdürü, üreticinin satış elemanlarını, bayilerin servis adamlarını ve tüketicileri eğitmek için servis eğitimi programları planlar.

Planlanan hizmet politikaları, şirketin tüm düzenlemeleri yapmış olmasına rağmen müşterilerin zarar görmemesi için etkili bir şekilde uygulanmalıdır. Başka bir deyişle, bu tür hizmet tesislerinin faydaları müşterilere ulaşmalıdır.