Tüketici Reklamcılığı: Tüketici Reklamcılığında Dikkat Edilmesi Gereken 6 Nokta

Tüketici reklamları söz konusu olduğunda, aşağıdaki hususlar dikkate alınmalıdır: 1. Birçoğu rekabetçi bir alandadır ve reklamcılıkla uğraşmaktadır. 2. Dayanıklı olmayanlar sıklıkla satın alınır. 3. Dayanıklı olmayan malzemeler, uzun süre hizmet eden cihazlardır. 4. Hem rasyonel hem de duygusal çekicilikler kullanılır. 5. Ünlü ciro kullanımı çok ağır. 6. Reklam işinin büyük bölümü buradan geliyor.

Bu reklamlar, herhangi bir iş yerini değil tüketicileri hedef almaktadır. Tek tek veya aile ile birlikte tüketilen ürünler burada tanıtılmaktadır.

Endüstriyel reklamlardan farklı olarak, hedef kitlenin satın alma kararlarında herhangi bir kar amacı yoktur. Tüketici reklamcılığının medyası genellikle geniş çekiciliğe sahiptir, hatta kadın dergileri (Femina, Sananda gibi) gibi büyük dergileri olan uzman dergiler bile.

Aslında, “tüketici basını” terimi, gazete bayilerindeki dükkanlarda, gazete bayilerinde ve gazete satıcılarının satışlarında sergilenen yayınlara uygulanmaktadır. Ticaretin (Dalai Caddesi gibi), teknik (örneğin PC Quest, Chip) ve profesyonel dergilerin (Business World, 4P gibi) çoğu, haber ajanslarına verilen özel siparişler, posta aboneliği veya ücretsiz posta kontrollü dolaşım gibi diğer dağıtım şekillerine sahiptir. CC dergileri (Merak gibi) olarak da bilinen kontrollü tirajlar, seçilen okuyuculara artı kopya talep edenlere ücretsiz olarak gönderilir.

Tüketici reklamlarında aşağıdaki hususlar dikkate alınmalıdır:

1. Birçoğu rekabet alanında ve reklamcılıkla uğraşıyor.

2. Dayanıklı olmayanlar sıklıkla satın alınır.

3. Dayanıklı olmayan malzemeler, uzun süre hizmet eden cihazlardır.

4. Hem rasyonel hem de duygusal çekicilikler kullanılır.

5. Ünlü ciro kullanımı çok ağır.

6. Reklam işinin büyük bölümü buradan geliyor.

Tüketici reklamcılığının ana medyası; satış literatürü, sergiler ve satış promosyonu tarafından desteklenen basın, radyo, televizyon, açık hava ve sınırlı ölçüde sinemadır. Sponsorluk, özellikle birçok popüler sporun başlığın sponsorluğu (Barclays İngiliz Premier Ligi, Reliance Kriket Dünya Kupası 1987 gibi), takım sponsorluğu (Doğu Bengal Kulübü için Kingfisher, Ferrari FI için Marlboro) şeklinde sponsorluğu olarak da çok yaygındır., ekipman sponsorluğu (Football World Cup'06, Adidas sponsorlu Teamgeist balosunu kullandı), servis sponsorluğu (Accor Group, Uluslararası Hint Film Akademisi-IIFA ödülünün konukseverlik ortağıydı.) vb. Bu bağlamda, aynı zamanda Pusu pazarlaması kavramı.

Tuzak pazarlama:

Büyük bir spor turnuvası veya tanıtım değeri olan bir konser gibi büyük etkinlikler, ürünlerin tanıtımı ve reklamı için önemli araçlar haline gelmiştir ve bu tür etkinliklerin düzenleyicileri, etkinliğin tanıtımına katılmak için genellikle parasal bir ödeme gerektirir. Bu tür maddi katkılar genellikle, bir şirketin (sponsor olarak bilinen), etkinlik sırasında ürünün teşhisini elde etmek amacıyla etkinlik düzenleyicisine ödeyeceği sponsorlukları alır.

Bu maruz kalma, reklam istifleme veya etkinlik ve benzeri katılımcılar için kıyafet sağlama şeklinde olabilir. Şirketler, marka bilinirliği yaratmanın ve imajı geliştirmenin birincil pazarlama iletişimi hedeflerini yerine getirmek için sponsorluk kullanır. Sponsorluk, hem mesajın hem de ortamın ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olması nedeniyle geleneksel reklamcılıktan farklıdır. Etkinlik, izleyiciyi eşzamanlı olarak bu izleyiciye etkinliğin değerleri hakkında bir mesaj gönderirken oluşturur.

