Mal Performansının Analizi (3 Yöntem)

Perakendeci, devam eden bir süreç olarak SKU'ların, satıcıların ve bölümlerin eklenmesi veya silinmesiyle ilgili olarak mal performansını analiz etme prosedürüne karar vermelidir. Bu kararlar gerekli olur çünkü moda ürünleri söz konusu olduğunda, tüketicilerin tercihleri, zevkleri, beğenisini ve beğenisini hızlı bir şekilde değiştirmeyi sever.

Bu nedenle, bir mal alıcının mal eklemesi / silmesi, yeni satıcı araması veya bazı kategorileri eklemesi / silmesi / gerekli kılması gerekir. Ayrıca, kalite ve kullanım memnuniyetsizliği açısından malların düşük performans göstermesi, bir mal alıcısını, daha fazla şikayet etmemek ve karı azaltmak için söz konusu satıcıyı değiştirmeye zorlar.

Malın performansını analiz etmek için genellikle üç yöntem kullanılır.

Bunlar:

(1) ABC Analizi:

Bazen Her Zaman Daha İyi Kontrol olarak bilinen ABC analizi, toplam envanterin üç kategoride sınıflandırıldığı bir envanter sınıflandırma işlemidir:

A - Son derece önemli;

B - Ortalama önemi ve

C - Bir kontrol programına temel olarak göreceli olarak önemsiz.

Her firma küçük veya büyük olsun, birkaç tür stok bulundurmak zorundadır. Bazıları küçük boyutludur, ancak maliyetlidir, bazıları büyük boyutludur, ancak daha düşük maliyetlidir. Tüm öğeler üzerinde aynı derecede kontrolün sağlanması kesinlikle tavsiye edilmez. Firma, pahalı olanlara daha az dikkat etmeli ve daha ucuz olanlara daha az dikkat etmelidir. Bu nedenle firma, çeşitli stok türlerine yatırımı kontrol etme yaklaşımında seçici olmalıdır. Bu mantıksal yaklaşım ABC analizi olarak bilinir ve her bir stok kaleminin değeri açısından önemini ölçmeye meyillidir.

İzlenecek strateji:

'A' maddeleri durumunda, gereklilik, emniyet stokları, sipariş çizelgeleme ve hızlı giriş ve kontrol işlemlerinin yapılmasına büyük özen gösterilir. “A” ve “B” maddeleri sık sık gözden geçirilmeli ve tüketim kalıbı, stok bakiyesi ve yeniden doldurma siparişlerinde yakın takip tutulmalıdır. Ucuz 'C' maddeleri için kontrol nispeten stressizdir.

(2) Analizlerle Satış :

Bu yöntem, erken fiyat indirimlerinin uygulanıp uygulanmayacağını belirlemek için mevcut ve öngörülen satış hacmi arasındaki karşılaştırmayı veya mevcut talebi karşılamak için ek mallar için yeni sipariş verilmesi gerektiğini açıklar. Bir marklamanın ne zaman piyasaya sürüleceğini veya ek mal stoğu sipariş edilmesini gösteren evrensel bir kural yoktur. Bu sadece bir alıcı, geçen yıl sahip olduğu mal ile olan deneyime bağlıdır.

Tablo 10.2, bayanlar kotu için belirli bir sezonun ilk iki haftasında yapılan satışların analizini göstermektedir. Bayan kot pantolonun modaya ait olması nedeniyle, talep tahmin etmek kolay değildir, ancak iki hafta sonra herhangi bir gün mal planında gerekli değişiklikler yapılabilir.

Fiili ve öngörülen satışlar arasındaki değişim, perakendeciye SKU'ların, satıcıların ve bölümlerin eklenmesi / silinmesi ile ilgili olası değişiklikler konusunda rehberlik eder. Ayrıca, moda mallarının ve yeni gelenlerin performansının değerlendirilmesinde analiz yoluyla satışın önemi kullanılmaktadır.

Bayan kot pantolon kategorisindeki çeşitli ürünlerin performansını dikkatlice analiz ettikten sonra perakendeci, taze ürün stokları almayı (müşterilerin iyi yanıt vermesi durumunda) satın almayı ya da indirimlere gitmeyi (malların müşteriden iyi cevap vermemesi durumunda) planlayabilir .

