Etkili Pazarlama Stratejisi Oluştururken Dikkat Edilmesi Gereken Özellikler

Uygun ve etkili bir pazarlama stratejisi elde etmedeki önemli özellikler şunlardır: 1. Ürün özellikleri 2. Piyasa özellikleri 3. Alıcı özellikleri 4. Kanal özellikleri 5. Fiyat özellikleri 6. Promosyon özellikleri.

Endüstriyel pazarlamacı bazen işlerini kolaylaştırmak ve kişisel tüketimini kolaylaştırmak için Endüstriyel mal veya hizmet satın alan müşterilerle karşılaşır.

Diğerlerine, ürünleri satın aldıklarından daha yüksek oranda satarak kar elde etmek için satın alırlar.

Onlar satıcılar. Bu firmalar aynı zamanda davranışı Endüstriyel alıcılara benzer şekilde oldukça büyük ve önemli bir satın alma grubunu temsil ediyor. Tüketici pazarlamasında dağıtım kanalı olarak görülen toptancı ve perakendecilere benzerler.

Uygun ve etkili bir pazarlama stratejisi elde etmede yardımcı olacağı için özelliklerine bakalım.

1. Ürün özellikleri:

ben. Küçük ölçekli endüstriler, bazen kendi markalarını ekleyen çok uluslu şirketler bile büyük şirketler için belirli ürünler üretmektedir. Bu nedenle, ayrıntılı bir şartname ve satın alma prosedürleri üretimi yönetecektir.

ii. Diğer rakipler arasında ayrım yapmak için üreticiler, rekabeti yenmek için üründe küçük değişiklikler yaptılar.

iii. Alıcılar, ürüne ek perakende değeri sağlamadan, maliyete ekleyen faktörlerin ortadan kaldırılması gibi değişiklikler talep etmektedir.

iv. Bayiler ilişkilerinde istikrar ararlar.

2. Piyasa özellikleri:

ben. Hindistan'da satıcılar piyasası sadece yaş geliyor. Bazı çok büyük ticari firmalarımız ve çok az rakibimiz var.

ii. Gıda dünyası, RPG grubunun kayda değer bir başarı yakaladığı bir çıkış noktası. Diğer taraftan, müşterinin duruşu henüz 1999'da BS Nagesh tarafından başlatılan ışığı görmedi. Mart 2001'de Shoppers (Durdurma) duruşu Rs kaybına neden oldu. Toplam Rs.100 crore yatırımına karşı 32 crore.

iii. Yine de, CII -Mckinsey raporuna göre Hindistan’da organize perakende satışın 2010’a kadar 14, 10.000 crore ile temas etmesi bekleniyor.

3. Alıcı Özellikleri:

ben. Alıcılar, rasyonel kararlar almak için teknik olarak güçlüler.

4. Kanal Özellikleri:

ben. Kanalı kısa tutmak gerekir; Aksi takdirde, bayi kenar boşluklarını keser.

ii. Satıcının üretici ve pazar karşısında fiziksel konumu, kanaldaki seviyelere karar vermede önemli bir etkendir.

iii. Endüstriyel ürün tipi, büyüklüğü ve fiyatı önemli bir rol oynamaktadır.

5. Fiyat Özellikleri:

ben. Bir satıcı tarafından yapılan satın alımın temel amacı kar etmektir. Ancak, nihai müşterilerle doğrudan temas halinde oldukları için fiyatlar konusunda daha fazla endişe duyuyorlar.

ii. Sanayide kullanılan mallar, makul bir marj sağlarsa, ürün bir satıcıya cazip gelecektir.

iii. Bayi indirimler, fiyat indirimleri ve mağaza promosyonları sunar.