Pusu pazarlaması, herhangi bir şirket, bundan yararlanma hakkını elde eden herhangi bir maddi katkı yapmamış olmasına rağmen, bundan faydalanmak için bu tür bir etkinliğin tanıtım değerini kullanmaya çalıştığında, dolayısıyla resmi sponsorların, tedarikçilerin ve ortakların çıkarlarını zedeleyerek gerçekleşir. Etkinliğin

Pusu pazarlaması genel olarak “isimlerinin, markalarının, ürünlerinin veya hizmetlerinin spor, sanat, toplum temelli ve diğer etkinlikler veya yarışmalar ile geniş bir pazarlama faaliyetinin herhangi biri veya birçoğunun yarışmalarıyla yetkisiz olarak birleştirilmesi” olarak tanımlanır. Tanımda “yetkisiz” fıkra kullanımı, bu tür olaylardaki ticari hakların denetleyicisinin, genellikle ilgili yönetim organının, birliği kendisi veya ticari acenteleri aracılığıyla onaylamadığını veya lisanslamadığını belirtir.

Pusu pazarlamanın biçimleri:

Pusu pazarlamaya örnek olarak reklam, web sitesi alan adı 'hırsızlığı', ruhsatsız ticari mal satma ve kamuya bir ürünün veya hizmetin izin verildiğine, lisanslı olduğuna inanmasına neden olabilecek kamuoyu ile ilgili olarak satılmakta veya satılmakta olan gayri resmi mallar verilebilir. veya olay veya katılımcıları tarafından onaylanmış.

Pusu pazarlaması 'dövme' ve 'izinsiz giriş' olarak bilinen iki şekilde kendini gösterebilir.

Dövme:

Çoğunlukla büyük bir olayın kendisini tanımlayan bir ismi, logosu veya diğer amblemleri vardır. Yetkisiz kişiler, bu amblemi veya karmaşaya yol açan otantik amblemlere yeterince benzeyen amblemleri kullanır. Pusu pazarlamasının bu şeklinde pusu pazarlamacı, halkı, olayla ilgili yetkili bir sponsor veya katılımcı olduğunu düşünerek yanlış yönlendirir.

İzinsiz:

Pusu pazarlamasının bu biçiminde, pusu pazarlamacı, etkinlikle bağlantı kurmayı önermek yerine, etkinlikle ilgili herhangi bir izne olmaksızın, kendi adına, ticari markasını veya diğer nişanlardaki tanıtımını vermek ister. etkinlik organizatörü.

Pusu pazarlaması, barizden belirsiz ve ince olana kadar bir davranış yelpazesi içerir. İnce pusu pazarlamaya örnek olarak, son zamanlarda Rugby Dünyası Kupası'nda "Rugby'ye Gidiyoruz" kelimesiyle ragbi kıyafeti giymiş erkek resimleri olan Virgin Mavi tarafından kullanılan posterler bulunmaktadır.

Fikri mülkiyet haklarıyla ilgili yasalar (örneğin, telif hakkı, ticari markalar vb.) Ve yanıltıcı ve aldatıcı davranışlarla ilgili yasalar, bariyerlerin pusuya düşmesi durumunda hak sahiplerini koruyacak olsa da, belirsiz ve ince pusularda daha az kesinlik vardır ve hak sahipleri genellikle yasal bir geri bildirim olmadan bırakılır.

Şirketler, aşağıdaki gibi çeşitli nedenlerle pusu pazarlamaya katılıyor:

ben. Resmi pazarlama programı çok pahalı

ii. Etkinlik, kategori münhasırlığı gibi nedenlerden dolayı sahip olabileceği sponsor sayısı ile sınırlıdır.

iii. Etkinliğin zaten bir rakip şirketle uzun vadeli bir ilişkisi olabilir.

Etkinlik organizatörünün sonucu, “pusu” olayın bütünlüğünü tehdit ediyor ve kontrol edilmezse, potansiyel sponsorların vaat edilen sponsorluk ödeneklerine teslim etmeyen etkinliklerle ilgilenmeyi reddetmeleri gibi etkinliklerin gelecekteki aşamalarını maddi olarak baltalayabilir. .

Organizatörlerin aşağıdaki nedenlerden dolayı tuzak pazarlamasına karşı hem proaktif hem de reaktif olmaları önemlidir:

a) Etkinliğin bütünlüğünü ve finansal uygulanabilirliğini korumak

b) 'marka' etkinliğini inşa etmek ve gelecek için iyi niyet göstermek

c) Sponsorlara sözleşmeden doğan yükümlülükleri yerine getirmek

d) Yukarıdakilerin yapılmaması kaçınılmaz bir şekilde sponsorların münhasır haklar için ödeme değerini sorgulamalarına yol açacaktır.

e) Eğer bir organizatör bu haklardan yararlanma sponsorunu garanti edemezse, sponsorluktan elde edilen gelir mutlaka azalır.

Buna göre, etkinlik düzenleyicileri ve resmi sponsorların, pusu pazarlamasının yasal ve yasal olmayan önlemlerin bir karışımını kullanarak etkinlikleri üzerindeki etkilerini en aza indirgemek için birlikte çalışması zorunludur.