(3) Çok Nitelikli Yöntem:

Bu yöntem, satıcılarla ilgili çeşitli alternatifleri analiz etmek ve mağaza ihtiyaçlarını en iyi karşılayan birini seçmek için kullanılır. Bu yöntem, müşterilerin bir perakendeciye veya bir ürüne özellik ve nitelik koleksiyonu olarak bakmalarına dayanır.

Model, aşağıdakilere dayanarak müşterilerin bir ürün veya perakendecinin değerlendirmesini / değerlendirmesini tahmin etmek için çerçevelenmiştir:

(i) Müşterilerin parametresiyle ilgili ürünlerin performansı ve

(ii) Bu parametrelerin müşteriye önemi.

Perakendeciler / alıcılar mal ve satıcıların performansını değerlendirmek için bu yöntemi kullanır. Kavramı anlamak için, bir çocuk okulu kıyafeti satıcısı için Şekil 10.2'de gösterilen varsayımsal bir örneği ele alıyoruz.

Bir satıcı / alıcı, satıcıları aşağıdaki gibi değerlendirebilir:

Aşama 1:

Bir satıcıyı kabul etme veya reddetme kriterlerini belirleyen sorunların bir listesine karar verin. Sütun 1, satıcının performansını değerlendirmek amacıyla düşünülen dokuz sorunu göstermektedir. Kriterler listesi ya çok kapsamlı ya da çok küçük olmamalıdır, çünkü kapsamlı liste kullanımı zor olabilecek bazı daha az / önemli olmayan konuları göz önünde bulundurabilir ve diğer yandan küçük liste bazı hayati konuları göz ardı edebilir.

Bu nedenle, liste sayıların (toplam) bakış açısının yanı sıra temyiz bakış açılarıyla da dengelenmelidir. Buradaki 'İtiraz konusu', satıcının dikkatini çeken performansın boyutunu ifade eder. Bu, sadece herhangi bir sorunun gereksiz yere fazla dikkat çekmemesi gerektiği anlamına gelir.

Örneğin, mal kalitesinin farklı yönleri ve ödeme kriterlerinin bir yönü ile ilgili dört sorun varsa, mal kalitesi satıcının genel performans değerlendirme görevinde aşırı (ekstra) ağırlığa sahip olacaktır.

Adım 2:

Kriterler hakkında karar verdikten sonra, bir sonraki adım 1'in 'önemli olmayan yönü' ve 2'nin 'çok önemli yönü' temsil ettiği 1 ila 10 (sütun 2) ölçeğindeki her bir boyuta (kriterler) ağırlık tayin etmektir. Her yön için bu kriterlerin ağırlıkları yetkili satıcı / alıcı ile görüşerek satıcı / alıcı tarafından kararlaştırılmalıdır. Bu hususta bir nokta, farklı ağırlıkların farklı yönlere verilmesi gerektiği unutulmamalıdır. Bütün yönler birbirinden biraz önemsiz olamaz.

Örneğin, mal alıcısı ve mal müdürü Vendor'un iyi niyetinin 9 puan almasının çok önemli bir unsur olduğu, ödeme kriterlerinin 5 puan almasının oldukça önemli ve promosyon yardımının 3 puanın daha az önemli olması gerektiği görüşündedir.

Aşama 3:

Her biri için ilgili ağırlığı tahsis ettikten sonra, alıcı artık mal yöneticilerine danışarak söz konusu her markaya sıralama atayacaktır.

4. Adım:

Bu aşamada, Satıcıların genel performansını hesaplamak için, 2. sütunu, ilgili 'A', 'B' ve 'C' markalarıyla derecelendiririz. Örneğin, 'A' Markası durumunda, Vendor’un şerefiyesini (8) Vendor’un şerefiye yönü için 'A' performans derecesi ile çarpıyoruz; yani 5, 'A' markası için 40; Benzer şekilde, hizmet (5) 'A' sıralamasıyla (8), toplam 40 vb. Daha sonra 40 + 40 + 42 + 30 + 25 + 20 + 24 + 30 + 15 = 266 olan 'A' markasını özetliyoruz; Benzer şekilde, 'B' 290 ve Marka 'C' 308 için.

Adım 5:

Son olarak, söz konusu farklı Markaların genel derecelendirmelerini karşılaştırıyoruz ve bu sorudaki gibi en yüksek genel derecelendirmeyi tercih ediyoruz, 'C' markası en yüksek genel derecelendirmeye sahip (308), bu nedenle 'C' en çok tercih edilen Satıcı 'A' ve 'B'.