İşletme Tedarikçilerinin Temel Amaçları nelerdir? - Açıkladı!

Ticari tedarikçinin temel amaçları hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun!

Bir işletme tedarikçisi, öncelikle müşterisinin performansını arttırmaya çalışmalıdır. Bu, rekabet üstünlüğü elde etmenize yardımcı olur ve fiyat dışındaki faktörlerle rekabet eder.

Resim İzniyle: 3.bp.blogspot.com/-QCgbeGQSDF8/TeDvC48ZciI/AAAAAAAAABABs/nhfQPtVc-Zo/s1600/Principles%2Bof%2BOrganization.jpg

Endüstriyel pazardaki satıcı, alıcının operasyonlarını daha etkin ve verimli ve dolayısıyla daha karlı hale getirmek için çaba göstermelidir. Daha karlı bir işletme, işinin genişlemesini ister ve yerleşik bir tedarikçi olarak satıcının alıcıdan daha fazla iş alması muhtemeldir.

Bir şirket, bir müşterinin çekirdek performansını iyileştirmeye nasıl yardımcı olacağını bulabilirse, ürünün değerini müşteriye göre değerlendirebilir ve sektörün geleneksel fiyatlarını takip etmeyebilir. İşletme ve teşvikler, müşterilerin neye önem verdiğiyle uyumlu olabilir.

Bir görüntüleme ekipmanı üreticisi, müşterilerinin, ekipmanın kendisinden daha fazla ürettiği görüntülerin oluşturulması ve yorumlanması için daha fazla önem verdiğini anlayabilir.

Şirket, ekipman satışından satış görüntüleme ve yorumlama hizmetlerine geçebilir ve müşteriler şirketin sağladığı değere değer verdiği için yüksek bir fiyat talep edebilir.

ben. Şirketler, saf ürün satışından ürün-hizmet karışımı satışına veya hatta saf hizmet satışına geçmelidir. Bu, şirketin satın almayı teklif ettiği üründen müşterinin istediği sonuçtan sorumlu olacağı anlamına gelir. Madden Communications, şirketler için tanıtım malzemeleri basmıştır.

Müşterilerinin, tanıtım malzemelerini istenen sitelerde gösteremediklerini keşfetti. Madden, baskı sorumluluğunu üstlenerek ve aynı zamanda tanıtım malzemelerinin dağıtımını ve kurulumunu yerinde yöneterek işinin kapsamını değiştirdi.

ii. Müşteri kalite temelinde rekabet ediyor olabilir. Şirketin sağladığı ekipmanın, müşteriye kendi müşterilerine kaliteli ürün ve hizmetler sunmasında yardımcı olması önemlidir.

Ancak, müşteri öncelikle fiyat konusunda rekabet ederse, şirketin ekipmanının, müşterinin verimliliğini artırmasına yardımcı olmak önemlidir; bu sayede ürün ve hizmetleri daha düşük fiyata kendi müşterilerine sunabilmektedir.

iii. Şirketin ürünü, müşterinin kendine özgü ihtiyaçlarını karşılamak için kullandığı sistemin ürünlerinden sadece biri olabilir. Üreticinin, ürününün işleyişinde sorumluluk alması normaldir ancak müşteriye fazla yardımcı olmaz. Sisteminin çalışmasını istiyor.

Şirket sistemin işleyişinde sorumluluk alabilirse, müşteri bundan daha fazla değer elde edebilir. Satıcı firma, ürününün sisteme nasıl entegre edildiğini öğrenir ve bu bilgi ürünün bir sonraki turunda yardımcı olur.

Satıcı firma, tedarikçinin sistemini yönetme ve sürdürme sorumluluğunu üstlenir ve başka bir gelir kaynağı geliştirir. Müşteri satıcıya bağımlı hale gelir ve alıcının satıcıya gelecekte daha fazla iş sağlama şansı vardır.