3 Reklamcılık Sektörünün Üçlü Birliği: Medya, Müşteriler ve Ajanslar

Reklamcılık işinde, üçlü reklam olarak bilinen 3 taraf vardır:

ben. Medya, yani reklamın göründüğü yerler

ii. Müşteriler, yani reklamverenler

iii. Ajanslar yani reklamı planlayan, yaratan ve üretenler

Müşteriler:

Medya, reklamların hedef müşterilere ulaşması gereken iletişim araçlarını ifade eder.

Kuruluşların pazarlama stratejileri dahilindeki reklam kampanyalarının temel amaçları şunlardır:

ben. Marka imajı geliştirmek,

ii. Kurumsal imaj geliştirmek,

iii. Pazar payını savunmak,

iv. Yeni ve yeniden başlatılan ürünler için özellikle önemli olan denemenin teşvik edilmesi,

v. Yeterli ilgi oluşturmak için satış promosyonu yayınlamak,

vi. Düşmanca düşmanca eleştiri (örneğin, olumsuz basın veya televizyon yayınları susturulabilir veya ağır reklam harcamaları ile boğulabilir),

vii. Kamuoyu tutumunu veya davranışını değiştirmek (bu tür sonuçlar, karayolu güvenliğini teşvik etmek gibi kamu hizmeti kampanyalarında aranır),

viii. Belli bir farkındalık (dayanıklı mallar için, alımlar nadiren yapılabileceğinden, bu önemlidir, bu nedenle bir markanın satın alma zamanı geldiğinde 'aklın en üstünde' olmasını sağlamak önemlidir),

ix. Bir ortamın, teklifin veya belirli bir yaratıcı muamelenin test edilmesi (baskıda bölünmüş yayınların kullanılması veya televizyonda bölgesel maruziyetin kullanılmasıyla, belirli reklamlar, ulusal veya tam bir kampanya öncesinde etkinlikleri için değerlendirilebilir), müşterilerin bilgeliğini güvence altına almak için bir satın alma (özellikle dayanıklı tüketim malları için olanlar),

x. Hedef pazarın tüketicilere tespiti (ne tür insanların ürünün amaçlanan tüketicileri olduğunu göstererek, iki hedefe ulaşılabilir; birincisi, bir ürünün belirli yaşam tarzlarını nasıl tamamladığı ve ikincisi, belki de bunun için uygun olamayacağı şeyleri caydırmak; bu çok pahalı).

Bir reklam yöneticisinin sorumlulukları:

Müşteri organizasyonlarında neredeyse kesinlikle reklamlardan sorumlu bir departman olacaktır.

Bir reklam yöneticisinin görev ve sorumlulukları aşağıda listelenmiştir:

A. Kurulu için:

ben. Reklam ve pazarlama politikasını etkilemek

ii. Reklamcılık politikasını uygulamak ve başarısını raporlamak

iii. Her mali yıl için bir reklam bütçesi önermek

iv. Ajansların kampanyalar üzerinde çalışmasını tavsiye etme

v. Onaylar için kampanya önerileri sunmak

B. Aşağıdaki bölüme sahip olmak için:

ben. Paranın karşılığını almak için bütçeyi onaylandıktan sonra yönetin

ii. Reklam etkinliğinin izlenmesi

iii. Destek malzemelerinin sağlanmasının sağlanması (örneğin, satış noktası ve ticari satış literatürü)

iv. Rakiplerin etkinliğini izleme

v. İKG, Finans, Ar-Ge ve Üretim gibi çeşitli bölümlerde gereken destek faaliyetlerini koordine etmek

C. Diğer bölümlere:

ben. Reklam stratejisinde reklamın yürütülmesi için pazarlama müdürü gibi

ii. Push-pull taktikleri entegrasyonu için satış müdürü gibi

iii. Promosyon etkinliği için marka yöneticileri gibi

iv. Koordineli tanıtım faaliyeti için PR yöneticisi gibi

D. Aşağıdaki reklam ajanslarına:

ben. Müşterinin ürünlerini, politikalarını ve stratejilerini açıklama

ii. Kampanya geliştirmede irtibat

iii. Veri değişimi

iv. Ajans tekliflerinin doğruluğunu ve uygunluğunu kontrol etmek

v. Gerekirse etkileşimler için ajansları ziyaret etmek

vi. Müşterinin tesisini tanıma ziyaretlerinde eğlendirici ajans personeli

vii. Ajansların bütçe üzerinde kalmasını sağlamak

viii. Ajansın tekliflerinin müşterinin aradıklarından herhangi bir sapmasını kontrol etmek için müşterinin bakış açılarını netleştirmek.

ix. Sonunda yaratıcı teklifleri onaylama

Bir reklam ajansı seçimi:

Örgütlerin büyük çoğunluğu pazarlama iletişimi faaliyetlerinin bir kısmını veya tamamını idare etmek için ajanslar kullanır. Bu sadece reklam değil, aynı zamanda içerir. Halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama, sergiye katılım vb. Bu tür ajansların kuruluşun stratejilerinin başarısı için çok önemli olacağı göz önüne alındığında, yeni çalışanların seçiminde olduğu kadar kurumların da özenle seçilmesi önemlidir. Aşağıda, yeni bir ajans seçerken bir müşterinin düşünmesi gereken soruların bir listesi bulunmaktadır:

1. Ne tür bir acente gerektiğine karar verin

Ajans, pazarlama stratejisi, yaratıcılık, medya planlama ve satın alma, üretim, araştırma, pazar sektörü (işe alım gibi) gibi özel bir güce sahip olmalı mı?

Ajansın büyüklüğü önemli mi?

Yakınlarda olması gerekiyor mu?

2. Potansiyel kurumları belirlemek

Ticaret / meslek kuruluşlarından

Dizinlerden

Form reklam veya pazarlama basını

Kişisel bilgi ve öneriden

3. Kimlik bilgilerini kontrol et

Mevcut müşterileri kimler?

Kampanyaları için ödül kazanıyorlar mı?

Daha önceki kampanya başarılarının hangi vaka geçmişlerini üretebilecekleri?

Kim onlar için çalışıyor (örneğin, tanınmış yaratıcı insanlar)?