Reklamcılığın İnsanlara 20 Etkileri: Thomas Smith

Reklamcılığın İnsanlar Üzerindeki Başlıca Etkileri: Thomas Smith!

Reklamınıza her baktığında, beklentilerinizin ne düşündüğünü net bir şekilde anladığınızı belirlemek için bir gerçeklik kontrolü yapın. Londra’lı Thomas Smith, 1885’de reklamların insanlar üzerindeki etkisini tanımlayan bir liste yazdı.

1. Bir erkek bir ilana ilk baktığında görmez.

2. İkinci sefer, farketmedi.

3. Üçüncü kez, varlığının bilincindedir.

4. Dördüncü kez, daha önce gördüğünü hafifçe hatırlıyor.

5. Beşinci kez, okur.

6. Altıncı kez, burnunu ona doğru çevirdi.

7. Yedinci kez, okur ve şöyle der: “Ah kardeşim!”

8. Sekizinci kez, “İşte yine bu karışık şey!” Diyor.

9. Dokuzuncu kez, bir şey ifade edip etmediğini merak ediyor.

10. Onuncu kez, denemiş olup olmadığını komşusuna sorar.

11. On birinci kez, reklamverenin ödemesini nasıl yaptığını merak ediyor.

12. Onikinci kez, bunun iyi bir şey olması gerektiğini düşünüyor.

13. On üçüncü kez, belki de bir şeylere değebileceğini düşünüyor.

14. On dördüncü kez, uzun zamandır böyle bir şey istediğini hatırlıyor.

15. On beşinci kez, onu satın almaya gücünün yetmeyeceği için cezalandırıldı.

16. On altıncı kez, bir gün satın alacağını düşünüyor.

17. On yedinci kez, satın almak için bir mutabakat yapar.

18. On sekizinci kez, yoksulluk üzerine yemin ediyor.

19. On dokuzuncu kez, parasını dikkatlice sayar.

20. Reklamı gördüğü yirminci zamanda, teklif ettiği şeyi satın alır.

Ancak liste bugün geçerli mi? Cevap hepsi bu. Süper pazarlamanın en önemli unsurlarından biri odaklanmış bir plana bağlılıktır. Bir reklamın on dokuz kez yayınlanmasından ve hiç kimsenin satın almamasından sonra taahhüdün sürdürülmesinin kolay olduğunu düşünüyor musunuz? Kolay değil. Ancak, pazarlama yöneticileri, orada asılmaya hazır olmalıdır, çünkü çoğu satın alma kararının alındığı bir müşterinin bilincini nasıl alacağını bilirler. Tekrarlama gerektirdiğini biliyorlar. Bu bilgi taahhütlerini artırır.