Reklamın Kullanım Alanları: Endüstri Pazarlarında Reklamın 6 Önemli Kullanımı

Endüstriyel pazarlarda reklamcılığın önemli kullanımları şunlardır: 1. Farkındalık yaratın 2. Dağıtım kanalına uygunluk 3. Daha ucuz 4. Satın Alma Etkilerine Ulaşın 5. Aracı Kurumları Destekleme 6. Müşteri tutma veya Telif hakkı artırma.

Reklam, bir sanayi kuruluşunun pazarlama hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak iletişim araçlarından biridir.

Bu iletişim karışımının sadece bir kısmıdır; bir firma ayrıca satış gücü aracılığıyla, tanıtım veya halkla ilişkiler ve çeşitli ticari promosyonlar aracılığıyla iletişim kurabilir.

Endüstriyel pazarlarda reklamın kullanımı şunlar olabilir:

1. Farkındalık yaratın:

Müşteriler bir dizi satın alma sürecinden geçtiğinden, dikkate alınması gereken birçok parametreye sahiptir, tek başına reklam yapmak satışa yol açmayacaktır. Ancak, müşteriler arasında farkındalık yaratmak için kullanılabilir, böylece alternatif satıcıları göz önüne alırken, tüketiciler reklamı hatırlar.

Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi sırasında, varlığının farkındalığı reklam yoluyla iletilebilir.

2. Dağıtım kanalına iltifat:

Reklamın kullanımı, seçilen dağıtım kanalına da bağlı olacaktır. Eğer satış gücü kullanılıyorsa, reklamcılık, tedarikçi tercihi yaratarak onların önünü açar. Müşteriler bir şirketin, ününün, ürünlerinin ve sektördeki durumunun farkında olduklarında, satış personeli daha güvenli ve dolayısıyla daha etkilidir.

Toptancılar, perakendeciler veya diğer aracılar kullanılıyorsa, reklam aracıları iletişim bilgileriyle anlaşmaya varılarak ilan edilir.

3. Ucuz:

İletişim karması içinde reklam, yüksek satış çağrısı maliyetinin aksine, büyük tüketicilere ulaşmak için çok daha ucuz bir yoldur. Satış çağrılarının aksine, reklam yalnızca kişisel reklamlar aslında satışları alamayacak ve iltifat edilmek zorunda kalacak olsa da, mesajın Kişisel farkındalığını artırmak için duygusal araçlar kullanabilir.

4. Alış Etkilerine Ulaşın:

Çoğu zaman, endüstriyel pazar müşterinin firmasındaki etkileyicilerin farkında değil. Karar verme reklamlarında onlara ulaşmak gerekli olduğunda, bir çözüm olabilir. Reklamı gördükten sonra etkileyiciler, bilgi için sanayi firmasıyla irtibata geçerek, daha sonra iletişim için kendilerini tanımlayacaklardır.

5. Middlemen'i desteklemek:

Aracılar, distribütörlerden, perakendecilerden vb. Oluşur ve üretici, ürünlerinin müşterilerinin haberdar olmasını sağlamalıdır. Bu aracılar yarışmacının ürünlerini de taşır ve marjlarıyla daha fazla ilgilenirler. Bu nedenle, reklamcılık, müşterilere şirketin ürünleri hakkında bilgi vererek aracıyı desteklemek zorundadır.

6. Müşteri tutma veya Telif hakkı binası:

Örneğin, bugün çeşitli uygulamaları olan naylon ve Teflon'u keşfeden Du Pont şirketi yeni araştırmasında düzenli olarak reklam verebilir. Yeni bir ürün müşteri ilişkilerini geliştirmelidir.

Onlar için ücretsiz bir numara sağlayabilir, böylece ürünün müşterinin değerini nasıl artırabileceği konusunda bilgilendirilebilirler.