Rekabet Avantajı: Rekabet Avantajı Nasıl Sağlanır?

Rekabet avantajları elde etmek için en iyi yöntemler hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun!

Üstün performansın anahtarı, rekabet avantajı kazanmak ve elde tutmaktır. Firmalar, üstün müşteri değeri sağlayan ürün tekliflerini farklılaştırarak veya en düşük teslimat maliyetini yöneterek rekabet avantajı elde edebilirler.

Resim İzniyle: 2.bp.blogspot.com/-aelG88AIkEU/UiHffrDjCuI/AAAAAAAAB18w/Iqk_qaYu71I/s1600/influence1.jpg

Çoğu durumda, bir endüstrinin 'yatırım geri dönüşü' lideri stratejilerden birini seçerken ikinci sırada yer alan firma diğerini takip eder.

Düşük ve geniş kapsamlı rekabetin rekabetçi kapsamı ile birleştirildiğinde düşük teslimat ve farklılaşma maliyetinin iki avantajı dört genel stratejiyle sonuçlanır:

ben. farklılaştırma

ii. Maliyet liderliği

iii. Farklılaşma odak

iv. Maliyet odağı

Farklılaşma ve maliyet liderliği stratejileri, geniş bir pazar aralığında rekabet avantajı sağlar, oysa farklılaşma odağı ve maliyet odaklılık stratejileri dar bir segmentle sınırlıdır.

ben. Farklılaşma:

Farklılaşma stratejisi izleyen bir şirket, endüstrinin müşterileri tarafından kullanılan toplam seçim ölçütlerinden yalnızca birini veya birkaçını seçer. Daha sonra, seçilen seçim kriterleri üzerinde çok yüksek bir performans seviyesi sunan bir ürün ve diğer seçim kriterleri üzerinde yalnızca vasat bir performans seviyesi sunan bir ürün tasarlayarak kendisini bu seçim kriterlerini karşılayacak şekilde konumlandırır.

Örneğin, bir klima üreticisi seçim kriterleri 'hızlı soğutma' olan müşterileri hedefleyebilir. Bu nedenle, 'hızla soğuyan' ancak çok 'enerji verimli' olmayan bir klima tasarlıyor. Farklılaşma stratejileri, endüstrinin ortalama maliyetini yükseltir, çünkü endüstri oyuncuları bir seçim kriterine veya diğerine göre daha yüksek performans sağlar.

Ancak oyuncular istedikleri değerleri elde ettikleri için premium fiyatları talep edebilirler. Böyle bir endüstri seçim kriterlerine göre segmentlere ayrılacak ve oyuncular toplam segmentlerin sadece bir veya birkaçını hedefleyecektir. Bu nedenle, bir başka klima üreticisi, seçim kriterleri 'enerji verimliliği' olan müşterileri hedefleyebilir. Farklılaşma stratejisi izleyen şirketler, farklılaşma maliyeti aşan fiyat primlerine neden olacak şekilde farklılaşmaktadır. Farklılaşma, müşterilere bir ürünü diğerine tercih etme sebebi verir ve bu nedenle segmentasyon ve konumlandırma için merkezidir.

ii. Maliyet liderliği:

Maliyet liderliği, bir sektördeki en düşük maliyet pozisyonunun elde edilmesini içerir. Müşteriler tarafından kabul edilebilir olduğuna inanılan standart ürünleri, ortalama kârın üzerinde veren makul fiyatlarla pazarlar. Bazı maliyet liderleri daha yüksek satış seviyelerine ulaşmak için fiyatları indirirler.

iii. Farklılaşma odak:

Şirket, özel ihtiyaçları olan küçük bir segment veya niş hedefliyor. Segmentin özel ihtiyaçları, şirkete, ürünlerini daha geniş bir müşteri grubunu hedefleyen rakiplerinden farklılaştırma fırsatı sunuyor. Bu küçük segmentteki müşterilerin benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak için bir ürün tasarlar.

Bu nedenle, bir şirket farklılaşma odağı stratejisini takip ettiğinde, temel dayanağı hedef kitlesinin ihtiyaçlarının daha geniş pazardan farklı olması ve mevcut rakiplerin hedef segmentinde düşük performans göstermesidir.

iv. Maliyet odağı:

Bir firma bir veya az sayıda hedef pazar segmentiyle maliyet avantajı istiyor. Hizmetler / özellikler tüm bölümlere sağlanabilir, ancak bazı bölümlerde bu hizmetlere / özelliklere ihtiyaç duyulmayabilir. Bu segmentler için şirket fazla performans gösteriyor. Bir şirket, temel bir ürün sunarak maliyetleri satmak için vermesi gereken fiyat indiriminden daha fazlasını azaltabilir.