Rakiplerin Fiyat Değişikliklerini Ne Zaman İzlemeli veya Yoksaymalı - Açıklanacak!

Cevaplarını Alın: Ne Zaman Rakip Fiyat Değişikliklerini İzlemeli veya Yoksayınız! Şirketler, fiyat değişiklikleri rakipler tarafından başlatıldığında çeşitli seçeneklere sahip olurlar!

Şirketin, rakipler tarafından fiyat değişikliklerine tepki göstermesi gereken şartları anlaması önemlidir.

Resim İzniyle: 3.bp.blogspot.com/-DYmjItXF8a4/UhUQRHoP_uI/AAAAAAAAABABG/aK–_pDH5ZQ/s1600/IMG_0993.jpg

Rakiplerin fiyat hareketlerini ne zaman takip edersiniz:

Bir şirket, genel olarak artan maliyetler veya aşırı talep nedeniyle veya müşterilerin göreceli olarak fiyatlarına duyarsız kalması durumunda rakiplerinin fiyat artışlarını izleyecek, çünkü fiyatı artırarak pek çok müşteriyi çekmeyecek, ancak düşerse gelirlerini kaybedecek fiyat.

Bir şirket, marka imajının yüksek fiyatlarla tutarlı olması durumunda rakiplerinin fiyat artışını izleyecek ve dolayısıyla fiyatını yükseltmek, konumlandırma planına uygun olacaktır. Bir şirket, stratejik hedefi elde tutmak veya hasat etmekse rakiplerin fiyat artışını izleyecektir, çünkü amacı oyuncu pazar payından ziyade daha yüksek karlar elde etmektir.

Bir şirket, genel düşen maliyetlerden veya aşırı arzdan kaynaklanıyorsa rakiplerinin fiyat indirimlerini takip edecektir. Düşen maliyetler, tüm şirketlerin karlarını korurken fiyatları düşürmelerini sağlar. Arz fazlası, bir şirketin bir rakibin pazar payını yemesine izin vermeyeceği anlamına gelir.

Bir şirket, fiyatlara duyarlı pazarlarda faaliyet gösteriyorsa fiyat indirimlerini izleyecektir, çünkü aksi halde fiyatı düşüren rakip pazar payını tüketir. Kendisini düşük fiyat üreticisi veya perakende satış noktası olarak konumlandıran bir şirket, rakiplerin fiyat indirimlerini izleyecektir, çünkü bunu yapmak düşük fiyat imajı ile tutarlıdır.

Bir şirketin stratejik hedefi inşa etmek ya da elinde tutmaksa, pazar payını arttırmayı hedeflediğinden rakiplerin fiyat indirimlerini takip etmesi muhtemeldir ve bu nedenle bir yarışmacının pazar payını yemesine izin veremez. Fiyatını rakiplerinin yaptıklarından daha fazla düşürebilir.

Bir rakip fiyat hareketine ne zaman göz ardı edilmeli:

Bir şirket, genel maliyet seviyeleri sabit kaldığında veya düşerse, maliyet baskısına maruz kalmayacağından rakiplerinin fiyat artışını görmezden gelecektir. Arz fazlası durumunda, fiyat artışları, özellikle müşterilerin fiyat duyarlı olması ve fiyat artışının engellenmemesi durumunda, başlatıcıyı daha az rekabetçi hale getirecektir.

Fiyat konumlandırması düşük olan bir şirket rakiplerin fiyat artışını izlemeyecektir, çünkü böyle yapmak marka imajı ile uyumsuz olacaktır. Stratejisi inşa edecek bir şirket, rakiplerinin fiyat artışını izlemeyecektir, çünkü amacı satış ve oyun pazar payı elde etmektir.

Bir şirket, maliyetler yükselirken rakiplerin fiyat indirimlerini göz ardı eder ve talep fazlası artar. Hedef piyasası fiyat duyarsız müşterilerden oluşuyorsa, rakiplerin fiyat indirimlerini de görmezden gelecektir.

Prim fiyatlandırması olan bir şirket rakiplerin fiyat indirimlerini takip etmeyecektir, çünkü bunu yapmak yaşına göre markasıyla uyumlu olmayacaktır. Stratejik hedefi hasat etmek olan bir şirket, rakiplerin fiyat indirimlerini takip etmeyecek çünkü pazar payını almaktan ziyade daha yüksek marjlar elde etmeyi hedefliyor.

Reaksiyon taktikleri:

Fiyat değişikliği yavaş veya hızlı bir şekilde gerçekleşebilir. Kâr marjlarını iyileştirmek için acil bir ihtiyaç olduğunda hızlı bir fiyat artışı olasıdır. Müşterinin arkadaşı olma imajı aranırken yavaş reaksiyon istenir.

Bazı şirketler hiçbir zaman fiyat artışı başlatmaz ve rakiplerin artışını yavaşça takip eder. Bu taktiğin anahtarı cevabı zamanlamadır. Optimum dönem tecrübeye göre bulunur, ancak bu arada, satış personeli müşterilere şirketin fiyat tutmak için her şeyi yaptığını söylemelidir.

Pazar payında erozyon olursa, rakip fiyat düşüşüne hızlı tepki verilmelidir. Bir şirketin kısa bir süre için daha yüksek fiyatlar kabul etmeye istekli sadık bir müşteri tabanına sahip olması durumunda reaksiyon yavaşlar, çünkü şirketin uzun vadede fiyat paritesini koruyacağını bilir.