11 Etkin Pazar Bölümlemesinin Kriterleri

Etkin bir bölümleme için aşağıdaki kriterler vardır:

ben. Ölçülebilir ve Elde Edilebilir:

Segmentin büyüklüğü, profili ve diğer ilgili karakteristikleri, veriler açısından ölçülebilir ve elde edilebilir olmalıdır.

Segmentasyon için kullanılan değişkenlerin değerlerini doğrulanabilir çabalarla belirlemek mümkün olmalıdır. Bu, özellikle demografik ve coğrafi değişkenler için önemlidir. Doğrudan satış yapan (aracısız) bir kuruluş için, kendi müşteri veritabanı, satın alma davranışı (sıklık, hacim, ürün grupları, ödeme şekli vb.) Hakkında değerli bilgiler sağlayabilir.

ii. İlgili:

Bir pazar bölümünün büyüklüğü ve kar potansiyeli, bu bölüm için ayrı pazarlama faaliyetlerini ekonomik olarak gerekçelendirecek kadar büyük olmalıdır. Bir segmentin büyüklüğü küçükse, pazarlama faaliyetlerinin maliyeti doğrulanamaz.

iii. Erişilebilir:

Segment, organizasyon için erişilebilir ve kullanılabilir olmalıdır. Bu, müşteri segmentlerine, hedef kitlenin kullanmayı sevdiği dergiler veya web siteleri gibi hedef kitleye özel reklam araçları aracılığıyla erişilebildiklerine karar verilebileceği anlamına gelir.

iv. önemli:

Segmentler, gerekli getirileri elde etmek için önemli olmalıdır. Küçük kesimli faaliyetler, taraflı bir sonuç ya da negatif sonuç verecektir.

v. Geçerli:

Bu, bazın farklı segmentler arasında ihtiyaç ve isteklerdeki farklılıklar ile doğrudan ilişkili olduğu anlamına gelir. Bölümlemenin temelde farklı ihtiyaç ve istekleri olan grupların belirlenmesi ile ilgili olduğu göz önüne alındığında, bölümlendirme tabanının anlamlı olması ve farklı tercihlerin veya ihtiyaçların piyasa davranışlarında ve bireysel olarak tasarlanan pazarlama karışımlarına cevap vermede belirgin farklılıklar göstermesi hayati önem taşımaktadır.

vi. Benzersiz veya ayırt edilebilir veya ayırt edilebilir:

Pazar segmentleri, farklı pazarlama karışımlarına farklı tepkiler gösterecekleri kadar farklı olmalıdır. Olmazsa, onları parçalara ayırmanın bir faydası olmazdı.

vii. Uygun:

Bölümler, kuruluşun amaçlarına ve kaynaklarına uygun olmalıdır.

viii. Kararlı:

Segmentlerin kararlı olması gerekir, böylece gelecekteki davranışları yeterli bir güven derecesi ile tahmin edilebilir.

ix. münasip:

Her bölümün ihtiyaçları ve özellikleri benzer olmalıdır, aksi takdirde bölümlendirmenin asıl amacı yerine getirilmez. Bir segment içerisinde tüketicilerin davranışları farklıysa ve farklı tepki gösteriyorsa, herkes için benzersiz bir pazarlama stratejisi uygulanamaz. Bu, daha fazla bölümlendirme gerektirecektir.

x. Uygulanabilir veya Uygulanabilir:

Her bölüme belirli bir pazarlama programı ile yaklaşmak ve bundan avantaj elde etmek mümkün olmalıdır. Bir şirketin takip etmek istediği segmentler, yeterli finans, personel ve hepsini alabilecek kapasitede olması gerektiği için harekete geçirilebilir olmalıdır. Bu nedenle, şirketin erişimine bağlı olarak, segmentler seçilmelidir.